如今走在大街上，到处店铺林立，竞争激烈。人们越来越强烈的感觉到赚钱难。如果随波逐流，盲目地“克隆”别人成功的经验，没有自己的特色，挣钱很难。反过来，倘若善于分析，另辟蹊径，借助成功店铺旺盛的人气，但不与它直接竞争，而只是做赚钱的“寄居蟹”，那么距离成功就不远了。
　　很多到过上海的人都逛过“宜家”家居，但并不是每个人都留意到，在“宜家”来来往往的人流中，其实蕴藏着丰富的商机。在“宜家”旁边有一家经营家居装饰用品的小店，那里的生意红红火火，令人眼羡。殊不知，其老板也曾是“宜家”的常客，但她比别人多了个心眼，在欣赏精美家居的同时，看到了潜藏其中、尚未被挖掘的商机。保守地估算，宜家每天拥有一到两万的人流量，让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步，就是个相当可观的数目。聪明的店主决定从“宜家”的人流中分一杯羹。
　　经过分析，店主决定开一家经营家居装饰用品的小店。到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店要吸引的客人。与其利用别的方式、花大力气招徕顾客，还不如搭乘“宜家”的顺风车，既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用，又能很快地拥有自己的熟客。然而和“宜家”经营同类的商品，自然要扬长避短，发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜，可以以独特的商品见长，还可以在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新，以此来吸引顾客。
　　这个小店刚开始经营时清一色都是草柳编制品。因为店主平时经常看些时尚杂志，觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料，像柳条编成的衣篓、杂物箱，在编制前材料已经处理过，有较高的品位，使用十分方便，而且环保无污染。虽然她觉得光顾“宜家”的客人有较好的品位，相对比较容易接受这些商品，但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎，热销的程度超出了她的预计。
　　除了草柳编制品，店主还根据客人的需要，增加了绢花、花瓶等，货品种类变得更丰富。小店还经常搞特卖等活动，在大商场要价几十元一枝的手工装饰花，在小店特价时只要2元，而小篮子、小篓子等10元3个，大的草包从10元到20元不等，都是一抢而空。因为“背靠宜家这棵大树”，所以在营业时间上也要与之一致。“宜家”从上午10点开到晚上9点，而这家小店也是10点半开门，一直营业到晚上9点半。
　　开店启示
　　“大树底下好乘凉”，借助别人的旺盛人气，在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，但又不和它直接竞争，专门捡漏儿，自然不愁生意不好。比如在生意红火的西式快餐店旁，开一家中式快餐店等。
　　商业中心的超人气自然具有“辐射”作用，人们逛街时，附近的马路也有机会将这巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。而人气又是所有开店成功因素中最为重要的一项，商业中心已经拥有的人气实在是不小的一笔财富。因此店铺的选址不要在商业中心，但又要紧紧依靠着这个中心，保持着不远的距离，步行过去也就几分钟路程而已。避其锋芒，借其“威慑力”，将生意做得红红火火。
　　此外，还可以从时间上“捡漏儿”——将经营时间与大店铺错开，以避其锋芒，捡其遗漏；从顾客群的不同上“捡漏儿”——你针对的是高端客户，我就针对被你漏掉的其他层次的客户等等。总之，只要开动脑筋另辟蹊径，你就可以轻松地像寄居蟹般“捡漏儿”赚钱！