上世纪二三十年代，“夜上海”就闻名远东了。夜，不止琼楼月梦，亦产生经济价值。
　　而，如果将建设国际金融中心比作1000米长跑的话，上海正在做最后100米的冲刺。
　　月披霓裳之时，陆家嘴，这座“垂直”的金融街，恍若打开了夜间经济的阀门。快速敲击的键盘、飞升的指数，随着现金流的变幻迈向更多可能。一个普通的工作日，上海黄金交易所成交67吨黄金，价值200多亿元，夜市交易员收工打卡时间是凌晨两点;上海期货交易所的夜盘同样于凌晨2时30分结束，收盘后还要结算的操盘手，会告诉你黎明前陆家嘴的另一番模样。
　　每一天，有20万金融人踏进陆家嘴这片“黄金土地”。在花旗、汇丰、恒生、国金、金茂、环球等林立高楼的透明落地窗里，在方正的格子间、咖啡香弥漫的天台、交易大盘的浮沉中，上演了无数“金融王国”的故事。

纽约银行大佬：我要讲好“中国故事”

　　从地铁二号线陆家嘴站走出，上楼便是最佳“观景台”——陆家嘴连廊。获得第86届奥斯卡奖项的科幻大片《她》的男主角，上班走过的天桥便是此地。
　　傍晚七点，东方明珠景观灯初启，连廊下灯光环绕的转盘，一身深灰色西装的许晟，正驱车前往恒生银行大厦，那里41楼是纽约梅隆银行上海总部。2018年9月18日，许晟作为该行的中国区总裁，正式上任;此前，他曾在德意志银行、摩根大通及渣打银行从业20余年，由于要兼顾纽约总部时差，夜幕初现，往往意味着一天工作的开始。
　　1994年，纽约梅隆银行在上海开设首家代表处，并于2000年扩展其上海和北京的业务。20年过去了，这个在亚太区服务客户逾百年、以美国本土业务为主的“服务银行的银行”，到了寻求业务突破的临界点。总部认为，如何搭上中国这辆“现代化发展奇迹”的快车，推动、管理和保障中国投资者资产畅行全球，是发展的关键点，是对许晟寄予的期望。
　　晚上9：00，手持黑色公文包的许晟，轻轻推开办公室玻璃门。他边打开电脑边说，过去五年，中国在金融科技、移动支付领域的进步，对外投资和“一带一路”的确立，以及金融业一步步向海外金融机构开放，正逐渐成为新常态。而2018年提出的深化开放举措，由经常项转向资本项目之下，对纽约梅隆来说，是个不错的机遇。
　　作为一家托管银行、信托银行，许晟对于定位想得很清楚：在中国客户和海外客户之间扮演好跨境服务中间桥梁的角色。目前，中国本土金融机构已经形成规模效应，对外资机构而言很难逾越，唯有找到关联度，做好自身功课，以差异化竞争优势，打破文化、监管的水土不服，才能实现外资机构本土化的“弯道超车”。
　　由于绝大多数客人的交易并非在一个地方发生，而是全球性的。那么，至上而下，对客人需求、动向的知晓度就十分关键。以客户经理为例，不仅要无时差全球拜访、与海外分支同事沟通，更需要实时提交调研报告，予以分析佐证。
　　凌晨1点钟，夜幕下的陆家嘴，依然灯火通明，纽约梅隆银行执行委员会照例开了两个月一次的视频会议，亚太区主席、各条业务线的一把手，分散在地球不同坐标，针对过去两个月的市场策略、法律法规、客户需求畅所欲言，探讨评估，敲定具体行动方案。
　　对于许晟来说，挑灯夜战是常态，但真正推进项目的“密码”，是向集团讲好“中国故事”，进而认可中国市场的重要性，增加对中国的投资。“这不是一件容易的事，尤其是美国总部对中国的认识，并不深入，需要一点点耐心讲通。”许晟告诉《新民周刊》，关于如何讲好“中国故事”，他总结了两个关键词：Awareness（知道）和Recommendation（推荐）。一方面，让总部知道中国是什么情况，为什么在中国投资，机遇在哪里;另一方面，又要告诉总部，为什么推荐做这些事，与中国的关联度在哪，需要何種投资、多少人力。
　　许晟端起一杯澳白，陷入沉思：“讲好中国故事，单靠一个人的力量是不够的。我的任务是，让各条业务线上的管理团队，和我一样想得清楚，甚至比我更清楚。从而，在方向、策略上达成认同。”
　　在许多人的印象中，银行是一个十分稳当、变化较小的行业，但在变幻莫测的新经济环境下，“百年老店”吃老本的时代早已过去。正如纽约梅隆银行CEO Charles Scharf一直信奉的名言：Everday is day one（每一天都是第一天）。无论过去多么辉煌，你都要将每一天看成初创时的第一天。