大品牌体量庞大，凭借响当当的名气便可秒杀众多小微品牌。
　　然而，如今的商业世界正发生微妙的变化，新兴品牌来势汹汹，左右了市场的风向。与其相比，拥有数十年甚至上百年时间沉淀的大品牌，早已习惯稳中求进，丧失了捕捉最新市场脉动的能力。
　　大品牌最惧怕的便是尾大不掉带来的止步不前，为与新品牌抗衡，它们要么进行渠道下沉，聚焦三四线城市;要么开发全新的子品牌，强行为公司注入新鲜血液。

下沉三四线：以退为进

　　一二线城市的擂台是拥挤的，各类品牌一窝蜂地拥入这一市场，大品牌的市场份额被新兴品牌不断挤压。而我国三到六线城市的新兴用户超过10亿人，为大品牌施展拳脚，提供了巨大的空间。
　　渠道下沉，宝洁绝对是该领域的先驱。上个世纪，一声响亮的锣鼓声开启了这家国际大牌渠道下沉的序幕。早在1996年，宝洁便将触角伸向了中国三到五线城市和农村市场，锣鼓喧天地将彩车开往全国各地的村镇，面对面地向居民们介绍产品。与此同时，宝洁还不忘拜访散落在乡村的小店，增加与分销端的黏性。
　　这种声势浩大的推广方式耗时费力，在消费者对宝洁有一定认知后，宝洁聪明地将后续工作交给了分销商。为减少分销商因竞争带来的大规模窜货现象，宝洁一方面削减了小型经销商的数量，另一方面，分权给一级分销商，倡导一级分销商到三到五线城市设立分公司，发展二级分销商，把产品覆盖到乡镇。
　　到2003年，宝洁通过分销商、批发商、大型连锁商店、沃尔玛等渠道，与本土品牌打起了价格战，继续以“润物细无声”的方式进一步渗透三到五线城市。所谓“滴水穿石”，长年累月的铺垫带来的效果显著，2003年，中国成为宝洁全球第6大市场以及全球业务增长最快的市场之一，业绩接近150亿元。

　　时间的迭代让生活日新月异，网络的普及让大品牌不必风吹日晒，便能走进下沉市场消费群体中。
　　“快手”App致力于从农村包围城市，凭借一己之力，让“老铁文化”火遍了大江南北。这一视频软件因内容接地气，极受三线城市及农村地区的观众欢迎。快手官方数据显示，快手分布在三线及以下城市的用户占比超过60%。
　　去年“818发烧购物节”期间，苏宁易购打通快手小店。快手用户在观看直播过程中可通过快手小店跳转苏宁易购购买商品。采用相同方式进行渠道下沉的还有京东，今年5月底，京东零售将优势品类商品提供给快手小店，用户可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东配送、售后等服务。
　　5月10日，格力电器董事长董明珠开启了她的快手直播首秀，亲自直播带货。
　　先前，董明珠在抖音上也进行了直播带货，但效果平平。为避免又一场直播“滑铁卢”，快手为董明珠配备了快手头部主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人，多款格力电器达到了全网最低价。当天最高同时在线人数超过100万，累计观看人数超过1 600万，根据快手发布的战报，最终成交额突破3.1亿元。
　　不管是农村路演，还是在快手上直播带货，大品牌们看似避开了一二线城市的消费群体，但却以“以退为进”的方式，将渠道下沉。

分身“发”力

　　新兴势力来势汹汹，它们不断涌现的创意和灵感，让大品牌们压力倍增。与其重新调整战略，大品牌不如直接开设子品牌与新品牌抗衡。
　　在筹备2年之久后，今年3月，喜茶旗下子品牌、首家喜小茶门店正式开业。尽管喜茶官方并没有透露，喜小茶是否将聚焦下沉市场，但其打法却的确有与喜茶品牌互补之意。
　　相较于喜茶品牌30元左右的定价，喜小茶定价在8～16元之间。此外，喜茶在40多个城市布局了450家门店，而这些门店几乎都位于一二线城市。喜小茶的出现，无疑为公司进军三四线城市创造了可能。
　　采用孵化子品牌的方式，攻占市场的还有盒马鲜生。旗下的盒马mini更接地气，门店比普通的盒马门店更小、品类结构更大众化、价格也更亲民。在运营盒马鲜生时，阿里巴巴发现，盒马鲜生有几大先天不足：一是选址困难，门店面积要求极大;二是消费层次偏高，无法下沉，覆盖不到更广阔的市场。
　　然而，社区生鲜店却无孔不入，侵占了大型商超无法深入的市场。社区生鲜店依附于周围的居民区，有 “近”和“刪繁就简”这两大制胜法宝。 一则，社区店避开了大卖场集中的商圈，离小区距离近;二则，社区店品类单一，后续铺设新店程序也简单。
　　盒马mini的出现，恰巧弥补了短板。阿里巴巴盒马事业群总裁侯毅表示，目前盒马mini模式已实现全面盈利，今年，mini店还将开设100家。除了盒马鲜生，永辉、大润发、沃尔玛等商超也纷纷入驻mini板块。mini小店的成本低，选址更容易、更灵活，回报周期相应缩短，见效比大卖场快许多。
　　在新兴势力咄咄逼人的攻势下，大品牌选择用“分身”的方式发力，攻占空白市场，为自己打开了一扇窗。
　　大品牌将大生意做小，聚焦下沉市场，关注新兴品牌，是在存量市场下，对自身的又一次革新。