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把你的T恤设计上传到Teespring网站，你就有可能成为百万富翁。听着有点像故事的段子，正在这家公司里不断上演。
Teespring是美国一家风头正劲的众筹公司，它的主要生意就是将用户的创意实现在T恤上。去年，这家公司通过客户销售了600万件T恤，数百位客户从他们的T恤买卖中赚到了10多万美元，至少有10位客户已经由此成为百万富翁。
把一件T恤做成了一门大生意，Teespring是如何做到的？
“省事”的模式
这家公司的模式简单说来就是：用户直接在网站上设计或上传T恤图案，阐释想法，并设定好价格、目标数量和限定时间。相当于是发起一个项目，然后用户将生成的购买链接通过社交网络、Email等方式传播，有兴趣的买家可以付款预定，相当于是出资支持。在限定的时间内，当购买数达到或超过目标数量，T恤才会付印，如果数量未达到则退款作罢，对于发起方也不会产生任何费用。
如果有足够多的人（由发起人设定，可多可少）想要这种T恤，并付款预购，这种T恤就会被批量制作出来，由Teespring来搞定印制和运送。这样，通过它做T恤，发起方无需垫付款项，买方也有后续的质量和售后保证，双方都省事。将一个受众认可的创意“省事”推出，就是Teespring模式的最大看点。
通常，Teespring会对每件成功售出的T恤按照成本收取2～4美元的固定佣金。用户在设定价格和目标数量的时候，页面会按照所选的T恤质地、款式、复杂程度等，自动帮用户计算成本（包括佣金）和最低收益，一目了然。据创始人沃克介绍，一件基本款的T恤加上图案，成本在10美元左右，而最终定价就看用户的综合考虑了。如果你不知道怎么做出对路的设计，或者营销策略也不懂，没关系，Teespring还提供高级咨询服务，每年300美元，门槛也不高。
通过这个“省事”的模式，Teespring在2014年，让每75个美国人当中，就有一人拥有一件该公司帮助销售的T恤。同年11月，它获得了由科斯拉风险投资公司领投的B轮融资共3500万美元，科斯拉风投公司的合伙人基思·拉布伊斯还加入了该公司的董事会。
后来者的亮点
在美国，无论是众筹概念还是创意T恤，Teespring都面临着前辈公司的挤压，但这个创业3年的年轻公司，却有着差异化的优势。
业内的传统众筹老大Kickstarter与Teespring相比，前者仅为创意者提供一个平台，类似于国内的淘宝，项目执行由发起人负责。网站虽然会有一些审核，但最终需要由出资人自己和发起人沟通来把握风险。而Teespring则包下了制作和物流，也就是说，项目由他们完成，出资方不必担心收款方的执行力，Teespring相当于第三方介入化解了风险。
与同类主打T恤设计的前辈公司Threadless相比，后者偏重于设计创意众筹，发起人却得不到更多的商业利益。其网站上落选的设计师们往往会再去Teespring上发起一个项目，由于创意“省事”的推出模式，让一些设计其实很优秀的作品浴火重生，大赚一笔。久而久之，Threadless原有的用户开始逐渐转移到Teespring。Teespring胜在商业模式，Threadless把能赚到的大部分钱留给了自己，而Teespring则把定价权交给了客户，客户可以自行定价，并以此赚到更多的钱。
如果仅仅因为Teespring相对于Kickstarter、Threadless等众筹平台在产业链和商业模式上更优秀，也不足以获得数千万美元的投资。显然，投资人看重的是Teespring的用户思维和平台的可延展性。一方面，Teespring帮助用户解决生产和物流问题，让合格的创意能快速变现，对用户有着强烈吸引力;另一方面这家公司帮着客户学会做生意。所有提供创意的人都将学习如何做生意，只是Teespring现在的影响还比较有限，主要是帮着有才华的设计师实现“没有难做的生意”。“客户参与，客户第一”的理念能让Teespring走得更远。
从做T恤到做平台的想象
未来Teespring，可以扩展成为“T恤+”平台，通过T恤连接更多可能，这才是风投们乐意投入数千万美元的原因。而且Teespring正在朝着此路走。Teespring在不断丰富可以众筹的定制产品，目前已经拓展到卫衣、背心等，未来短期内将专注于一些可以把控质量、满足购买者要求的产品，以维护公司在众筹网站中的特色，比如马克杯、水瓶、帽子之类。以T恤为核心，为新阶段的起点，朝着周边产品扩展的轨迹已经清晰。
但是Teespring的发展并非就是一路坦途。硬币的两面，往往“己之所成也可能是己之所失”。Teespring的运营模式，就是由它来负责设计师设计T恤后的具体细节事宜：从支付到制作和发货。业务增长可能会导致公司面临诸多挑战。由于公司模式的特点，其物流必须跟上需求的增长步伐，Teespring届时也将面临自身可以向哪些领域扩展品牌的问题，并做出关键决定。当然，自建工程的重模式在发展路上也会带来诸多挑战，不过对于削减中间费用的众筹来说，实际上是一种电商模式。对于现在的Teespring来说，既有阿里巴巴轻模式的成功，也有京东重模式的成功。
另外一个严峻的挑战是，T恤之于Teespring就好比图书之于亚马逊，只是起步阶段的业务，仅是一种模式的验证方式。Teespring平台的重点不在于T恤，也不在于众筹融资，而是在于一个理念：把产品推向市场，应该和把其中的创意推向市场一样容易。而且长远来说，Teespring力求削减中间费用。就像亚马逊把实体店逼上了绝路，Airbnb对酒店构成了冲击一样。不过与亚马逊们不同，亚马逊们已经成长为商业帝国，而Teespring尚在襁褓中。如果帝国们复制其商业模式，并利用自身强大的流量和资金优势奋力一击，Teespring又该如何招架呢？尽管目前尚未发生，但如若Teespring发展壮大，动摇到商业帝国们的利益时，“战争”就会到来。 它山之石不能攻玉
中国的公司向来擅长模仿，比如谷歌与百度，ICQ和QQ等。往往模仿者更能掌握中国的特色创新，更适应国内的用户环境，从而取得巨大成功。比如QQ不仅早早地就超越了ICQ，更是将曾经的竞争对手MSN硬生生地逼出中国市场。那么，Teespring的模式在国内能模仿成功么？这个可能有点难。
首先，国内对创意设计的价值感认可度还不高。在国内，提到设计师往往就联想到广告公司。广告公司被甲方企业要求，一遍又一遍地修改设计稿，没有主张，只有妥协。按照甲方的“指挥”设计出一张严重不符合设计审美的终稿，这种案例比比皆是。在设计师价值没得到肯定之前，在还有点Low的国内商业环境下，普通设计师要通过设计赚钱，显然是很难的。
再者，国内知识产权的保护还有待完善。包括国家立法和执法层面都还存在空白，某种程度上间接导致或者说放任了“山寨”品的横行，并因此被贴上了“山寨大国”的标签。尽管近些年来在诸多领域的产权保护取得了长足的进步，但“山寨”的标签还迟迟未能摘掉。显然，如果Teespring模式进入中国，一方面会因为设计的价值很难得到认可，很难积累到第一笔发展的原始资本;另一方面，即便某些款能做得大红大紫，但是可怕的是，平台的产品还在众筹阶段，淘宝上可能就已经有商家在卖“同款”了。
文化的差异，也决定了Teespring从T恤众筹开始的模式很难在国内复制。毕竟在美国，西部牛仔文化盛行，牛仔裤、T恤基本上可以算作是必备品，某种程度上还是美国文化和美国精神的代表。但是在中国，T恤显然没有如此高的待遇。
如果想复制Teespring的T恤众筹模式，并最终通过T恤打开入口，成为电商平台的模式显然是很难成功的。国内互联网传播的鼻祖式公司凡客诚品，尽管没有采用众筹的模式，也曾经风靡一时，但最成功的产品也不是T恤。而且“量体裁衣”或者“试衣”的模式在国内也很难被替代。
Teespring模式在国内难以被复制，但并不代表没有可借鉴之处。
Teespring选取从细处突破的方式是值得参考和借鉴的。国内的电商领域，特别是在线商务领域的竞争已经相当残酷，选取细分领域突破才有可能胜出。在细分领域里培育出用户忠诚度，并通过互联网营销的方式扩散品牌，以此为壁垒再寻求扩展。小米科技公司无意间做成了国内第三大的电商企业，仅次于阿里巴巴和京东，就是选择手机产品及其周边产品作为细分突破的，未来不排除小米会推出更多的电商品类。当然，Teespring和小米并没有直接或间接的关系，但从单点细分突破，采取互联网分享方式扩散品牌等战略却是英雄所见略同。
[编辑 王宇航]
E-mail：wyh@chinacbr.com
韩虎（北京虎跃营销策划有限公司总经理）批注：
Teespring不仅仅是简单的众筹平台。对于提供创意的人而言，不仅资金的问题，其他一切短板都能得以解决。同样，这个模式也不仅仅是可以运用在T恤这个领域上，在其他更多的领域也都可以运用。
Teespring模式除了“省事”，更重要的是创业孵化器的概念。因为创业者总会缺乏一些资源，如：商业运作、技能匮乏、管理经验缺失等，而这些都可以通过这个平台来补上 ，这才是Teespring 最值得关注的点。不是让有才华的设计师，而是让所有有好idea、好专利、好技术的人才都能够实现没有难做的生意。除了做T恤，这套模式还可以做飞机、做电子产品……对于众多产业而言，除了产业的核心技术，绝大部分是可以共享的。
国内商业环境正在成熟过程中，价值认可将不再是问题。真正需要关注的是平台1+N模式。N由共享平台来提供，1由创业者提供，通过平台孵化概念，能实现低成本快速扩张，这在中国有很大的发展空间。
切入其他领域不一定要自己来建立，更省事的做法是与某个领域成熟的链条进行结合。通过这样的方式，襁褓中的Teespring也能很快成长为巨人。
Teespring是美国一家风头正劲的众筹公司，它的主要生意就是将用户的创意实现在T恤上。去年，这家公司通过客户销售了600万件T恤，数百位客户从他们的T恤买卖中赚到了10多万美元，至少有10位客户已经由此成为百万富翁。
把一件T恤做成了一门大生意，Teespring是如何做到的？
“省事”的模式
这家公司的模式简单说来就是：用户直接在网站上设计或上传T恤图案，阐释想法，并设定好价格、目标数量和限定时间。相当于是发起一个项目，然后用户将生成的购买链接通过社交网络、Email等方式传播，有兴趣的买家可以付款预定，相当于是出资支持。在限定的时间内，当购买数达到或超过目标数量，T恤才会付印，如果数量未达到则退款作罢，对于发起方也不会产生任何费用。
如果有足够多的人（由发起人设定，可多可少）想要这种T恤，并付款预购，这种T恤就会被批量制作出来，由Teespring来搞定印制和运送。这样，通过它做T恤，发起方无需垫付款项，买方也有后续的质量和售后保证，双方都省事。将一个受众认可的创意“省事”推出，就是Teespring模式的最大看点。
通常，Teespring会对每件成功售出的T恤按照成本收取2～4美元的固定佣金。用户在设定价格和目标数量的时候，页面会按照所选的T恤质地、款式、复杂程度等，自动帮用户计算成本（包括佣金）和最低收益，一目了然。据创始人沃克介绍，一件基本款的T恤加上图案，成本在10美元左右，而最终定价就看用户的综合考虑了。如果你不知道怎么做出对路的设计，或者营销策略也不懂，没关系，Teespring还提供高级咨询服务，每年300美元，门槛也不高。
通过这个“省事”的模式，Teespring在2014年，让每75个美国人当中，就有一人拥有一件该公司帮助销售的T恤。同年11月，它获得了由科斯拉风险投资公司领投的B轮融资共3500万美元，科斯拉风投公司的合伙人基思·拉布伊斯还加入了该公司的董事会。
后来者的亮点
在美国，无论是众筹概念还是创意T恤，Teespring都面临着前辈公司的挤压，但这个创业3年的年轻公司，却有着差异化的优势。
业内的传统众筹老大Kickstarter与Teespring相比，前者仅为创意者提供一个平台，类似于国内的淘宝，项目执行由发起人负责。网站虽然会有一些审核，但最终需要由出资人自己和发起人沟通来把握风险。而Teespring则包下了制作和物流，也就是说，项目由他们完成，出资方不必担心收款方的执行力，Teespring相当于第三方介入化解了风险。
与同类主打T恤设计的前辈公司Threadless相比，后者偏重于设计创意众筹，发起人却得不到更多的商业利益。其网站上落选的设计师们往往会再去Teespring上发起一个项目，由于创意“省事”的推出模式，让一些设计其实很优秀的作品浴火重生，大赚一笔。久而久之，Threadless原有的用户开始逐渐转移到Teespring。Teespring胜在商业模式，Threadless把能赚到的大部分钱留给了自己，而Teespring则把定价权交给了客户，客户可以自行定价，并以此赚到更多的钱。
如果仅仅因为Teespring相对于Kickstarter、Threadless等众筹平台在产业链和商业模式上更优秀，也不足以获得数千万美元的投资。显然，投资人看重的是Teespring的用户思维和平台的可延展性。一方面，Teespring帮助用户解决生产和物流问题，让合格的创意能快速变现，对用户有着强烈吸引力;另一方面这家公司帮着客户学会做生意。所有提供创意的人都将学习如何做生意，只是Teespring现在的影响还比较有限，主要是帮着有才华的设计师实现“没有难做的生意”。“客户参与，客户第一”的理念能让Teespring走得更远。
从做T恤到做平台的想象
未来Teespring，可以扩展成为“T恤+”平台，通过T恤连接更多可能，这才是风投们乐意投入数千万美元的原因。而且Teespring正在朝着此路走。Teespring在不断丰富可以众筹的定制产品，目前已经拓展到卫衣、背心等，未来短期内将专注于一些可以把控质量、满足购买者要求的产品，以维护公司在众筹网站中的特色，比如马克杯、水瓶、帽子之类。以T恤为核心，为新阶段的起点，朝着周边产品扩展的轨迹已经清晰。
但是Teespring的发展并非就是一路坦途。硬币的两面，往往“己之所成也可能是己之所失”。Teespring的运营模式，就是由它来负责设计师设计T恤后的具体细节事宜：从支付到制作和发货。业务增长可能会导致公司面临诸多挑战。由于公司模式的特点，其物流必须跟上需求的增长步伐，Teespring届时也将面临自身可以向哪些领域扩展品牌的问题，并做出关键决定。当然，自建工程的重模式在发展路上也会带来诸多挑战，不过对于削减中间费用的众筹来说，实际上是一种电商模式。对于现在的Teespring来说，既有阿里巴巴轻模式的成功，也有京东重模式的成功。
另外一个严峻的挑战是，T恤之于Teespring就好比图书之于亚马逊，只是起步阶段的业务，仅是一种模式的验证方式。Teespring平台的重点不在于T恤，也不在于众筹融资，而是在于一个理念：把产品推向市场，应该和把其中的创意推向市场一样容易。而且长远来说，Teespring力求削减中间费用。就像亚马逊把实体店逼上了绝路，Airbnb对酒店构成了冲击一样。不过与亚马逊们不同，亚马逊们已经成长为商业帝国，而Teespring尚在襁褓中。如果帝国们复制其商业模式，并利用自身强大的流量和资金优势奋力一击，Teespring又该如何招架呢？尽管目前尚未发生，但如若Teespring发展壮大，动摇到商业帝国们的利益时，“战争”就会到来。 它山之石不能攻玉
中国的公司向来擅长模仿，比如谷歌与百度，ICQ和QQ等。往往模仿者更能掌握中国的特色创新，更适应国内的用户环境，从而取得巨大成功。比如QQ不仅早早地就超越了ICQ，更是将曾经的竞争对手MSN硬生生地逼出中国市场。那么，Teespring的模式在国内能模仿成功么？这个可能有点难。
首先，国内对创意设计的价值感认可度还不高。在国内，提到设计师往往就联想到广告公司。广告公司被甲方企业要求，一遍又一遍地修改设计稿，没有主张，只有妥协。按照甲方的“指挥”设计出一张严重不符合设计审美的终稿，这种案例比比皆是。在设计师价值没得到肯定之前，在还有点Low的国内商业环境下，普通设计师要通过设计赚钱，显然是很难的。
再者，国内知识产权的保护还有待完善。包括国家立法和执法层面都还存在空白，某种程度上间接导致或者说放任了“山寨”品的横行，并因此被贴上了“山寨大国”的标签。尽管近些年来在诸多领域的产权保护取得了长足的进步，但“山寨”的标签还迟迟未能摘掉。显然，如果Teespring模式进入中国，一方面会因为设计的价值很难得到认可，很难积累到第一笔发展的原始资本;另一方面，即便某些款能做得大红大紫，但是可怕的是，平台的产品还在众筹阶段，淘宝上可能就已经有商家在卖“同款”了。
文化的差异，也决定了Teespring从T恤众筹开始的模式很难在国内复制。毕竟在美国，西部牛仔文化盛行，牛仔裤、T恤基本上可以算作是必备品，某种程度上还是美国文化和美国精神的代表。但是在中国，T恤显然没有如此高的待遇。
如果想复制Teespring的T恤众筹模式，并最终通过T恤打开入口，成为电商平台的模式显然是很难成功的。国内互联网传播的鼻祖式公司凡客诚品，尽管没有采用众筹的模式，也曾经风靡一时，但最成功的产品也不是T恤。而且“量体裁衣”或者“试衣”的模式在国内也很难被替代。
Teespring模式在国内难以被复制，但并不代表没有可借鉴之处。
Teespring选取从细处突破的方式是值得参考和借鉴的。国内的电商领域，特别是在线商务领域的竞争已经相当残酷，选取细分领域突破才有可能胜出。在细分领域里培育出用户忠诚度，并通过互联网营销的方式扩散品牌，以此为壁垒再寻求扩展。小米科技公司无意间做成了国内第三大的电商企业，仅次于阿里巴巴和京东，就是选择手机产品及其周边产品作为细分突破的，未来不排除小米会推出更多的电商品类。当然，Teespring和小米并没有直接或间接的关系，但从单点细分突破，采取互联网分享方式扩散品牌等战略却是英雄所见略同。
[编辑 王宇航]
E-mail：wyh@chinacbr.com
韩虎（北京虎跃营销策划有限公司总经理）批注：
Teespring不仅仅是简单的众筹平台。对于提供创意的人而言，不仅资金的问题，其他一切短板都能得以解决。同样，这个模式也不仅仅是可以运用在T恤这个领域上，在其他更多的领域也都可以运用。
Teespring模式除了“省事”，更重要的是创业孵化器的概念。因为创业者总会缺乏一些资源，如：商业运作、技能匮乏、管理经验缺失等，而这些都可以通过这个平台来补上 ，这才是Teespring 最值得关注的点。不是让有才华的设计师，而是让所有有好idea、好专利、好技术的人才都能够实现没有难做的生意。除了做T恤，这套模式还可以做飞机、做电子产品……对于众多产业而言，除了产业的核心技术，绝大部分是可以共享的。
国内商业环境正在成熟过程中，价值认可将不再是问题。真正需要关注的是平台1+N模式。N由共享平台来提供，1由创业者提供，通过平台孵化概念，能实现低成本快速扩张，这在中国有很大的发展空间。
切入其他领域不一定要自己来建立，更省事的做法是与某个领域成熟的链条进行结合。通过这样的方式，襁褓中的Teespring也能很快成长为巨人。