国美取得三联商社控股权

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  2月14日,在三联商社2700万股股份拍卖会上,山东龙脊岛建设有限公司以每股19.9元的高价,总价5.373亿元竞得三联商社股份。2月19日,这笔拍卖款如期汇入济南市中级法院指定账户,龙脊岛公司以持有2700万股超过三联集团目前持有的2278万股,成为三联商社第一大股东。
  不久后便有传闻,“帮助”龙脊岛建设有限公司取得三联商社控股权的是国美。目前该消息已经得到证实,而当日代表龙脊岛建设有限公司进行竞拍的竟是国美电器济南分公司的财务经理。更有媒体爆出:在国美和苏宁双双错失拍卖权限后,都打起来“借壳拍卖”的主意。最终国美以高于苏宁的出价获得了三联商社的控股权。
  事实上,通过第三方收购,国美电器已经驾轻就熟。2007年,国美电器同样是通过一个名不见经传的小公司“北京战圣投资有限公司”,以36亿元的出价,硬是把大中电器从苏宁手中夺走。
  国美意图控股三联商社,在外界看来最主要的目的有两个:拿下山东市场和为回归内地资本市场做准备。
  国美电器对于回归A股愿望早已做过表达。2007年4月,在“全球家电论坛”上,黄光裕表示,国美电器正在积极筹划回归内地股市。而陈晓也表示,拿下三联商社控股权并不是这个事件的终点,三联这个“壳”对国美来说意义非凡。有专家表示,花5.37亿元取得三联商社的控股权对国美来说很划算。
  不过也有相关人士说,国美最终有可能放弃借壳上市,三联商社在山东的网络布局以及“买家电到三联”的品牌无形资产才是国美更加看重。
  三联商社经过多年培育造就了宝贵的渠道资源。公司在山东内外拥有200家连锁门店,其家电连锁系统在济南乃至整个山东,具有强大的品牌影响力和市场地位。如果不是近年来尝试多元化经营策略的失误,三联不可能面临被他人收购的命运。
  三联商社股权被拍卖,为国美提供了入主山东家电市场的良机。有关专业人士称,国美之所以对三联商社股权不惜代价,便是出自是国美对三联商社渠道价值及其战略意义的判断与定位。
  作为最后一个家电零售“地方诸侯”,三联商社被国美收编,国内家电渠道迎来新一轮变局。
  国美副总裁何阳青表示,第三方调查公司为国美和竞争对手的市场分布情况做了一个为时三个月的详尽调查。该调查报告显示,在全国省会及副省级城市中,只有济南和南京的市场中,国美不占优势。南京是苏宁的大本营,市场占有率高达80%,而在济南领先的则是三联,市场份额为70%,这是让国美只能望其项背的业绩。
  2002年,国美开始进入山东市场,三联颇为紧张了一翻,在三联看来,山东不仅是三联的根据地,更是三联的生存之本。国美进入山东之后,为尽快夺取市场份额,采取了不少积极的策略,例如与三联为邻开门店,这点与在北京与大中的关系有些类似。
  这次国美对三联控股权的收购可以说完成了一桩夙愿,对济南乃至山东市场的掌握让国美又少了一颗眼中钉,剩下的就只有苏宁“引领”下的南京市场了。
  有消息称,苏宁实际上和国美一样也间接参与了竞拍,最后未果。在苏宁得知国美电器并购三联商社后表示,从苏宁年度盈利比最大的竞争对手多近2亿元就可以看出,苏宁从不惧怕竞争。
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