【摘 要】
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随着面向“B端”的创业公司在市场中的竞争加剧，企业对TOB销售队伍的培养愈发重视，培养标准越来越高，要求也愈来愈严格。以提供咨询和解决方案产品的公司为例，在企业客户的购买过程所涉及的各个阶段具体工作中，参与的部门、人员较多，购买过程所耗费的时间较长，而随着企业客户对于其自身购买决策和采购流程的不断rn优化，人为的干预被逐渐减少，“关系”在购买过程中的作用被逐步弱化，这给做ToB销售业务的创业公司相关销售人员带来了一定的工作空间和时间方面的压力。这时候，单一的销售人员想从头到尾仅凭借一己之力拿下大客户并服务
【机 构】
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随着面向“B端”的创业公司在市场中的竞争加剧，企业对TOB销售队伍的培养愈发重视，培养标准越来越高，要求也愈来愈严格。以提供咨询和解决方案产品的公司为例，在企业客户的购买过程所涉及的各个阶段具体工作中，参与的部门、人员较多，购买过程所耗费的时间较长，而随着企业客户对于其自身购买决策和采购流程的不断rn优化，人为的干预被逐渐减少，“关系”在购买过程中的作用被逐步弱化，这给做ToB销售业务的创业公司相关销售人员带来了一定的工作空间和时间方面的压力。这时候，单一的销售人员想从头到尾仅凭借一己之力拿下大客户并服务其满意的可能性很小，而充分利用团队协作优势去制定赢单计划以及实施赢单方法，达到客户期待的供应商服务标准，提高客户成交率，为客户公司提供专业服务，创造更多价值赋能，为企业自身赢得更多利润，才是更为明智之举。
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为深入贯彻并落实国家关于“放管服”改革的决策部署和医保系统行风建设要求，大力提升医保单位工作水平，彻底解决服务群众“最后一公里”的问题。所以，医保局必须紧紧围绕着“转变工作作风、优化办事流程、简化办事资料、提高办事效率以及提升服务能力”的工作总体目标，多方衔接、统筹谋划，主动汇报、多措并举，全力推进医疗保险服务提质增效，以实现为人民服务的工作理念。
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