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在现实的经济生活中,我们经常可以看到在生产类似产品的众多企业中,一部分不断发展壮大,而另有一部分在经过一段时间辉煌后便江河日下,还有的部分企业则始终无法在市场立足.如我们都知道的DELL公司就是一个典型的正面代表,它所生产的电脑和别的品牌没有什么不同,它却后来居上成为当今世界上最大的个人电脑制造商.造成这些差异的原因可能很多,而销售渠道的差异是其中重要一条.