2010酒水玩转e时代

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  传统营销插上互联网的翅膀,网络营销开始大行其道。
  据预计,今年年底我国上网人数将达到5.44亿,庞大的上网人数带来了巨大的商机。最有力的证明就是光棍节这天,淘宝50家知名品牌进行限时促销,24小时之内,总交易额9.36亿元,同时多家银行网银通道被挤爆。艾瑞咨询在其报告中称,2010年中国网络营销产业规模有望达367亿元,网络营销型电子商务将基本普及。2010年,对于中国酒业,网络营销承载着更多的光荣和梦想,是一条充满希望的未来之路。
  2010年,酒业电子商务生机勃勃。茅台在线由官方运营,在其网站上可直接订购各种茅台白酒;五粮液针对新推出的“珍感觉”酒投入200万元资金用于电子商务网站的建设;3月也买酒获得来自DCM的300万美元风投后,6月又拿到了规模1000万美元的第二轮融资;总投资10亿元的酒仙网在北京正式上线启动……
  2010年,酒业网络传播风生水起。国家广电总局发布的《广播电视广告播出管理办法》,从1月1日起正式实施。其中让酒企业头疼的一条是“酒类商业广告不允许再以未成年人为主要传播对象的频率、频道、节(栏)目中播出。”政府出台限制酒广告的措施,在国外已屡见不鲜。比如法国不允许在电视上作酒广告,加拿大不允许在广播电视节目中播放烈性酒广告。在中国这一切仅仅只是开始,随着中国酒类广告将逐步受到限制,更多的酒企业将目光投向网络。
  葡萄酒、啤酒、洋酒,利用网络营销扩大知名度,树立品牌,进行销售,早已平常。葡萄酒调查机构Wine Intelligence首席运营官理查德·豪斯泰德说:“中国已不缺喝酒的钱,也不缺喝酒的人,关键还是在于葡萄酒文化的信息对称。市场营销阵地将不可避免的转向互联网。”中国酒商们已经开始改变,他们开通博客,建设品酒网站,不断地发布各种品酒记录以及品酒活动的信息。对于在互联网上建立起自己的葡萄酒圈子已经开始变得得心应手。在网上,最新的葡萄酒获奖名单、葡萄酒活动安排、葡萄酒拍卖信息等都成为了热门话题。
  对于传统的白酒企业,也正在加大网络营销的力度,赶上网络营销这股热流。5月,三井小刀在北京展开的“给自己一刀” 网络传播活动给人留下了深刻的印象。7月,酒鬼酒发布公告,要进行再融资,主要用途之一就是加大网络营销。10月,贵州茅台十二生肖酒又以102.2万元的价格被拍出,创造了“中国第一款白酒权益投资产品”网络竞拍成功的先例……
  《中国白酒行业网络整合营销传播解决方案白皮书》指出,当前白酒业同网络展开深度合作的核心难点,已经不在于受众数量不庞大、网民层次太低或有效关注度不够、使用与消费习惯不成熟以及消费水平低下等问题,而在于企业思维上需要突破,也即从电视、平面、户外等传播通路向互联网转变,从旧有的“做营销就是打广告”的思维定势中走出来,从固步自封的营销认知中迈向更为广阔的营销策略境界。
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