奇迹接力棒

来源 :商界·城乡致富 | 被引量 : 0次 | 上传用户:roamer_wsj
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  故事要从1987年一个阳光灿烂的日子说起,在美国有两个邮递员,一个叫科尔曼,一个叫施洛特。两个人看到马路上有一个孩子手拿一个发着绿光的荧光棒,当时这个玩具还是很新鲜的,于是两个大人就玩起了那个小孩子的玩具。这个东西还能做什么呢?这时他们看到小孩儿手里拿着一根棒棒糖,于是两人就把棒棒糖放在了荧光棒的顶端,看到荧光棒的光线居然穿过了半透明的棒棒糖,出现了一种奇妙的效果。
  两个邮递员受到启发,想到做一个发光的棒棒糖。他们把这个专利卖给了美国开普糖果公司,结果销路非常好。
  两个邮递员继续往下想,他们一边吃棒棒糖,一边想法子。可是这个棒棒糖吃起来很费劲,往往是糖还没有吃完,腮帮子已经酸了。于是他们想出了新点子:在棒棒糖下面安一个小马达,这样棒棒糖就可以转着吃,又省劲又好玩,一举两得。这个小玩意儿在短短几年时间里卖出了6000万个,两个人一下子成了富翁。
  奇迹的接力棒交到了开普糖果公司的领导人约翰·奥舍那里。有一天,奥舍来到一家大超市,看到很多牌子的电动牙刷。那时电动牙刷的成本价是每把五十多美元,所以销售量非常有限。奥舍突然想到了那个旋转棒棒糖的技术,如果用这种技术生产电动牙刷,成本只有5美元。
  就这样,美国日用消费品市场上最畅销的旋转牙刷诞生了。直到后来连宝洁公司的老板都坐不住了,只能和奥舍谈判,收购公司,预付款1.65亿美元,合同要求奥舍和他的同事在未来3年里要留在宝洁公司。
  可刚过了一年多,宝洁公司就提出提前结束这份合同。不是因为产品不好卖,相反,这种产品太好卖了,远远超出了他们的想像。如果按合同办事的话,3年后宝洁公司要付给奥舍的钱要远远超出预算。最后奥舍和他的同事一共拿到了4.75亿美元。有人评价说,这简直和抢银行差不多。
  
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