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烟草行业是一个受政策影响很大的垄断行业，由国家统一领导、垂直管理、专卖专营。当前，烟草行业面临着来自两方面的的压力，外部面临着国内外控烟反烟的挑战，内部面临着增长速度回落、需求拐点逼近、结构空间变窄、工商库存增加等压力。货源投放是卷烟营销的核心业务之一，而卷烟市场状态调控的目标可以概括为市场需求基本满足、零售客户有所选择、市场价格相对稳定、市场秩序规范有序。因而货源投放是烟草行业调控市场的重要手段，如何建立依据客户状态的货源投放机制及市场状态调控机制，是目前急需解决的现实问题。