○尹玉生（编译）
　　
　　“什么是导致人们成功或失败最根本的原因？”这是我经常询问我的顾客的一个问题。在被询问者中，既有事业有成的成功人士，也有郁郁寡欢的失败者，但他们对这一问题的回答，竟然出人意料的一致。“毫无疑问，能力的大小决定了一个人的成败！”持有这一观点的人居然超过了90％！这真是一个巨大的误区。今天，我必须告诉我的读者，导致人们成败最根本的原因，不是能力的大小，而是信心的有无！
　　有一天，我在宾馆的餐厅吃早餐时，邻桌的一位女士问我：“先生，你能告诉我现在的准确时间吗？”我的手机留在了宾馆的房间里，于是我大致估摸了一下，对她说：“大概九点吧。”“我可不这么认为，”她断然否定道，“我觉得现在至少九点三十分了。”一旁的餐厅服务生抬起手腕，看着自己的手表插嘴道：“这位女士说得一点没错，现在正是九点半。”待服务生离去，我好奇地问那位女士：“你既然知道准确时间，为什么还要问我呢？”“我也是猜测的。我向您询问，只是想确认一下。”她解释道。
　　这种现象在现实生活中并不罕见。人们所面临的诸多问题，其实心中早就有了答案，或者早就有了解决这一问题的思路，但他们还是要和这些问题纠缠不清，他们苦苦寻求着他人的指导和认同，只有当别人的看法和自己的一致时，他们才会从内心接受自己的答案或方法。
　　我的一个朋友是一位颇有名气的心理顾问。我向他讨教如何做得这么成功时，他诡异地笑道：“告诉你一个秘密，我这个所谓的心理顾问，无非就是借人家的表，然后告诉人家现在的时间。”我清楚地知道我朋友在心理学方面并没有多高的造诣，有的只是他的聪明和智慧。每当一位顾客光临，他都会让他的顾客从一副塔罗牌中随便抽出几张，然后，让顾客告诉他，这几张牌对自己意味着什么。“哈！”某一位顾客看着手中的牌解释道：“这牌表明，我的生意计划是完全可行的。”“对极了！”我朋友赞同道。他的下一位顾客细细审视着自己的牌，若有所思地说道：“我明白了，这种关系再维持下去，会要了我的命的，我必须立刻结束这种关系。”“的确如此。”我这个“心理咨询大师”朋友很严肃地点头表示赞同。当然，也有顾客对他们急切需要解决的问题并没有自己明确的答案，这时候，我朋友就会耐心地诱导他们说出自己最优先的选择。最后我朋友对他的顾客说：“嗯，我相信这是一个聪明而有效的办法。”
　　这些顾客，由于其内心的想法得到了自己信赖和仰慕的“心理大师”的认可和肯定，无一例外地以更加坚定的信心执著不懈地将自己的想法付诸行动，而他们最终成功的概率都高得惊人。因此，对于交付的那笔不菲的咨询费，他们都认为是非常值得的。我朋友对顾客的功劳在于，他帮助人们“收听”到了来自自己内心的指导，并使他们以巨大的自信去实施它。
　　我想起大数学家乔治·丹齐格的一段趣事。当他还在加州大学伯克利分校读研究生的时候，有一天，他上课迟到，发现黑板上写了两道题。他把它们当做家庭作业抄了下来。结果他发现，这是他做过的最难的作业，他没日没夜地做了一周才做出来。他交上作业，心中还忐忑不安地认为：作业交得这么晚，肯定要被扣分。一个周末的早上，睡梦中的丹齐格被急促的敲门声惊醒。睡眼惺忪的他开门看见教授一脸兴奋地扬着几张纸说：“你解出了数学史上两道经典难题！”丹齐格凭此开辟了数学研究中线性优化这一新领域。事后，丹齐格庆幸地表示，倘若当初他知道那黑板上的两道题是存在了多年的数学难题的话，他的自信肯定被吓得无影无踪，别说解出答案，他甚至连碰都不敢去碰它们。
　　由此可见，智慧和才能并非上帝保留给少数人的礼物，事实上，他把这件礼物送给了所有的人。我可以肯定地说，对于那些饱受挫折和失败的人而言，他们缺少的绝不是才能，而是自信。对于生活、工作、学习中遇到的种种问题，只要你坚定地相信自己的能力和智慧足以解决这些问题，并坚决而持久地行动起来，相信用不了多长时间，你就会为自己所拥有的才智而惊叹不已。
　　
　　编辑 陈霖
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　　（插图：朱静）