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[摘要]中小企业是我国国民经济的重要组成部分，对我国经济发展和技术创新等方面都起到很重要的作用。然而，中小企业的发展受到很多条件的限制，本文先是对中小企业发展过程存在的不足和缺点进行评析，研究中小企业构建供应链战略联盟的意义和好处，在此基础上提出中小企业构建供应链战略联盟应注意的问题和具体策略。
[关键词]中小企业 供应链 战略联盟
[中图分类号]F273 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2014）04-0110-02
中小企业是国民经济的重要组成部分，在拉动经济发展、缓解就业压力、加速技术创新等方面都具有举足轻重的作用。然而，随着改革开放的深入，经济的全球化和网络技术的发展，市场竞争越来越激烈，资源相对短缺的中小企业的发展空间受到严重挑战。构建战略联盟是解决中小企业资源不足、提高竞争力的有效方法。相关数据显示，中小企业建立供应链战略联盟的意向没有大型企业那么明显、强烈， 这说明中小企业并没有充分的去了解和利用供应链战略联盟去提升自己的市场竞争能力，这也是本文的研究价值所在。
一、中小企业发展存在的主要问题
（一）政策支持不足，服务体系不完善
作为国民经济的重要组成部分，中小企业为国家的税收事业作出突出贡献，但也存在一些不合理的地方。针对中小企业的税制设计造成中小企业税负过重，使其在市场竞争中处于不利的位置。中小企业规模小、实力弱，在很多方面难与大企业相比，另外，市场上的伪冒产品、恶性竞争等进一步挤压了中小企业的发展空间。因此，中小企业需要一个能够提供信息收集、人员培训、管理咨询、技术支持、市场规范管理等方面的完善服务体系。
（二）缺资金，融资渠道受阻
中小企业资金实力有限，加之银行对其申贷条件的控制，融资难成为一直以来困扰着中小企业发展的难题。由于很多中小企业对现代的融资渠道如股权融资、风险投资等缺乏了解，大部分中小企业选择了高息的民间资本的借贷，而这无异于饮鸩止渴。
（三）缺人才，招用两难
随着物价上涨和用工待遇标准的提高，中小企业提升了工资待遇，但还不足以吸引优秀的人才来公司发展，存在很大的用工缺口。招工难，用工难，两难并存，加重了中小企业运营管理的困难，严重影响了中小企业的盈利能力。
（四）观念落后，缺少科学管理
很多中小企业都是夫妻店或是家族企业，管理观念相对落后，在用人上任人唯亲，在用钱上层层围堵，而且不能运用科学的管理方法对企业进行改造和完善。研发能力弱、生产技能落后、销售不善、竞争能力弱成为很多中小企业的普遍特点。
二、构建供应链战略联盟的意义和好处
一般而言，中小企业的发展路径有三种：独立发展、收购兼并和战略联盟。其中，战略联盟在环境适应、市场渗透能力和提升核心竞争能力等方面具有更大的优势，因此构建战略联盟成为中小企业发展的必然选择。中小企业的资源和能力是有限的，完全靠自身的发展很难达到理想的业绩目标。通过战略联盟可以以较少的投入获得规模、范围和速度的优势，增强市场渗透能力，以及提升企业在本地、国内或全球的竞争能力。
（一）实现战略目标，提升竞争能力
企业达成战略目标需要具备某种核心竞争力，而核心竞争力需要资源和能力来支撑。中小企业可以从战略联盟企业获取相应资源和能力的支持，更好地实现企业的战略目标。通过收购兼并获得相应的资源需要付出很高的代价，而且受到自身资源的限制。因此，通过战略联盟，中小企业可以选择资源互补性企业作为盟友，更容易实现企业资源的多样性。战略联盟超越了企业内部的价值链条，能够实现企业间价值链环节之间的链接，可以为中小企业创造更多的资源优势和竞争优势。
（二）低成本运营获得规模经济
迅速变化的外部环境和顾客的个性化需求对企业的运营管理提出了更高的要求，企业需要在削减成本的同时快速开发新产品，同时要注意掌控新产品开发的风险。对于中小企业来说，要实现这样的目标要付出高昂的代价。建立战略联盟可以获得更全面的市场信息，同时可以整合链上的资源，中小企业能以较少的成本实现新产品的开发，避免资源的重复配置和浪费，进而降低运营风险。与此同时，不同企业的资源得以有效的整合，发挥应有的作用，以最低的成本来达到规模效应。
（三）分担风险，提高研发能力
通过战略联盟共同投入资源，共同承担风险进行新产品的开发，中小企业不但可以获得盟友资源和技术的支持，还可以减少投入的资金，进而降低风险。另外，通过战略联盟中小企业在减少成本的同时，可以降低转置成本，增强中小企业战略调整的灵活性。
三、中小企业构建战略联盟应注意的问题
中小企业构建战略联盟的主要目标是通过企业间的密切合作、共担风险实现战略联盟企业整体利益的最大化，然后进行合理的分配，联盟成员企业之间既有合作又有竞争。因此，中小企业在构建战略联盟时必须注意相关问题的研究。
（一）明确联盟目的，慎重选择合作伙伴
中小企业可以通过股权或非股权方式进行战略联盟，方式的选择需要慎重考虑，有可能因此丧失自己的核心竞争力和在联盟企业中的话语权。在竞争中合作，又要在合作中竞争，中小企业需要明确自己联盟的主要目的和联盟方式。一般而言，中小企业战略联盟的主要目的是通过链上联盟企业资源和能力的共享来实现供应链杠杆效应。资源和能力的共享是联盟成立的必要条件，但中小企业需要注意自身核心竞争力的挖掘和可模仿性，同时注意学习联盟企业的相关能力。在选择合作伙伴时，需要注意自身资源和能力与联盟企业的相容性，有没有做到真正的互补，同时考虑伙伴生产运营管理水平如何、联盟动机，寻找有共同利益和核心竞争力互补性的合作伙伴更有益于供应链联盟战略的成功。
（二）建立完善的监督协调机制 为了避免日后的纠纷、伙伴之间更好的合作和为了更敏捷的应对市场的变化，要求联盟企业之间有一定的监督协调合作机制。这种机制在联盟成立之初就要确定下来，各个联盟企业都有什么样的权利和义务。同时要确定战略联盟的目标，必要时可以成立相应的机构来保证联盟战略的实现，按照约定对成员企业的绩效作出合理的评价。
联盟企业需要一同制定绩效考核标准，来客观评价联盟企业的贡献，进而进行合理的利益分配。对联盟企业进行绩效考核是有难度的，并非易事，因为市场的环境在不断的变化，而且联盟企业做的事情是没有参照数据的。绩效考核标准应设定相应的退出绩效值，如果没有达到预期的绩效，就应解决该联盟企业的合作资格，这样才能保证联盟战略的成功。经验证明，联盟企业都均等的做出贡献，并且获得对等的相应报酬，才能保证联盟的稳定性。
（三）利用现代信息技术加强沟通，建立互信
市场环境具有不确定性，联盟企业也有可能在运营方面出现问题，这就需要利用现代信息技术来保证共享信息的传达，进行积极有效的沟通，使企业的发展目标和生产节奏与战略联盟企业保持一致。另外，信息的共享也是取得联盟企业信任的基础，不能希望别人毫无保留的进行合作，而自己却采取保护和防范措施。中小企业应在这种竞争合作模式中，找到一个平衡点，建立互信、信守承诺。
随着经济的全球化和知识经济的兴起，企业的竞争环境越来越复杂多变，中小企业如能构建合理完善的战略联盟是非常利于自身发展的，是增强中小企业市场竞争能力的很好选择。经济一体化的时代，企业已经不再是单打独斗，企业发挥各自优势从供、产、销等方面出发建立起来的链条，就成了链与链之间的竞争。虽然供应链战略联盟的相关理论还不是很完善，但它将是未来竞争的主流模式，将会给企业带来更广阔的发展空间。
【参考文献】
[1]吴翠花，于江鹏，张小丽.联盟网络企业创新资源与创新绩效关系实证研究[J].技术经济，2011（03）.
[2]马士华等.供应链管理[M].北京：机械工业出版社，2000.
[3]王昭凤.供应链管理[M].北京：电子工业出版社，2006.
[4]邹富发等.浅析供应链战略联盟[J].江苏商论，2005（3）.
[5]许磊等.论战略成本管理在供应链管理中的应用[J].中国商界，2009（5）.
责任编辑：武聪
[关键词]中小企业 供应链 战略联盟
[中图分类号]F273 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2014）04-0110-02
中小企业是国民经济的重要组成部分，在拉动经济发展、缓解就业压力、加速技术创新等方面都具有举足轻重的作用。然而，随着改革开放的深入，经济的全球化和网络技术的发展，市场竞争越来越激烈，资源相对短缺的中小企业的发展空间受到严重挑战。构建战略联盟是解决中小企业资源不足、提高竞争力的有效方法。相关数据显示，中小企业建立供应链战略联盟的意向没有大型企业那么明显、强烈， 这说明中小企业并没有充分的去了解和利用供应链战略联盟去提升自己的市场竞争能力，这也是本文的研究价值所在。
一、中小企业发展存在的主要问题
（一）政策支持不足，服务体系不完善
作为国民经济的重要组成部分，中小企业为国家的税收事业作出突出贡献，但也存在一些不合理的地方。针对中小企业的税制设计造成中小企业税负过重，使其在市场竞争中处于不利的位置。中小企业规模小、实力弱，在很多方面难与大企业相比，另外，市场上的伪冒产品、恶性竞争等进一步挤压了中小企业的发展空间。因此，中小企业需要一个能够提供信息收集、人员培训、管理咨询、技术支持、市场规范管理等方面的完善服务体系。
（二）缺资金，融资渠道受阻
中小企业资金实力有限，加之银行对其申贷条件的控制，融资难成为一直以来困扰着中小企业发展的难题。由于很多中小企业对现代的融资渠道如股权融资、风险投资等缺乏了解，大部分中小企业选择了高息的民间资本的借贷，而这无异于饮鸩止渴。
（三）缺人才，招用两难
随着物价上涨和用工待遇标准的提高，中小企业提升了工资待遇，但还不足以吸引优秀的人才来公司发展，存在很大的用工缺口。招工难，用工难，两难并存，加重了中小企业运营管理的困难，严重影响了中小企业的盈利能力。
（四）观念落后，缺少科学管理
很多中小企业都是夫妻店或是家族企业，管理观念相对落后，在用人上任人唯亲，在用钱上层层围堵，而且不能运用科学的管理方法对企业进行改造和完善。研发能力弱、生产技能落后、销售不善、竞争能力弱成为很多中小企业的普遍特点。
二、构建供应链战略联盟的意义和好处
一般而言，中小企业的发展路径有三种：独立发展、收购兼并和战略联盟。其中，战略联盟在环境适应、市场渗透能力和提升核心竞争能力等方面具有更大的优势，因此构建战略联盟成为中小企业发展的必然选择。中小企业的资源和能力是有限的，完全靠自身的发展很难达到理想的业绩目标。通过战略联盟可以以较少的投入获得规模、范围和速度的优势，增强市场渗透能力，以及提升企业在本地、国内或全球的竞争能力。
（一）实现战略目标，提升竞争能力
企业达成战略目标需要具备某种核心竞争力，而核心竞争力需要资源和能力来支撑。中小企业可以从战略联盟企业获取相应资源和能力的支持，更好地实现企业的战略目标。通过收购兼并获得相应的资源需要付出很高的代价，而且受到自身资源的限制。因此，通过战略联盟，中小企业可以选择资源互补性企业作为盟友，更容易实现企业资源的多样性。战略联盟超越了企业内部的价值链条，能够实现企业间价值链环节之间的链接，可以为中小企业创造更多的资源优势和竞争优势。
（二）低成本运营获得规模经济
迅速变化的外部环境和顾客的个性化需求对企业的运营管理提出了更高的要求，企业需要在削减成本的同时快速开发新产品，同时要注意掌控新产品开发的风险。对于中小企业来说，要实现这样的目标要付出高昂的代价。建立战略联盟可以获得更全面的市场信息，同时可以整合链上的资源，中小企业能以较少的成本实现新产品的开发，避免资源的重复配置和浪费，进而降低运营风险。与此同时，不同企业的资源得以有效的整合，发挥应有的作用，以最低的成本来达到规模效应。
（三）分担风险，提高研发能力
通过战略联盟共同投入资源，共同承担风险进行新产品的开发，中小企业不但可以获得盟友资源和技术的支持，还可以减少投入的资金，进而降低风险。另外，通过战略联盟中小企业在减少成本的同时，可以降低转置成本，增强中小企业战略调整的灵活性。
三、中小企业构建战略联盟应注意的问题
中小企业构建战略联盟的主要目标是通过企业间的密切合作、共担风险实现战略联盟企业整体利益的最大化，然后进行合理的分配，联盟成员企业之间既有合作又有竞争。因此，中小企业在构建战略联盟时必须注意相关问题的研究。
（一）明确联盟目的，慎重选择合作伙伴
中小企业可以通过股权或非股权方式进行战略联盟，方式的选择需要慎重考虑，有可能因此丧失自己的核心竞争力和在联盟企业中的话语权。在竞争中合作，又要在合作中竞争，中小企业需要明确自己联盟的主要目的和联盟方式。一般而言，中小企业战略联盟的主要目的是通过链上联盟企业资源和能力的共享来实现供应链杠杆效应。资源和能力的共享是联盟成立的必要条件，但中小企业需要注意自身核心竞争力的挖掘和可模仿性，同时注意学习联盟企业的相关能力。在选择合作伙伴时，需要注意自身资源和能力与联盟企业的相容性，有没有做到真正的互补，同时考虑伙伴生产运营管理水平如何、联盟动机，寻找有共同利益和核心竞争力互补性的合作伙伴更有益于供应链联盟战略的成功。
（二）建立完善的监督协调机制 为了避免日后的纠纷、伙伴之间更好的合作和为了更敏捷的应对市场的变化，要求联盟企业之间有一定的监督协调合作机制。这种机制在联盟成立之初就要确定下来，各个联盟企业都有什么样的权利和义务。同时要确定战略联盟的目标，必要时可以成立相应的机构来保证联盟战略的实现，按照约定对成员企业的绩效作出合理的评价。
联盟企业需要一同制定绩效考核标准，来客观评价联盟企业的贡献，进而进行合理的利益分配。对联盟企业进行绩效考核是有难度的，并非易事，因为市场的环境在不断的变化，而且联盟企业做的事情是没有参照数据的。绩效考核标准应设定相应的退出绩效值，如果没有达到预期的绩效，就应解决该联盟企业的合作资格，这样才能保证联盟战略的成功。经验证明，联盟企业都均等的做出贡献，并且获得对等的相应报酬，才能保证联盟的稳定性。
（三）利用现代信息技术加强沟通，建立互信
市场环境具有不确定性，联盟企业也有可能在运营方面出现问题，这就需要利用现代信息技术来保证共享信息的传达，进行积极有效的沟通，使企业的发展目标和生产节奏与战略联盟企业保持一致。另外，信息的共享也是取得联盟企业信任的基础，不能希望别人毫无保留的进行合作，而自己却采取保护和防范措施。中小企业应在这种竞争合作模式中，找到一个平衡点，建立互信、信守承诺。
随着经济的全球化和知识经济的兴起，企业的竞争环境越来越复杂多变，中小企业如能构建合理完善的战略联盟是非常利于自身发展的，是增强中小企业市场竞争能力的很好选择。经济一体化的时代，企业已经不再是单打独斗，企业发挥各自优势从供、产、销等方面出发建立起来的链条，就成了链与链之间的竞争。虽然供应链战略联盟的相关理论还不是很完善，但它将是未来竞争的主流模式，将会给企业带来更广阔的发展空间。
【参考文献】
[1]吴翠花，于江鹏，张小丽.联盟网络企业创新资源与创新绩效关系实证研究[J].技术经济，2011（03）.
[2]马士华等.供应链管理[M].北京：机械工业出版社，2000.
[3]王昭凤.供应链管理[M].北京：电子工业出版社，2006.
[4]邹富发等.浅析供应链战略联盟[J].江苏商论，2005（3）.
[5]许磊等.论战略成本管理在供应链管理中的应用[J].中国商界，2009（5）.
责任编辑：武聪