她是幸运的，刚步出象牙塔，就进入世界500强的企业，担任经理助理；
　　她是睿智的，当她发现忙碌的生活让她找不到人生目标的时候，她果断地的做出自己的选择：从内勤转为外勤，成为一名保险代理人。
　　她是倔强的，在拜访一次次受阻，甚至被奚落的情况下，她选择了重新站起来，因为她要证明自己。她是……
　　她就是矫洁，一个只有25岁的保险代理人。
　　
　　“我希望有一份很有成就的工作，而这种成就感来自它的不可替代性”
　　
　　23岁，对于很多同龄人来说，这还是一个对人生懵懵懂懂的年龄。可是，23岁，矫洁已经在人生的道路上扬帆启航。
　　2005年，矫洁还只是青岛海洋大学金融专业的一名大四学生，就在同学们还在规划毕业后的人生的时候，矫洁已经成为海尔纽约人寿青岛分公司的总经理助理。对于为什么会选择这份工作，这个长着一张娃娃脸的女孩自有自己的想法：“对于一个金融系的学生来说，未来工作的地方也不外乎保险公司、银行、证券公司三个行业，可是当时证券公司没有现在这么火，而去银行通常就是做柜员，相比之下，保险公司似乎是最适合我的。”
　　在很多人的眼里，矫洁是幸运的，对于刚毕业的大学生来说，世界500强企业的经理助理意味着什么是有目共睹的。但是在矫洁看来这是一个让她很没有成就感的职位。2005年，矫洁来到海尔纽约人寿青岛分公司时，公司还处于筹建阶段，整个公司除了一个经理，四个副经理外，只有矫洁一名员工。虽然是内勤，可是她却基本上包揽了公司所有的工作。“大到整理应聘者简历，接听应聘电话，小到订盒饭，这些工作都由我负责。那时候每天都很忙，但是，当我回到家中回想自己一天到底在忙些什么的时候，却什么都想不起来。这种没有目标，一头乱麻的忙碌，让我感觉很空虚，我不知道我的下一个目标是什么，自己完全处于一团混沌之中。”
　　随着第一批代理人的到来，培训也被提上了日程。由于工作的原因，矫洁有时也要参加培训，海尔纽约人寿特有的培训方式让她眼前一亮，她原本混沌的生活似乎突然找到了指向标。做代理人的愿望在她的心中也越来越强。
　　矫洁出生在一个条件很优越的家庭，对于她想从内勤转外勤的想法，家人都不同意。因为在家人的眼里，做保险代理人的，通常是那些下岗或者文化程度不高的人，迫于生存压力才不得不做的一份工作。但是，她的这个想法却得到了同学和朋友支持“以你的性格，我们相信你一定能做的很优秀”。朋友的鼓励给了她莫大的信心。
　　“那你家人的意见就不考虑了吗？”对于记者的疑问，矫洁说：“我生活在一个很开明的家庭中，从小到大，很多事情都是自己作决定。虽然家里人的态度是不支持，但是她们也同时表示，只要是我自己已经想好了，也不反对，但是让他们帮忙是不可能的。”
　　2005年8月29日，矫洁加入海尔纽约人寿青岛分公司已经四个月的时间，这一天也是她转正的日子。当经理鼓励她好好做的时候，她却告诉经理自己不适合这份工作，因为这让她很没有成就感。在矫洁的心中有成就感的工作应该是不可替代的，而自己现在的工作很容易被别人替代。明白矫洁的想法后，经理同意了她做代理人的想法，但是也明确的的告诉她，今天她选择了离开现在的岗位，就意味着再也不可能回来。
　　
　　


　　“我没有做过大单子，最大的一笔也不到1万元”
　　
　　2005年10月开始作代理人，三个月就做了40个客户，积累保费20万，并获得最佳新人称号；2006年，发展客户80人，完成20年期标准保费53万，成为MDRT；截止到2007年10月底，发展客户96人，累计保费已达110万，仅用了5个月的时间就达成了MDRT。
　　短短的两年时间里，矫洁基本上包罗了公司所有的奖项。那么，在这些荣誉和奖项背后的矫洁又是个什么样子呢？
　　和其他代理人第一单的千辛万苦相比，矫洁的第一单似乎过于的简单和容易。在正式转为代理人后的第三天，按耐不住激动心情的她找到了自己的同学。“之所以选择这个同学是因为她和我的私交甚好，并且她是专科毕业，已经工作并有一些积蓄，最重要的是她很认可保险，并且极力的支持我转行做代理人。”没用太多的话语，在同学一翻鼓励后，第一单很快促成。同学最后的话语让矫洁最是感动，“我认可你这个人，所以我也认可你给我做的这份保单！”
　　“做保险，先做人。真正踏入代理人行业后，我才发现原来我这么多年以来做人还是很成功的，身边朋友的认可和信赖给了我莫大的支持和帮助”。
　　因为家人对这份工作“不同意，不反对、不支持、不阻拦”的四不原则。矫洁在展业时，只能依靠同学和朋友。“我基本上没有什么大单，最大的单子也还不到1万。”尽管这样，她还是很听话的按照主管给自己制订的目标，一步一个脚印的往前走。“那时候，主管给制定的任务，我总会千方百计的按时完成，有时为了完成任务，我每天都会像转轴一样，一刻不停的去拜访客户。”
　　海尔纽约人寿不是以保费的多少评估代理人，而是看开发客户的个数。由于刚刚跨出大学校门，和单位其他伙伴上百的人脉关系相比，矫洁所能列出的电话却不到100个，这仅有的100个人脉中还有很多是和她一样才刚刚跨出校门的学生。
　　“勤能补拙”。矫洁相信，只要自己努力，就一定能成功。缘故、转介绍。这个倔强的小姑娘为自己制定了每天至少拜访5个客户的目标。三个月的时间很快就过去了，让她怎么也没有想到的是自己竟被评为最佳新人。要知道，在公司所有的伙伴中她是最年轻、社会阅历最少的一个。
　　就在矫洁还沉浸在这个小荣誉中时，公司领导却给她下达了一项新的任务：获得全球百万圆桌会议（MDRT）成员席位，并且要以佣金这一高标准进入。这就意味着，2006年里，她的20年期期交保费必须做到50万。经理在和矫洁谈话时表示：以矫洁现在的成绩，一年完成四十万的保费是没有问题的，但是要给自己更高的标准。海尔纽约人寿的母公司美国纽约人寿凭借2453个“百万圆桌协会”席位，已经连续53年成为拥有“百万圆桌协会”席位最多的公司。青岛分公司希望第一批优秀的业务经理带头继承和发扬MDRT文化。
　　“对于我来说，那个圣诞节是黑色的。那个时候，我的第一层人脉已经开发完，对于第二层、第三层人脉如何开发，我还没有头绪，如果想完成公司给我制定的标准，我每个月都要完成四万多的保费，分摊到每个星期，就是每星期一万多，这个压力真的很大。”
　　矫洁对自己的评价是太要强。或许在她眼里的这个缺点，恰恰是她成功的关键。要强的她面对公司分配的这个艰巨任务，没有退缩，而是比以前更努力、更勤奋。
　　但是展业的过程并不是一帆风顺。一次，矫洁通过转介绍和一个客户约好了见面的时间，虽然天空下着雨，矫洁还是按时赶到了见面地点。当做了一番精心准备的她见到客户的时候，这个40多岁的 私企老板却给了她一个下马威，“你知道我最讨厌哪两种人吗？”还没等她开口，私企老板的接着说，“一种是做传销的，一种就是你这种做保险的。今天让你来就是想告诉你，不要没事骚扰别人……”从小到大要强的矫洁感觉自己的脸好像被别人打了一巴掌一般，她不知道自己是怎么走出那扇门的，只记得出门后，她就给经理打了个电话：“我的自尊心告诉我我做不了保险。”“是啊，我也觉得你做不了保险，不过我要告诉你的是，你也做不了助理……”经理的话似乎触到了她的倔劲。冷静下来后，她重新投入到拜访客户的工作中。
　　


　　还有一次，在和一个客户交谈的过程中，因为理念上的差异，两人展开了辩论，最后客户把她丢在马路上扬长而去。已经一个星期没有成交的矫洁，站在路上不知道何去何从。海尔纽约人寿青岛分公司规定，代理人每个星期都得有一定数量的实情调查，可是自己这个星期的实情调查却还没有完成。这时候，她想到了住在这附近的姨妈，她顾不上吃饭就来到姨妈家。姨妈是一个保险理念很强的人，并已经购买了多份保险，很开心的接受了她的实情调查。当完成这些工作后，已是夜里十点多了。
　　只有懂得不断挑战自我的人才能成为真正的成功者。矫洁就是一个很好的例子。“入司这两年，我完全是在跑，有时候真的觉得很累，甚至有自己的灵魂已经脱离身体的感觉。有时候有自己的知识储备已经赶不上事业的发展的感觉。幸好海尔纽约人寿有完备的培训系统和现代的培训理念，可以给我提供很多学习和培训的机会。现在我一直是海尔纽约人寿青岛分公司的领跑人，有过长跑经验的人都知道，一旦自己已经领跑，就再也不愿意落后别人，为了能一直领跑，我需要不断地给自己充电。”
　　
　　关于未来
　　
　　《保险家》：在做保险代理人的这两年里，让您感触最深的是什么？
　　矫洁：客户的认可。其实有时候想想做保险真的是一个很有成就的职业。每次促成一个客户，我都会有又给一个家庭送去一份保障的感觉。因为海尔纽约人寿实行的是一对一的服务，在给客户作计划时，要先给客户做一个实情调查，然后根据客户本人或者家庭的实际情况，制定一份最适合他们的保险。
　　再一点就是要用专业打动别人，只有让客户觉得你专业了，客户才能百分之百的信任你。如果你对于客户提出的问题，无法解答，或者解答的支支吾吾，客户心里就会犯嘀咕，会怀疑你，给他制定的计划是否真的有保障。
　　《保险家》：保险行业从业者的流动性很大，同业间人才的竞争更大，那么，你以后会不会选择别的工作呢？
　　矫洁：首先，我很认可海尔纽约人寿的文化和培训机制，我能有今天的成绩，不是仅靠我一个人的努力就能达到的，这和公司给我的帮助是分不开的。现在公司也很器重我，把很多很好的机会都留给我，我相信，这是最适合我的一个平台，在这里我也找到了我所需要的东西；
　　其次；我要对我的客户负责，如果我变动了，就会给客户一种很不安全的感觉，我走了，谁来给她们提供服务呢？责任心告诉我，我不会也不能离开。
　　《保险家》：我们听说， 您准备报考国际注册理财师。
　　矫洁：是啊，这是我2008年的想法。两年的从业经历让我明白，要做一个好的保险代理人，并不是简单的制定一个保险计划书那么简单。这是一个综合性的工作。现在，我的很多客户都把我当成了她们的私人理财规划师。例如客户手里有70万，想购买一套100万的房子，她们会首先咨询我，应该首付多少钱，剩下的钱应该如何处理等等。随着中高端客户资源的不断增多，我必须成为一个理财的高手。报考国际注册理财师也是为了能提升自己的能力，更好的为客户服务。
　　《保险家》：你对自己的评价是什么？
　　矫洁：其实我觉得自己是最不适合做保险代理人的，因为我是一个很认真的人，什么事情都喜欢较真，这和我要强的性格有关，所以，我做保险会做的很累；我又是最适合作保险的，因为我没心没肺，每次摔倒了还能再爬起来。简单的说，我就是一个矛盾的综合体。
　　《保险家》：您今年才25岁，在保险这个圈子里，可以说是很年轻了，但是您已经连续两年获得“百万圆桌协会”席位，那么以后您是怎么打算的？
　　矫洁：是啊，在所有获得“百万圆桌协会”席位的人中，我可能是年龄最小的，这让我的压力也很大。记得一次和一位连续33年获得“百万圆桌协会”席位的人聊天时，我向他请教，如何才能像他那样成为永远的MDRT会员。他告诉我，只要有300个稳定客户就可以。截止到2007年10月，我已经有200多个固定客户，离300这个数字已经很近。现在公司也开始让我接触一些大客户，我想300个固定客户的目标很快就能完成，我希望自己能成为永远的MDRT会员。
　　
　　矫洁档案：
　　海尔纽约人寿青岛分公司首席寿险规划师。2005年毕业于中国海洋大学，金融本科。2005年4月加入海尔纽约人寿，同年11月晋升为客户经理，次年1月晋升为业务经理，次年4月晋升为资深业务经理，2007年1月成为“首席寿险规划师”。
　　荣誉：
　　2005年12月荣获“海纽之星”
　　2005年度AG保费冠军，2005年度“新人件数王”，2005年度“最佳新人”
　　2006纽约人寿“亚洲挑战杯”“领袖风范奖”
　　2006年度“夏季铁人赛”“耐力坚持奖”
　　2006年度全国鹰奖冠军
　　2006年度海纽之星耐力奖
　　2006年度销售冠军
　　2006年度全球MDRT（百万圆桌会议）会员
　　2007年度全球MDRT（百万圆桌会议）会员
　　2006年度董事长委员会委员
　　2007年度董事长委员会委员
　　2007年被纽约人寿评为唯一的“中国地区顶级代理人”