【摘 要】
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<正> 洽谈桌上,买方与卖方、供方与需方,短兵相接,斗智、比志、用计,是一个大显神通的活舞台。在这活舞台上,有急于求成、欲速不达者;有话语之间泄露天机,一切付之东流者;有
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<正> 洽谈桌上,买方与卖方、供方与需方,短兵相接,斗智、比志、用计,是一个大显神通的活舞台。在这活舞台上,有急于求成、欲速不达者;有话语之间泄露天机,一切付之东流者;有巧表沉默、三缄其口,胜券在握者;有暂且退让,待机而进,一举成功者;有因人、时、地诸因素,而相应变换策略,运用多种谈判技巧,达到预期目的者……欲扮演成功角色,究竟应采取何种技巧呢?下文略述一二,以备选择。
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