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除以上九大关键要素外,要对商机作出正确判断,还必须考虑一些其它因素,比如经济性。投资做项目,归根到底是为了赚钱,所以,投资者对项目的经济性问题不能不考虑。经济性问题首先是成本问题。一些朋友习惯于选择投资成本低的项目,似乎项目的成本越低越好。《科学投资》统计招商广告读者反馈,发现几千元到一两万元的项目,是读者最感兴趣的项目,读者的反馈最多,反响最强烈。项目成本低,有优势的一方面,就是绝对风险低,即使投资失败,投入全部损失,也不过数千元,一两万元,大多数朋友都不难承担,但是另一方面,投入低,即意味着项目的门槛低,门槛低即意味着进入容易,投资者云集,大家挤在一个项目上,好像一堆蚂蚁,你咬我啃,结果一个不错的项目很快就变成了一堆白骨。眼疾手快,抢先入“门”的人可能还能赚到一些钱,那些手脚慢的,只能白受损失,武汉“土家烧饼”项目就是一个明显的例证。这个所谓的“中国式比萨”项目从推出市场到现在,不过短短一年多时间,除了少数几个动手快的,转眼成为了百万富翁,一些投资者能够勉强持平,不赔不赚,多数投资者只能吞食苦果,自怨自艾,一些脾气暴躁的,不甘心忍受损失,开始在社会上闹事,但是想来最后也不会有什么结果。这个项目的质地非常好,属于当前市场上含金量最高的“创新性”民间小吃一类。但是项目的门槛太低,比如加盟,授权方少的只要几千元,多的不过两三万元,以致投资者云集,很快将项目的利润空间腐蚀干净。绝对风险小,相对风险却非常高。是低成本项目的普遍特点,在招商加盟类项目中表现最为明显。对于以“一本万利”为号召的招商广告,投资者尤其要保持警惕。
其次是利润率。据《科学投资》测算,一个项目,至少要达到10-15%的税后利润率,一般要求达到15-20%的税后利润率,才会具有投资价值。没有足够的利润,将很难维持项目的正常运转和良性发展。对于税后利润率低于5%的项目,《科学投资》建议读者免予考虑。同时,对于利润超高的项目,要小心分析利润的来源,观察其约束条件。如果约束条件是属于投资者自身不能控制或难以控制的,则在投入时要保持警惕。当有利润产生时,要尽量想办法落袋为安。如山西煤矿的很多中小投资者在投资时都获得了很高的利润,但因为疏于防范,随着当地政府的一纸通令,很多人的投资包括其收益立即化为乌有。当时媒体报道用的标题是“温州炒煤团哭着离开山西”,这样的事情应该尽量避免。
达到盈亏平衡点和实现正现金流所需要的时间。所谓盈亏平衡点是指企业销售收入等于总成本的那一点,也就是老百姓说的不赔不赚的那一点。专家的建议是,项目应有能力在两年内达到盈亏平衡点和实现正现金流,一旦达到盈亏平衡点和实现正现金流的时间超过3年,则该项目就要慎重考虑。记者曾在一次会议上聆听张朝阳先生讲述搜狐的投资策略,张先生提出“占位理论”,也就是在投资时,先考虑占住位置,然后再静待机会。对于资金充裕、实力强大的投资者如搜狐,“占位”可能是一个很好的战略,但是这一战略,对于中小投资者却未必适用,一则是资金难以支持长时间无收益的“占位”,二则是中小投资者大多心理上较为脆弱,面对长期光投入不产出的局面,很容易因为心理崩溃而行为紊乱,作出错误决策。导致投资失败。
其次是利润率。据《科学投资》测算,一个项目,至少要达到10-15%的税后利润率,一般要求达到15-20%的税后利润率,才会具有投资价值。没有足够的利润,将很难维持项目的正常运转和良性发展。对于税后利润率低于5%的项目,《科学投资》建议读者免予考虑。同时,对于利润超高的项目,要小心分析利润的来源,观察其约束条件。如果约束条件是属于投资者自身不能控制或难以控制的,则在投入时要保持警惕。当有利润产生时,要尽量想办法落袋为安。如山西煤矿的很多中小投资者在投资时都获得了很高的利润,但因为疏于防范,随着当地政府的一纸通令,很多人的投资包括其收益立即化为乌有。当时媒体报道用的标题是“温州炒煤团哭着离开山西”,这样的事情应该尽量避免。
达到盈亏平衡点和实现正现金流所需要的时间。所谓盈亏平衡点是指企业销售收入等于总成本的那一点,也就是老百姓说的不赔不赚的那一点。专家的建议是,项目应有能力在两年内达到盈亏平衡点和实现正现金流,一旦达到盈亏平衡点和实现正现金流的时间超过3年,则该项目就要慎重考虑。记者曾在一次会议上聆听张朝阳先生讲述搜狐的投资策略,张先生提出“占位理论”,也就是在投资时,先考虑占住位置,然后再静待机会。对于资金充裕、实力强大的投资者如搜狐,“占位”可能是一个很好的战略,但是这一战略,对于中小投资者却未必适用,一则是资金难以支持长时间无收益的“占位”,二则是中小投资者大多心理上较为脆弱,面对长期光投入不产出的局面,很容易因为心理崩溃而行为紊乱,作出错误决策。导致投资失败。