化旱灾为商机,用保水剂掘金亿万财富

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  一年之计在于春,2008年新春前后,南方罕见雪灾,北方罕见无雪!春播就要开始了,没水咋办?面对一筹莫展的旱区农户,吕林知道,历经数年开发推广的农林抗旱保水剂可以大显神通了!
  什么是“保水剂”——保水剂又称保墒剂、抗蒸腾剂、贮肥蓄药剂或微型水库。是一种独具三维网状结构的有机高分子聚合物。特具超强吸水保水性,可吸住自重几百上千倍的水分,只需少量撒在土壤中,即能将大面积雨水或浇灌水迅速吸收并保住,变为固态水而不流动不渗失,长久保持局部恒湿、天旱时缓慢释放供植物利用。如此可反复无数次吸水放水,起到长期抗旱保墒作用。它用于植物可拌种、浸种包衣、苗木蘸根、定植时基施、或作物种后追施,使用简单又方便,可随时解决缺水无法耕种的困境,节省大量灌溉水和劳力,效果立竿见影而卖点鲜明。
  保水剂在国外已应用了十几年,但其技术门槛很高,国内一直没能规模化生产,使得进口产品卖价高昂,只用于重点工程而没用于农业,所以大多数民众既没听它也没见过它。为了填补市场空缺,吕林早在上世纪末就已开始了自主生产的开发研究。历经多年攻关,吕林对比目前全球广泛应用的淀粉类、聚合物类和纤维类三大保水剂各不相同的特点,借鉴欧美国家的反相悬浮法、辐照法工艺的优缺点,采用全球独创的光化学法工艺、以天然材料淀粉和丙烯酸钾接枝共聚,于2003年生产出新型高分子保水剂,其中多项关键技术达国际水平,申请了国家发明专利(专利号:ZL200310112202.7),使产品质量远远超越国内外同行。并向国家商标局申请注冊了“稷丰”牌商标。
  这种保水剂的独特功效是:①.解决没水可浇或浇水投入大的问题:以很少的雨水浇灌全年,吸一次水可抗旱几个月,少浇水十倍,节省灌溉投入60%;②.提高成活率;移栽可迅速生根发芽,成活率高达98%-100%:③.显著增产:长期保持土壤恒湿,同时溶解肥料,使作物长期水肥充足,实现有效增产;④.对环境和植物无毒无害,数年后可自然降解还原;⑤.消除爆果:雨天吸水、旱天供水,彻底消除因暴雨或浇灌水过多而造成裂瓜爆果;⑥.适用于粮、棉、林、果、菜、瓜、菌等所有作物种植、道路和城市绿化;⑦.颗粒吸水后膨胀而释水后缩小,有效改善土壤;⑧.用量少用法简,亩施1.5~2kg或株施5~60g,亩投几十元,成本低过人工,一次投入多年受益;
  吕林将保水剂定位为农户应用。为方便购买使用,制定了250g、500g、1000g、25kg等包装;为了适用各种作物,产品细分为大、中、细三种颗粒规格。为诚信服务,吕林的经销方案是以“12315”作为质量监督;实行市级、县级、镇级独家代理制度,保障代理效益,让投资翻倍。为用户免费提供全套资料、广告、VCD光盘、营销方案、《检测报告》、授权书和长年售后服务。
  为农户带来效益是吕林的基本原则。例如四川巴中的刘重甫,于2007年9月30日栽植九叶青花椒150亩,其中80亩使用保水剂、70亩未用,结果表明用了保水剂的花椒苗成活率90%以上,未使用的只有70%。2007年6月,巴州区光辉乡三村杨勇,对成年玫瑰香柑130亩采取与肥料掺和使用,结果比去年增产30%,节约劳动力和资金3000元以上,果实品质优良。巴州区巴州镇中坝村50亩蔬菜,用保水剂拌种育苗和定植基施,结果表明:用保水剂育苗发芽整齐,浇水次数减少50%,成活率高达98%,在同等的条件下节约劳力和资金40%以上。同年同月,在南江县元潭乡元潭村,正值玉米干旱严重,农户在90余亩玉米上用了保水剂,结果是植株生长旺盛、籽粒饱满、非常满尖,未使用的籽粒稀疏、受粉率低,很多植株出现萎蔫现象,产量相对于使用了保水剂的减少38%。
  山西运城的张士峰初次接触保水剂时,在大棚里选了一畦地试种番茄40株,先将它一分为二,用半畦每穴施入吸足水的保水剂凝胶一碗,另半畦不施保水剂。第二天起,未施保水剂的那半畦每天浇一次水,到第10天时已补秧3株,而且长势参差不齐大都刚过缓苗期;而施过保水剂的半畦10天才浇了一次水,不但全部成活,而且长势茁壮,比未用保水剂的那一半苗高4、5厘米!令众人惊讶不已。于是,张士峰迅速成了吕林的代理。他按照吕林提供的营销方案,在几个乡村设了78个点,将随货赠送的广告册、广告画和横幅四处张贴派发,同时打出电视广告,不到半年便在3850亩棉花和果树上施用了保水剂,共销售保水剂8000公斤。其间经历7~9月持续70多天的干旱,不仅保住了农户的旱灾损失,彻底解决了缺水无法耕种的历史难题,还让农户获得了果树增产20%、棉花增产16%的好收成。既为自已净赚利润16万余元,还为邻村400多户村民户均增收1000余元。
  黑龙江双鸭山的孟云东,2007年4~7月将500公斤保水剂在当地的玉米、水稻、甜菜上试用。因为当时春旱60天没有下雨,玉米和甜菜的叶片已萎蔫打卷。对此孟庆东采取追施保水剂的方法,使用后玉米和甜菜的叶片舒展,叶片颜色呈浓绿色,对比之下未用保水剂的地块浇了三次水,用了的地块只浇一次水。收获后做常量对比,未用保水剂的每公顷产7.2吨玉米,用了保水剂的产8.8吨。同时改土效果也极为明显:以往板结的土壤明显松软了,作物的长势旺盛,玉米棒籽粒也饱满得多,甜菜块根的表面更光滑、须根少。看到实效的孟庆东当即做了代理,到年累计销货6吨多。
  看到代理商个个都在短期赚得眉开眼笑,吕林欣慰的不仅是自己事业的兴旺,更是稷丰保水剂为千百万旱区民众带来的致富希望,并且为许多创业无门者提供了一条小本创富的可靠途径。
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