在创新者的眼中，庞大却被忽视的市场正是一块宝地
　　
　　固网运营商的风光已经大不如前。相比移动增值业务的不断探索，固网始终没有实现太大的突破，如何应对互联网和移动业务的冲击去挽回客户群，是令固话运营商头疼的问题。
　　


　　而另一方面，在中国，信息化的渠道比较单一，覆盖人群并不够。在经济不发达地区，信息化程度低；同时，还有相当一部分人没有上网条件和技能。商务通讯，语音或者可视电话会议都拥有相当的市场。
　　成都耀邦科技发现了这一空间，开发了固话3G增值业务支撑管理系统，使得固网运营商的网络变成一个具有移动3G功能的信息服务性网络，电话终端从原来的单一功能变成点对点、点对多点以及系统对终端的综合信息交互平台。而且能与移动3G实现全面的功能互动和业务共享，大幅提升固网业务的应用价值。
　　董事长张芒列举很多数据来说明市场：“我们已经在四川电信搭建好了平台，产品的运用前景在于庞大的固网客户群，目前电信客户有3.2亿，在‘十一五’期间预计会发展到4亿至5亿，我们预计这其中10%的客户群能够成为固话3G终端使用者，可能就有4千万到5千万。”他信心十足地说：“固话3G会成为继电脑、数字电视、3G手机、分众传媒之后的数字化第五传媒。”
　　要做成这件事情需要三个条件，一个是NGN（Next Generation Network，下一代网络）的技术平台；第二要做一个能够在固网中呈现丰富信息服务的可视电话产品。前两项问题都已经解决。“但是第三件事情还没有人做，或者说还没有人能做得比我更好，就是在NGN系统之上实现增值业务综合解决方案以及支持平台。”
　　张芒比较了固话3G相对于移动3G的特点：“第一是待机时间无限，因为是外接电源。第二是画面比较大，固定座机上我们做到了七寸、十寸。第三是带宽资源，在固网上实现宽带已经是完全解决的技术。”
　　任何一个技术，最终还是要回到使用者身上。当问及固话3G的作用，张芒解释：“第一是通讯，第二是信息查询和发布的工具。第三是支持手写。第四它也支持视频电子邮件。”
　　因为目前技术还没有普及，相应的内容提供商还没有出现，成都耀邦在搭建技术平台之外，也做了一些内容。针对不同客群做了一些基本功能的布局。
　　未来，成都耀邦会将增值内容的提供进行外包或者分流出去，将公司主要的精力放在和客户——固网运营商的合作上。第一种合作方式是公司把平台搭建出来，和固网运营商一起靠增值分成。第二种方式就是只管搭建平台，由电信支付内容提供费、服务费、平台的支持费，使用固话3G产生的费用归电信。
　　虽然多数听起来和电信合作的项目都会让投资人心里打个结。但是能率先和四川电信合作的张芒也非泛泛之辈。除了多年累积的资源外，他也积极参与到中国电信的未来发展规划当中去。他列举了这样一个事实：“中国信息产业部，固话3G标准没有人做，现在正在依托于我们这个产品，在四川电信运用，而且也考虑根据这个产品做成固话3G的标准在国内推进，这也是我们在未来的核心竞争力！”。