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【摘要】随着我国经济实力的不断加强，人们生活水平的不断提高，对汽车的需求也不断增加，从而促进了汽车市场的崛起，使各大汽车销售企业对营销人员的需求也达到了最大化。《汽车营销》作为培养汽车销售顾问以及售后服务等多种服务型技术人员的一个重要课程，要求学生掌握汽车营销的基本原理和方法，具备汽车营销的策划能力。然而出于我国汽车行业起步较晚，以及《汽车营销》课程发展出现的问题，使我国的汽车营销人员在各方面都还存在很多问题。因此，本人将从《汽车营销》课程出发，发现其中的教学问题，从而找出解决措施，为汽车营销人员的培养奠定基础。
【关键词】汽车营销；必要性；改革
【中国分类号】G71
引言
在这个教育发展飞速的今天，各种职业技术学校纷纷成立，他们观察市场需求，培养适合市场发展的技术人才，为社会输出大量有素质、有技术的劳动人才，使每个学生都具备一定的竞争力。但是有时在现实情况面前他们又显得力不从心。因为教学质量是培养人才的前提保障，而想要保证教学质量，不仅需要教师本身的教学水平，还要有其他的硬性设施和政策方面。就目前而言，我市在《汽车营销》方面的课程教学还是不足的。
1.汽车营销课程教学的现状
《汽车营销》是一门汽车商务专业的核心课程，对培养职业技能的汽车销售型人才具有直接影响。在如今这个时代，不管经营何种产业，都需要营销能力，然而传统的《汽车营销》教学却只强调学生的课堂教学，要求学生对理论知识进行死记硬背，而忽视了学生的实际操作能力。另外，现在的中职学生的学习积极性以及基础性都是一届不如一届，老师上课难，上课效率低；而学生则反映老师上课都是强调理论，缺乏实例，上课内容与实际脱轨，并且认为所学内容对日后找工作没有帮助，因而对《汽车营销》这门课程失去兴趣，不爱上，更加激化了教与学的矛盾[1]。
2.课程教学改革的措施
基于以上所描述的汽车营销课程的教学现状以及显露的问题，本人欲从中职学生的实际出发，对课程的教学内容、方法以及评价等角度来进行分析，从而让学生能够在轻松简单的教学过程中收获该课程的知识，并可以灵活应用在汽车企业当中，并最终让他们在市场的竞争当中处于有利地位。
2.1课程内容的改革
汽车营销是一门实用性和时效性很强的学科，然而目前这门课程在部分中职学校中，通常作为汽车类专业的一门副课来安排，课时量较少，所采用的教材仍以理论教学为主。因此，我认为在课时量较少的情况下，首先在教材中选取实用性较强的章节来讲，例如：汽车营销人员应具备的素质要求、寻找潜在客户、汽车展示的技巧、成交技巧、订立销售合同等，从而在教材的基础上补充相关理论知识以及技术技巧，丰富课堂的教学内容，使学生对教学内容感兴趣，从而提高课堂教学效率。如
2.2教学方法的改革
对于实践性较强的课程来说，教学方法显得尤为重要，它既不能简单地就让学生对知识点的死记硬背，又不能让学生在实践过程中缺乏理论的指导，故而在《汽车营销》课程的教学过程中，既要让“满堂灌”的教学方法消失，又要探索找出一条适合本学科的教学方法。结合《汽车营销》这门课程的特点，我就教学方法上提出自己的几个建议。
2.2.1采用案例教学，加强学生对知识的理解
案例教学法在工科类的学科中用的比较普遍，它可以使学生对其中涉及到的理论更加深刻[2]。要想案例教学法在教学过程中得到成功，就必须要师生共同合作。首先，教师要做好课堂案例的搜集和整理，要搜集的案例应尽量接近生活，贴近实际，并且具有时效性，使抽象的理论变成学生都能理解并可以运用的知识，从而起到事半功倍的作用。其次，教师要能在课堂中有效衔接，使案例有效地穿插在课堂教学过程中，让学生对案例中碰到的事情进行思考和讨论，从而调动学生学习的积极性和主动性。
2.2.2建立汽车实训基地，加强学生实践
任何一种理论知识都应该在实践中得到检验，汽车营销作为一门操作性很强的课程，只有让学生通过实践才能加深对课程的理解和掌握。为此，学校可以与条件较好的企业建立长期、稳定的合作关系，把企业作为学生的实习实训基地，从而弥补学校实习条件的不足[3]。另外，还能让学校及时了解企业对人才的需求，从而使培养出来的人才适应市场需求，缩短学生与实际工作的距离，提高学生的就业意识，最后为学生的毕业求职打下基础。
2.3教学评价的改革
《汽车营销》课程的考核不因以传统的笔试方式作为评价手段，这样会忽视了学生平时的实际能力和表现。因此对《汽车营销》，我们要采取多样的课程评价方法，比如笔试、口试、实际操作等，并且将考核的重点放在学生的营销实际水平和技能上面，从而让学生更加重视平时的实际操作和经验积累，并最终促进他们对该学科的喜爱，提高自己的操作能力。
3.结语
对中职学校来说，解决学生的就业是其发展的根本，据报2013年中国的新车产销量都在2200万辆左右，已经连续五年蝉联全球第一。因而中职学校对汽车专业应高度重视，特别是《汽车营销》课程，应当及时地吸收汽车营销实践中最新的信息和需求，不断探索适合汽车营销课程教学改革的新道路，确定汽车营销人员的培养目标，创新教学方法，强化操作环节，加大实践力度，从而培养出适应汽车企业的高素质、高技术的富于创新的汽车营销人才。
参考文献
[1]倪红.高职汽车营销课程教学改革的思考与探索[J].沿海企业与科技，2012,36(10)：23-26
[2]张发明,赵开华,贾惠英.高等职业院校汽车营销教学现状分析及对策[J].新西部，2010，21(01)：55-57
[3]谭绍锋.浅谈中职汽车营销课程中销售谈判教学的改革[J].交通职业教育，2010，39(04)：125-133
【关键词】汽车营销；必要性；改革
【中国分类号】G71
引言
在这个教育发展飞速的今天，各种职业技术学校纷纷成立，他们观察市场需求，培养适合市场发展的技术人才，为社会输出大量有素质、有技术的劳动人才，使每个学生都具备一定的竞争力。但是有时在现实情况面前他们又显得力不从心。因为教学质量是培养人才的前提保障，而想要保证教学质量，不仅需要教师本身的教学水平，还要有其他的硬性设施和政策方面。就目前而言，我市在《汽车营销》方面的课程教学还是不足的。
1.汽车营销课程教学的现状
《汽车营销》是一门汽车商务专业的核心课程，对培养职业技能的汽车销售型人才具有直接影响。在如今这个时代，不管经营何种产业，都需要营销能力，然而传统的《汽车营销》教学却只强调学生的课堂教学，要求学生对理论知识进行死记硬背，而忽视了学生的实际操作能力。另外，现在的中职学生的学习积极性以及基础性都是一届不如一届，老师上课难，上课效率低；而学生则反映老师上课都是强调理论，缺乏实例，上课内容与实际脱轨，并且认为所学内容对日后找工作没有帮助，因而对《汽车营销》这门课程失去兴趣，不爱上，更加激化了教与学的矛盾[1]。
2.课程教学改革的措施
基于以上所描述的汽车营销课程的教学现状以及显露的问题，本人欲从中职学生的实际出发，对课程的教学内容、方法以及评价等角度来进行分析，从而让学生能够在轻松简单的教学过程中收获该课程的知识，并可以灵活应用在汽车企业当中，并最终让他们在市场的竞争当中处于有利地位。
2.1课程内容的改革
汽车营销是一门实用性和时效性很强的学科，然而目前这门课程在部分中职学校中，通常作为汽车类专业的一门副课来安排，课时量较少，所采用的教材仍以理论教学为主。因此，我认为在课时量较少的情况下，首先在教材中选取实用性较强的章节来讲，例如：汽车营销人员应具备的素质要求、寻找潜在客户、汽车展示的技巧、成交技巧、订立销售合同等，从而在教材的基础上补充相关理论知识以及技术技巧，丰富课堂的教学内容，使学生对教学内容感兴趣，从而提高课堂教学效率。如
2.2教学方法的改革
对于实践性较强的课程来说，教学方法显得尤为重要，它既不能简单地就让学生对知识点的死记硬背，又不能让学生在实践过程中缺乏理论的指导，故而在《汽车营销》课程的教学过程中，既要让“满堂灌”的教学方法消失，又要探索找出一条适合本学科的教学方法。结合《汽车营销》这门课程的特点，我就教学方法上提出自己的几个建议。
2.2.1采用案例教学，加强学生对知识的理解
案例教学法在工科类的学科中用的比较普遍，它可以使学生对其中涉及到的理论更加深刻[2]。要想案例教学法在教学过程中得到成功，就必须要师生共同合作。首先，教师要做好课堂案例的搜集和整理，要搜集的案例应尽量接近生活，贴近实际，并且具有时效性，使抽象的理论变成学生都能理解并可以运用的知识，从而起到事半功倍的作用。其次，教师要能在课堂中有效衔接，使案例有效地穿插在课堂教学过程中，让学生对案例中碰到的事情进行思考和讨论，从而调动学生学习的积极性和主动性。
2.2.2建立汽车实训基地，加强学生实践
任何一种理论知识都应该在实践中得到检验，汽车营销作为一门操作性很强的课程，只有让学生通过实践才能加深对课程的理解和掌握。为此，学校可以与条件较好的企业建立长期、稳定的合作关系，把企业作为学生的实习实训基地，从而弥补学校实习条件的不足[3]。另外，还能让学校及时了解企业对人才的需求，从而使培养出来的人才适应市场需求，缩短学生与实际工作的距离，提高学生的就业意识，最后为学生的毕业求职打下基础。
2.3教学评价的改革
《汽车营销》课程的考核不因以传统的笔试方式作为评价手段，这样会忽视了学生平时的实际能力和表现。因此对《汽车营销》，我们要采取多样的课程评价方法，比如笔试、口试、实际操作等，并且将考核的重点放在学生的营销实际水平和技能上面，从而让学生更加重视平时的实际操作和经验积累，并最终促进他们对该学科的喜爱，提高自己的操作能力。
3.结语
对中职学校来说，解决学生的就业是其发展的根本，据报2013年中国的新车产销量都在2200万辆左右，已经连续五年蝉联全球第一。因而中职学校对汽车专业应高度重视，特别是《汽车营销》课程，应当及时地吸收汽车营销实践中最新的信息和需求，不断探索适合汽车营销课程教学改革的新道路，确定汽车营销人员的培养目标，创新教学方法，强化操作环节，加大实践力度，从而培养出适应汽车企业的高素质、高技术的富于创新的汽车营销人才。
参考文献
[1]倪红.高职汽车营销课程教学改革的思考与探索[J].沿海企业与科技，2012,36(10)：23-26
[2]张发明,赵开华,贾惠英.高等职业院校汽车营销教学现状分析及对策[J].新西部，2010，21(01)：55-57
[3]谭绍锋.浅谈中职汽车营销课程中销售谈判教学的改革[J].交通职业教育，2010，39(04)：125-133