从一家小餐馆的生意经说起

来源 :印刷经理人 | 被引量 : 0次 | 上传用户:HC_luopo
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  在北京,有这样一家小餐馆。馆子不豪华,但每天都排着长队。食客如此拥趸,是因为餐馆有一道招牌菜,做得非常地道,而且价格很实惠。
  这并不是一个杜撰的例子。读者信手拈来。或许也能举出身边这样“招牌菜吃遍天”的小店。这些小店都会有一道好菜,让食客喜欢吃,吃完了还愿意再来:而这些小店的账本也都会透露一个秘密,招牌菜可能赚钱最少。甚至不赚钱。
  拿出最好的产品,定出最低的价格,完胜竞争对手,保证客源与回头率。餐馆小老板朴素的智慧,现如今有了时髦的解读——爆品思维。
  所谓爆品,按照当前互联网企业的打法,就是单品突破、一战制胜、解决用户痛点的产品。而印刷企业作为加工服务商,如何借鉴爆品思维,却是让人相当疑惑的问题。从小餐馆例子出发,我们可以来思考印刷行业如何理解、践行爆品战略。
  爆品,可以是引子。这两天,读到一条有趣的微信。巴西著名咖啡品牌贝利咖啡,每天将当地日报的头条新闻印在咖啡盒的外包装上售卖,以证明其咖啡新鲜。这一创意已经惊艳了报纸读者,贝利咖啡还在社交媒体上对粉丝们发出邀请,请他们一同前往销售点进行实地查看。
  可以想象,“报纸咖啡”只是贝利咖啡的一款新品,但这个有趣的创意已经起到引爆市场的效果,而粉丝们的围观与传播,又会引起更强的市场放大效应。所以说,爆品能导入用户流量,而身为印刷服务商的印企,积极引入爆品思维,不仅能收获业务的增长,更应通过提供增值服务,帮助客户设计“脱颖而出的产品”。更何况,数字包装技术的发展,已经能够支持个性化、定制化包装的业务拓展。
  爆品,可以是入口。国内包装印刷界,这两年空降了一个新兵“一撕得”。这家2013年才成立的企业,核心产品是一只“一撕就开”的纸箱。这种纸箱没有胶带缠绕,轻轻一撕,就能快速打开包裹。一撕得凭借这款爆品“撕开”快递行业,创业两年,实现2000万元销售额。当然,一撕得的目标不止于此,单点突破之后。创建能提供整体包装解决方案的互联网企业,是其更宏大的愿景。
  爆品,可以是背书。一炮打响、获得极致口碑的爆品,一定是经过淬火磨砺、高性价比、高质量的产品。而这样的产品,也会成为企业后续发展的品牌背书。在深圳有一家传统印厂,两年前着手转型,结合电商方式进行数字印刷业务的探索。他们清醒地意识到,转型方向绝对不能是来料加工,而是做产品。定义做何种产品的过程十分艰辛,他们花了半年时间,研究了20多个品类,最后锁定做小批量定制荷包纸巾。而这个“开门产品”或者说“引流产品”。他们又花了1万个小时,才将其打磨成单品爆款,在淘宝细分类目上的订单比率占到70%。
  由上可见,爆品思维对我们印刷业这样的加工服务业而言。并不是无法借鉴,因为早已有同行在进行各种探索与尝试。这项“互联网时代必备的产品思维”,或许能为在混沌中摸索的印企,带来一线曙光。
其他文献
近年来,为加快推动文化产业成为国民经济支柱性产业,中央财政部连续多年下达文化产业发展专项资金,重点扶持文化产业的发展。仅2015年就下达专项资金50亿元,共支持项目850个,项目数较2014年增长6.25%。这笔中央层面支持文化产业发展的唯一专项资金,着重于推动传统媒体和新兴媒体融合发展、文化创意和设计服务与相关产业融合、推动影视产业发展、推动对外文化贸易发展、巩固文化金融扶持计划、支持特色文化产
期刊
“印刷辅材”——是的,您没有看错,这是一期关于印刷辅材的专题。细细一想,作为印刷人的我们,在日常印刷生产中是否并未对其给予过多关注?我们特地搜索了“辅材”这一词汇的概念,百度词条上给出的释义为:“辅助材料(即辅材)指直接用于产品生产,有助于产品形成,或被劳动工具所消耗,或为创造正常劳动条件所耗用,但不构成产品的主要实体的各种材料。”  由此推开,可以发现在印刷生产中,我们用到的印刷辅材可谓林林总总
期刊
在胶印生产中,喷粉可以防止印刷品蹭脏,因此是不少印刷企业生产过程中的必备辅材,但不得不注意的是,喷粉过量容易造成雪花现象,给后续覆膜和上光带来很大不便,不仅需要增加擦拭印刷品的工序,而且若对印刷品擦拭过猛或次数过多,还会导致印刷品光泽度下降,甚至会划伤印刷图文。  因此,如何在喷粉时最大限度地避免雪花现象,值得印刷企业注意。以下,笔者给出自己对此问题的认识,以求抛砖引玉,共同探讨。  喷粉雪花出现
期刊
2012年1月5日,路透社证实了印刷主要技术供货商伊斯曼柯达(Eastman Kodak)公司,如果几天内无法把其拥有的价值不菲的专利权卖掉,就得进入“第11章”。  新闻标题为“第11章”,即柯达准备向美国法院申请破产保护,因为美国法典的第11章涵盖范畴就是“破产保护”。美国法典的第11章针对的是当一个组织(包括公司)的财务出现问题(通常是资产低于负债时),且该组织还有许多一时无法变现的价值时,
期刊
众所周知,胶印一直以来在印刷业中占据重要位置,是一种主流的印刷方式。在胶印过程中,印版上的图文需要经印刷橡皮布转移到承印物上,印刷橡皮布质量的好坏会在一定程度上影响最终印刷质量,因此,印刷橡皮布作为一种不可替代的印刷配套器材,随着胶印设备的进步而不断发展,由普通的实垫橡皮布发展为目前常用的气垫橡皮布。本文中,笔者将详细介绍气垫橡皮布的生产工艺以及我国印刷橡皮布产业的发展现状。    图1 实看垫橡
期刊
洁版膏  应用1:修复印版亲水层  印版空白部分由于某些原因(如划伤)会亲墨,通过涂抹洁版膏,可使其亲水斥墨。  实例说明:某天在上版套印时,检查发现印版空白处有一道长线。先用洗车水去除表面油墨,再用水布擦洗干净后,发现是一条划痕线。  排除方法:用洗车水和水布将划痕线周围区域擦洗干净,再在划痕线上沾一点洁版膏涂擦,使其划痕表面形成一层亲水斥墨膜。  应用2:使水斗辊斥墨  水斗辊由于长期运转会造
期刊
1月12日,在北京798艺术区,佳能和奥西隆重宣布推出双方共同开发的最新生产型打印系统,即采用多项突破性技术的奥西VarioPrint DP Line黑白打印系统。这一里程碑式的成就为佳能和奥西在打印行业确立全球领导地位奠定了坚实基础。这一共同开发成果进一步证明了佳能和奥西联合之后的强大实力,而两家公司的客户也有机会获得更多更先进的专业印刷解决方案。  会上,奥西办公设备(上海)有限公司董事总经理
期刊
转型可谓当下最受关注的热门词,大到国家方针政策,小到企业发展策略,几乎都能找到这个词的影子。但这简单的两个字,着实成为令许多印刷企业经营者头疼不已的一大难题。在这道难题面前,有人退缩,有人踌躇,更有人迎难而上,坚定地踏上充满艰辛的转型征程,上海界龙现代印刷纸品有限公司(以下简称“界龙现代”)便是其中一员。凭借敏锐的眼光、先进的理念和技术,界龙现代的转型之路走得扎扎实实、稳稳当当。冬季的一个下午,记
期刊
“神仙水”特性影响胶印质量  传统胶印离不开润版液,根据胶印印刷质量要求,润版液具有在印版空白部分形成水膜、清洁版面、降低版面温度、补充被破坏的亲水层等作用。由于胶印印刷条件多样多变,润版液成分复杂,因此,润版液性质改变或使用不当都会对胶印印刷质量产生显著影响。  由润版液使用不当引起的胶印质量问题,主要分为如下几类。  1.印刷品质量问题  润版液所引起的印刷品质量问题,主要集中在脏版、花版、掉
期刊
回想多年前,年少时的我,每逢新学期开学,捧回散发墨香的课本,总会取出平整的挂历纸给它们包裹上书皮,像呵护初生的婴儿,更充满了对新学期学习生活的渴望。  时光飞转,二十多年后,出版业作为朝阳产业,其发展日新月异,信息技术的发展更是一路高歌、突飞猛进,影响并改变着出版业的格局。进入这个行业近20年,我见证了许多出版业的转变与革新。如今,我们又面临着一个新的课题:电子出版对传统出版的挑战。  电子书包出
期刊