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近年来，中国乳业可谓风雨几多：伊利的“提前标注生产日期”，光明的“过期奶还原”，三元的“经销商卷款”。
然而，这些都与蒙牛毫无干系。蒙牛，毫不忌言，今年是它最“牛”的一年。
为何，蒙牛能做到世间“污浊”，独我“清白”呢？如果说它得益于“超女”。还不如说得益于它的“借势腾飞”策略。
招式1借“超女”成“超牛”
超女在2005年演绎了一个传奇，除了“超女”本身在偷着乐之外，蒙牛也在偷着乐，它用1400万元挣了2.5亿元。这对于一个企业而言也是一个传奇。
除了这些数字之外，蒙牛还在多方面收益。首先，蒙牛坐上了中国乳酸饮料第一品牌的交椅。我们从央视索福瑞对主要品牌乳饮料的调查报告上就能看出个一二来，今年５月，蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%，反超竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点。无论是从品牌力还是从市场占有率看，蒙牛酸酸乳都已经成为乳饮料方面的第一品牌。品牌建立所带来的好处是无可限量的，蒙牛明白，对手明白，就连消费者也明白；其次，蒙牛开辟了一条新路，让奶产品与平民秀结合在一起，这条路蒙牛可以一直走下去，而别的乳业企业想要打破就比较困难，因为效仿的力量绝对没有创新的力量大；其三，蒙牛在短期内，达到了资金积累，这样便保障了它从“做大”到“做强”的飞跃，距离蒙牛“在10年之内跻身于世界乳品行业20强”的目标更近一步。
招式2 借往届“超女”成就现在“超牛”
今年的“超女”在风头上要远远大于去年的“超女”，但是，去年“超女”中有个张含韵，张含韵经过一年的市场磨练，已经有了一定的fans群，在新“超女”没有诞生前，她就是最大的“超女”卖点。所以，蒙牛在拿下冠名权后，立即请“女”出山，作为酸酸乳产品的形象代言人，特意为其量身定做了广告曲《酸酸甜甜就是我》，一经推出就成为了各大音乐排行榜热门单曲。同时，投入了巨额广告，推出了21种包装袋。
张含韵那张酸酸甜甜的可爱面容还出现在了蒙牛产品的包装上，蒙牛今年将推出20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，这些产品投放市场后，相当于20亿张广告传单，而实际数字还要高很多。
市场推广上，“蒙牛酸酸乳”把销售系统和媒介系统巧妙融合，步调一致带来的轰动效益无可限量。消费者的眼睛被集中到了一点，自然，心也被集中在了一起。如果去超市购买“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到湖南卫视“蒙牛酸酸乳超级女声”，想到张含韵。蒙牛从而获得了巨大的商业利润。
招式3 借消费者心声推蒙牛品牌
当然，蒙牛的“借势腾飞”策略不仅体现在了“超女”身上，只不过这次更加出色，更加引人注目罢了。蒙牛当家人牛根生说：“品牌是企业的产品和企业的行为”。
一个企业的行为，可以帮助一个企业建立良好的公众形象，从而，推动整个品牌建立。蒙牛一直善于跟消费者沟通、善于把自己推向社会，跟社会形成共振。从“牛犊”到“超牛”，蒙牛这六年里一直把这个行为坚持到底。怎样才能把沟通的落脚点放在广大消费者和社会关心的事件上？
蒙牛关注非典，关注申奥，关注日韩世界杯，关注伊拉克战事，关注宋楚瑜、连战大陆访问，还包括去年雅典奥运会，所有参赛运动员拿的产品、吃的产品，包括现场带的东西全是蒙牛的，与其说蒙牛对国家体育训练局所有运动员提供了产品，还不如说国家体育训练局所有运动员为蒙牛免费做了广告。除此之外，蒙牛还借助杨利伟把它的产品送到了月球。
每到全体民众都关注的事件发生时，蒙牛总要把相关的信息传递给消费者，这不仅是一个信息的传递，同时也是一种姿态，一种企业的高姿态。
招式4 借伊利提升蒙牛品牌
牛根生是个借势高手，这个“势”包括他的对手。蒙牛似乎很“低调”，但是这种低调中隐藏着精明。
蒙牛一直把伊利这个老大哥挂在嘴上，敬如上宾。并且，它愿意把这个事实告诉给所有的消费者。蒙牛的产品宣传从一开始就和伊利联系在一起。他们的第一个广告牌子写的是“做内蒙古第二品牌”。在冰淇淋的包装上，打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，如此以来，蒙牛和伊利就像兄弟，被绑在了一起，用伊利的知名度，提升了蒙牛的品牌。
这些还远远不够，牛根生不仅取势伊利，他的“眼力劲”超乎想像。从开始进入市场，就将蒙牛定位于乳品市场的建设者，努力做大行业蛋糕。他提倡全民喝奶，但不一定喝蒙牛的奶，只要喝奶就行。内蒙古就是一个大品牌，他还在广告牌上频频使用“为内蒙古喝彩”，“千里草原腾起伊利，兴发蒙牛乳业”等用语，几个品牌经常一起出现。为了利用“内蒙大草原奶源最优”的概念，蒙牛还提出了建设“中国乳都”的概念。呼和浩特的奶源在全国最优，人均牛奶拥有量也居全国第一，2001年6月，蒙牛以“我们共同的品牌中国乳都呼和浩特”为主题，在呼和浩特的主要街道高密度投放灯箱广告。从此，“中国乳都”的概念被政府官员和媒体频频引用，得到政府和民众的支持。
招式5借原始积累打天下
蒙牛的“发迹”，也有“借势腾飞”的痕迹。蒙牛注册仅仅半年，就赚取了1000多万元，没钱时，想钱，可这有了钱一时间还真不知道该怎么花。建工房？进设备？还是做市场？权衡利弊，牛根生决定冒死博市场“先建市场，再建工厂”。
他先用300多万元在呼和浩特进行广告宣传，因为呼和浩特城市不太大，300多万元足以造成铺天盖地的广告效应。几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。接着，他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。这样，投资少，见效快，又可创造出自己的品牌。
果不其然，牛根生把全国的工厂变成自己的加工车间。
牛根生明白，这些势力其实远远没有内蒙古这个势力大，只有建好内蒙古这个大品牌才能建好蒙牛这个“小品牌”。
“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。如何借用好大草原这个“势”才是牛根生一生所追寻的。
然而，这些都与蒙牛毫无干系。蒙牛，毫不忌言，今年是它最“牛”的一年。
为何，蒙牛能做到世间“污浊”，独我“清白”呢？如果说它得益于“超女”。还不如说得益于它的“借势腾飞”策略。
招式1借“超女”成“超牛”
超女在2005年演绎了一个传奇，除了“超女”本身在偷着乐之外，蒙牛也在偷着乐，它用1400万元挣了2.5亿元。这对于一个企业而言也是一个传奇。
除了这些数字之外，蒙牛还在多方面收益。首先，蒙牛坐上了中国乳酸饮料第一品牌的交椅。我们从央视索福瑞对主要品牌乳饮料的调查报告上就能看出个一二来，今年５月，蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%，反超竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点。无论是从品牌力还是从市场占有率看，蒙牛酸酸乳都已经成为乳饮料方面的第一品牌。品牌建立所带来的好处是无可限量的，蒙牛明白，对手明白，就连消费者也明白；其次，蒙牛开辟了一条新路，让奶产品与平民秀结合在一起，这条路蒙牛可以一直走下去，而别的乳业企业想要打破就比较困难，因为效仿的力量绝对没有创新的力量大；其三，蒙牛在短期内，达到了资金积累，这样便保障了它从“做大”到“做强”的飞跃，距离蒙牛“在10年之内跻身于世界乳品行业20强”的目标更近一步。
招式2 借往届“超女”成就现在“超牛”
今年的“超女”在风头上要远远大于去年的“超女”，但是，去年“超女”中有个张含韵，张含韵经过一年的市场磨练，已经有了一定的fans群，在新“超女”没有诞生前，她就是最大的“超女”卖点。所以，蒙牛在拿下冠名权后，立即请“女”出山，作为酸酸乳产品的形象代言人，特意为其量身定做了广告曲《酸酸甜甜就是我》，一经推出就成为了各大音乐排行榜热门单曲。同时，投入了巨额广告，推出了21种包装袋。
张含韵那张酸酸甜甜的可爱面容还出现在了蒙牛产品的包装上，蒙牛今年将推出20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，这些产品投放市场后，相当于20亿张广告传单，而实际数字还要高很多。
市场推广上，“蒙牛酸酸乳”把销售系统和媒介系统巧妙融合，步调一致带来的轰动效益无可限量。消费者的眼睛被集中到了一点，自然，心也被集中在了一起。如果去超市购买“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到湖南卫视“蒙牛酸酸乳超级女声”，想到张含韵。蒙牛从而获得了巨大的商业利润。
招式3 借消费者心声推蒙牛品牌
当然，蒙牛的“借势腾飞”策略不仅体现在了“超女”身上，只不过这次更加出色，更加引人注目罢了。蒙牛当家人牛根生说：“品牌是企业的产品和企业的行为”。
一个企业的行为，可以帮助一个企业建立良好的公众形象，从而，推动整个品牌建立。蒙牛一直善于跟消费者沟通、善于把自己推向社会，跟社会形成共振。从“牛犊”到“超牛”，蒙牛这六年里一直把这个行为坚持到底。怎样才能把沟通的落脚点放在广大消费者和社会关心的事件上？
蒙牛关注非典，关注申奥，关注日韩世界杯，关注伊拉克战事，关注宋楚瑜、连战大陆访问，还包括去年雅典奥运会，所有参赛运动员拿的产品、吃的产品，包括现场带的东西全是蒙牛的，与其说蒙牛对国家体育训练局所有运动员提供了产品，还不如说国家体育训练局所有运动员为蒙牛免费做了广告。除此之外，蒙牛还借助杨利伟把它的产品送到了月球。
每到全体民众都关注的事件发生时，蒙牛总要把相关的信息传递给消费者，这不仅是一个信息的传递，同时也是一种姿态，一种企业的高姿态。
招式4 借伊利提升蒙牛品牌
牛根生是个借势高手，这个“势”包括他的对手。蒙牛似乎很“低调”，但是这种低调中隐藏着精明。
蒙牛一直把伊利这个老大哥挂在嘴上，敬如上宾。并且，它愿意把这个事实告诉给所有的消费者。蒙牛的产品宣传从一开始就和伊利联系在一起。他们的第一个广告牌子写的是“做内蒙古第二品牌”。在冰淇淋的包装上，打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，如此以来，蒙牛和伊利就像兄弟，被绑在了一起，用伊利的知名度，提升了蒙牛的品牌。
这些还远远不够，牛根生不仅取势伊利，他的“眼力劲”超乎想像。从开始进入市场，就将蒙牛定位于乳品市场的建设者，努力做大行业蛋糕。他提倡全民喝奶，但不一定喝蒙牛的奶，只要喝奶就行。内蒙古就是一个大品牌，他还在广告牌上频频使用“为内蒙古喝彩”，“千里草原腾起伊利，兴发蒙牛乳业”等用语，几个品牌经常一起出现。为了利用“内蒙大草原奶源最优”的概念，蒙牛还提出了建设“中国乳都”的概念。呼和浩特的奶源在全国最优，人均牛奶拥有量也居全国第一，2001年6月，蒙牛以“我们共同的品牌中国乳都呼和浩特”为主题，在呼和浩特的主要街道高密度投放灯箱广告。从此，“中国乳都”的概念被政府官员和媒体频频引用，得到政府和民众的支持。
招式5借原始积累打天下
蒙牛的“发迹”，也有“借势腾飞”的痕迹。蒙牛注册仅仅半年，就赚取了1000多万元，没钱时，想钱，可这有了钱一时间还真不知道该怎么花。建工房？进设备？还是做市场？权衡利弊，牛根生决定冒死博市场“先建市场，再建工厂”。
他先用300多万元在呼和浩特进行广告宣传，因为呼和浩特城市不太大，300多万元足以造成铺天盖地的广告效应。几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。接着，他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。这样，投资少，见效快，又可创造出自己的品牌。
果不其然，牛根生把全国的工厂变成自己的加工车间。
牛根生明白，这些势力其实远远没有内蒙古这个势力大，只有建好内蒙古这个大品牌才能建好蒙牛这个“小品牌”。
“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。如何借用好大草原这个“势”才是牛根生一生所追寻的。