4A媒介代理,最近有点烦

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  宝洁取消媒介谈判代理公司的理由是什么?接下来会不会取消更多的代理业务?一时间众说纷纭。伟视捷中国董事总经理Robert Fuehs在接受《广告主》杂志采访时表示:“像宝浩这样媒介投入量大、有能力自己同媒体谈判的广告主不多,对整个媒介代理制度和媒介代理公司的打击应该不大。”他同时指出,韩国和日本有很多大的广告主都有自己的媒介策划团队,这并不会带来很大的改变。
  然而,像伟视捷这样愿意与媒体开诚布公沟通的4A媒介代理毕竟是少数。《广告主》试图就同一话题采访北京电通、凯络媒体、传立媒体、灵锐媒体等,它们均以宝洁非其客户、不方便发表评论等理由婉拒了记者的采访要求。显然,宝洁取消媒介代理谈判公司一事,让整个4A媒介代理圈都蒙上了一层忧郁的色彩。曾任职4A媒介代理和本土媒介代理的业内人士陈锋则预言,宝洁事件为整个代理行业开了一个不好的头,有可能引起其他大广告主的跟风。
  危机袭来、面对现实才是明智之选。陈锋表示,代理公司和行业协会应从公关舆论上做一些引导,强调代理公司服务的专业性及其不可取代性。除此之外,他认为,更重要的就是媒介代理公司要有自己的特色和服务的优势,比如网络营销,对专业性和创意的要求都很高,代理公司的服务就很重要。
  Robert Fuehs指出,首先,媒介代理公司必须要同时专注于除媒介购买之外其他方面的服务,因为广告主确实可以自己去做购买的工作,而更为专业的媒体计划、传播计划、对媒体的洞察等却只有专业的公司才能做得更好。以此来提升媒介代理公司的业务能力;其次,在中国,广告主对代理费用很敏感,往往忽略代理公司真正的价值,代理公司必须要向其证明,多付的代理费用可以为之带来更多的价值与回报。
  4A媒介代理风风光光进入中国,却在中国不够成熟的市场环境中遭遇广告主的频繁更换甚至直接取消,在某些媒体的代理上,更是比不上本土公司。北京大学新闻与传播学院副院长陈刚认为,既然开始有广告主抛开媒介代理的中间环节,它们就应该反省,从自身服务的角度去寻求提升。
  
  4A媒介代理在中国
  
  4A媒介代理公司在中国的发展主要经历了导入期、调整期、整合期三个阶段,导入期(1996-1998年)的4A媒介代理如实力传播、传立媒体主要是跨国广告公司在中国合并各公司媒介部组建而成的;浩腾媒体、星传媒体、凯络媒体、博睿传播、群邑均出现于调整期(1999-2005年),这个时期的4A媒介代理没有独立牌照,主要依靠广告公司或媒体开展业务;2005年12月之后,中国全面开放广告市场,允许国外广告公司以独资公司身份进入国内市场,4A媒介代理公司进一步在中国市场扩张,给中国广告业带来巨大冲击,中国媒介代理业从此也进入了整合期。
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