2011年，德国著名杀毒软件厂商G Data进入中国市场。但是，当前的国内杀毒软件市场免费当道，企业级杀毒市场低迷。尽管越来越多的企业已经认识到信息安全对企业的重要性，但仍然很少有企业愿意每年花很多钱购买防病毒软件和专业的安全服务，甚至很多企业仅使用网络版免费杀毒软件。而主打企业级收费防病毒软件市场的G Data，如何在竞争本来已经非常激烈的中国市场打开局面？
　　内网安全的利器
　　 在企业的内网安全管理中，病毒查杀、电子邮件管理、网页浏览与即时通信管理和用户行为管理四项功能是最常用的。其中，病毒查杀和垃圾邮件一直是企业信息安全防护的永恒话题。
　　 如今，企业邮箱已经成为数据泄漏的主要途径，随着移动互联网的发展，垃圾邮件也呈现出抬头之势。为此，G Data推出了反垃圾邮件爆发护盾。它能提早发现通过大量电子邮件和垃圾邮件分发的恶意软件。在检测到病毒爆发90秒后，所有其他的电子邮件都被阻止。据统计，反垃圾邮件爆发护盾对未知病毒实现了95%的检测率，同时误报率极低。这远远高于通过其他主动防御方法达到的检测率。
　　 随着移动互联网的兴起、智能终端设备的普及，移动终端领域的安全防护逐渐被安全厂商提上日程。为了应对正在流行起来的BYOD环境下的信息安全防护，G Data推出了一整套终端安全解决方案，并且涵盖了专门针对于内网安全管理的策略管理器，对接入局域网中的计算机进行全面的控制和权限审核，保证了内网信息安全。G Data大中华区发行商、北京俊翔科技有限公司总经理刘家维认为，G Data的终端安全解决方案的部署、配置、管理具有简单、简洁、容易上手等特点，“即使不是专业的网管，使用起来也基本无需任何技术培训即可上手操作”。目前，G Data已经跟三星达成战略合作关系，Gata手机安全软件成为三星预装的手机安全防护软件。
　　 今年年初，G Data的网络安全产品Data InternetSecurity2012获得了国外科技网站PC Word评选的“2012年最佳安全产品”称号。“G Data严谨的文件云安全和网页云安全技术及其简洁、直观、易上手的操作界面，是其产品获得‘2012年最佳安全产品’称号的主要理由，在AV-C最新一期的病毒扫描测试中，G Data再次获得整体综合评比的第一名。”刘家维对G Data的防病毒技术显然信心十足。
　　看好中国市场
　　 尽管国内现在的杀毒软件市场正处在一个比较低迷的时期，免费杀毒软件充斥着个人杀毒软件市场，并且开始向企业级杀毒软件市场渗透，但是刘家维并不认为自己此时进入中国时机不佳，相反，他认为G Data此时进入中国市场恰逢其时。在刘家维的眼里，免费就意味着免责。企业级杀毒软件市场免费的是软件，而后续的升级和服务仍然是收费服务。如今，各个企事业单位对信息化建设和信息安全防护的重视程度越来越高。因此，刘家维认为，大多数企业级用户仍然会愿意购买付费产品并且享受相应的售后服务。
　　 “近年来，操作系统、应用软件、硬件厂商，采取或收购、并购，或出资合作等形式，介入杀毒软件产品行业，也再次证明了这个产业的潜力和商机。”刘家维认为，从长远看，在短暂的低迷过后，国内的企事业单位对高品质企业级杀毒软件的需求会越来越明确、越来越重视，“国内杀毒软件的市场前景必定会一片光明”。
　　 尽管G Data已经在国外取得了相当的成功，但能否适应中国市场的特点，还是个未知数。在刘家维看来，G Data的品牌及优势是其在中国市场取得成功的杀手锏，“现在中国的用户也对品质有了新的追求，并开始追求纯净的杀毒软件而不是一个系统的整合工具，而G Data正好能满足国内用户的这一需求”。