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强大的微软已经早早在PC上建立了自己的王国，多年来，几乎无人可以与之匹敌，即便是靠终端产生巨大黏附力的苹果，其操作系统也只能是自留地上的御用品。微软太过广阔的疆土范围让后生软件企业难有生存空间。
看来是生不逢时，这让致力于做软件企业的UCWEB（优势动景）感到非常苦恼，因为他们似乎无论多么努力，都很难在PC方面求得梦想中的发展。但在手机方面情况看起来似乎好了许多。打电话、发短信、欣赏音乐、收看视频、阅读报纸……3G时代，手机会给人们带来更多方便的应用，也为手机产业在软件增值服务方面提供了巨大的发展空间。于是，UCWEB决定专注做一个手机应用服务软件企业，为不同的手机开发适合的浏览器产品。
Piper Jaffray分析师吉恩·曼斯特（Gene Munster）在一份写给客户的研究报告中称，Google可能正在针对苹果iPhone和其他厂商手机开发手机搜索及定位服务软件，而不是自己制造手机。而在各种公开场合，Google也多次强调，自己是个手机软件平台企业，不是终端企业。此外，诸如诺基亚和苹果这样富有影响力的终端厂商，也在通过聚拢应用软件企业做服务平台。
巨头们的动作向来处于我们的视线之中并被广泛理解，转型做服务不过是他们往篮子里多投的一个鸡蛋，成败得失并不影响其生计。但将赌注尽放到3G时代的手机软件企业就不同了，一方面是看起来巨大的商机，另一方面是已经形成的免费服务的行业大气候，烧着投资方的钱，他们正在失血中发展用户，以待3G业务的最终爆发。那么，如何创建自身的供血系统？
和PC大不同的环境？
UCWEB总裁俞永福近日在一次媒体沟通会上表示，移动互联网与PC互联网的市场差异最主要在于PC互联网的基础软件面临Wintel格局的强势压力，Windows操作系统在市场份额上遥遥领先。但手机软件市场不存在此类格局，主要操作系统至少有8个，而分散的平台有利于移动互联网软件市场。即使未来5年平台或将逐渐集中，但这种集中也不会是寡头垄断，跨平台产品仍然具有优势。
事实上，他说的只是事态让人乐观的一方面。多年来在一家国外手机软件外包企业工作的业界人士张宏山告诉记者：他们长期为手机企业做代工，设计生产不受平台影响的底层嵌入式软件，没有尝试做过应用服务软件，一方面是前者有固定成熟的营收模式，另一方面就是后者由于平台太过繁多，做起来十分不易，技术风险较大。
有这样一个故事。作为将门户网站和客户端软件当作同等重要的事来做的中国无线上网领头企业3G门户，其CEO邓裕强很紧张的一件事就是各种机型和操作平台对其网站及服务的适应性。2007年的国庆假期，整整七天，他让司机载了他和100多部各种类型的手机，跑去广东各个地市做测试。手机网站的技术难度在复杂性上要比电脑网络大许多，因为手机的不同平台、不同机型和地方的不同网关，都有可能产生出千奇百怪的问题。事实上，3G门户有专门的测试部和客服部，邓裕强只需要一个命令就可以，但他却把这个命令发给了自己。
“多平台为我们提供了广阔的切入空间，但技术资源容易被分散，因此不少国内企业最多也就集中精力做跨两个平台的产品，我们同时要做8个平台的产品覆盖，是一件很有挑战性的事情。”俞永福向记者透露说，其中的关键问题在于对于手机产品设计架构的了解，这需要设计人员对多平台的技术都要较为熟悉；此外，还需要自己摸索出一些生产工具，比如中间的集中转换平台。
对于悄然间兴起的手机软件企业来说，UCWEB并不具有代表意义，因为他们几乎是做得最早、技术实力也最为雄厚的企业之一。俞永福说，UCWEB从2003年开始起步做手机软件，当时全国只有3家左右的手机软件企业和七八家门户网站。他们中途也曾做过外包，有过上千万元的收入，但为了做自己的品牌，后来决定专注做手机浏览器产品。经历了多轮融资和技术队伍的不断扩张，他们的产品目前可以覆盖50多个手机品牌，并可以进行超过1500款手机的试配。
“过去10年是PC互联网的10年，而未来移动互联网将迅猛发展，我们就是要紧紧抓住这其中的机会。”他还表示，中国的软件人才在全球领先。在日本，由于人力成本昂贵，拥有30个工程师的公司已经是一家中型技术公司了，而UCWEB现在已经有100多名技术人员，今后希望发展到300到500名。
但也有人表示不屑。一位资深IT人士向记者分析说，虽然目前的多平台状况和越来越开放的产业链环境多多少少对于国产手机软件企业是个机会，但难以避免最终形成以苹果、谷歌、微软等几个计算平台为垄断的手机软件产业局势，因为当人们对于手机智能的需求越来越高时，从PC上直接移植过来的“计算”优势实际上还是掌握在这些具有传统IT血统的企业手中。
没有品牌效应，甚至还尚未形成原始的积累，因为没有人购买他们的软件，而移动互联网比有线互联网来得更彻底的免费模式也让他们在初期难以自給自足，这些从零起步的手机软件企业靠什么来支撑自己的梦想？
免费只是一个方面
“我们从去年开始已经有千万元级的广告收入了，预期2008年将会有2000多万。免费是一种吸引用户进入的途径，在互联网初期环境里，向用户收费的商业模式必将遭遇挫败，事实证明不靠服务环节收费我们也会慢慢壮大起来。”俞永福说。
和搜索企业合作，分享它们的广告收入，在这些应用服务软件企业看来是一种较为期盼的商业模式，前有成功者火狐，每年可从谷歌分得几亿美元的广告收入。
对于UCWEB而言，除了这方面的收入还有来自手机站点导航的收入，当然这和有线互联网的商业模式无异。
俞永福特别强调：做外包最初看起来会比做自主品牌挣钱，但这不是他们的理想。因为随着3G带来的无线上网用户的井喷式发展，这一块市场蛋糕带来的利润无疑要比做外包更大、更为自主。
不过，有些企业在坚持做独立的服务软件企业的时候做着做着就做偏了。记者了解到，由于难以坚持到实现盈利的那一天，有个别应用软件平台企业开始做一些非法短信和语音平台，以获取暴利。
虽然看起来和UCWEB这样的纯软件企业有很大不同，但应用服务软件也是3G门户不肯放松的一个环节。2008年初，3G门户高调宣布了“无线第一门户＋GG客户端”的双核心发展战略，而事实上，他们从2006年开始就有专注做客户端软件开发的队伍了。
“你知道吗？一个客户端软件让用户掏的钱抵得上几十个门户网上闲散用户带来的利润。”邓裕强表示：门户网站建立起来的是一个媒体价值的优势，而客户端的作用是把用户黏附到网站上，并实现收费价值，虽然基础服务环节是免费的，但拓展服务是很容易挣钱的，比如QQ游戏的挣钱模式就不过如此。
“腾讯是先做客户端再做门户，新浪是先做了门户再有想法去做客户端，虽然做得不怎么明显。而我们则是同时在做，以便最大限度地集中资源。随着软件网站化的趋势越来越明显，其实很多人都想做客户端软件，只是没做到而已。”他说。
值得关注的是，3G门户所有的客户端软件都是自己在做的，与此同时，做客户端软件的人员和做门户网站内容的人员几乎一样多。他们的解释是，还没有在市面上看到比自己所研发的客户端软件功能性更强的产品，也就无须向第三方公司购买或者与其合作了。
据他们透露，从2007年开始，凭借广告收入3G门户已经开始实现企业盈利，如今已经开始在服务环节上有利润来源。
看起来免费的模式实际上并不是软件企业的最终想法，而广告来源似乎只是他们看起来有些意外的一个收入。
3G门户总裁张向东在一篇文章中写到：中移动有关领导对独立WAP发表了看法，“采取统统不收费的方式进行独立WAP网站的发展，我们认为不会持久”，其实他的意见是说，将来的无线互联网上肯定不是全部免费的，独立WAP站点不可能全部免费，否则存活不了。因为全部免费，意味着只能依靠广告收入存活，而仅仅靠广告，是无法支撑一个如此巨大的行业的。3G门户对广告收入的预期，一直没超过总收入的40%。
尽管不太愿意向记者透露自家的盈利模式，Opera高级副总裁James还是介绍说，他们其实希望和移动运营商有更好的合作，在日本方面已经做得比较成功了，同时他们去年和空中网一起做的空中Opera在中国市场上也形成了不小的影响，在和这些无线互联网合作的过程中会有利润的分享。
俞永福也告诉记者：“服务环节我们不可能完全免费的，一些较深入的拓展服务我们会有一些盈利模式的考虑。”为了在浏览器上做得更加领先，他们专门开发出了集成视频播放功能的浏览器产品，其中还收录了一些内容提供商。看起来是在为另一种盈利模式做准备。
免费还是收费？这已经不是问题的核心。对于手机用户而言，有自由的主张和选择将是他们愿意体验无线互联网生活的一个基本条件，因此不管是门户企业还是软件企业都应该有这样的考虑。
张向东认为，移动互联网服务全部免费是不行的，全部收费也是不行的。这个道理，经过Internet这10年发展的人都应该明白。如果现在全部收费，手机上网用户的活跃程度和增长速度会是什么样，业务的创新会怎么样，大家可以想见。过去几年，梦网出现的问题说明了一切。 如果将来全部免费，那这个产业就无金矿可言。
他们承诺，3G门户的基础层次的简单应用，如新闻浏览、社区等，将永远免费，但是3G特征的应用，如流媒体（手机看电影、电视、听音乐）、联网游戏都是要收费的，用户也是愿意付费的。“我们做过调查，这也是用户的声音。”张向东介绍说。而后者，就将凭借客户端软件来实现。
但是，接受记者采访的三家软件企业都表示，软件服务环节的收费最重要的是时机问题，包括用户基础、使用习惯、网络速度、收费渠道等等，不是说哪天收就哪天收。
“嵌入”的可行性
实际上，作为应用软件企业，除了做外包和通过服务赚钱外，另外一个可以想到的挣钱途径便是做嵌入式软件。将服务和品牌捆绑到终端上进行推广，这本身就是一种便捷的途径。除此之外，做得好的应用软件可以卖给终端企业，又是一笔营收。因此，对于手机应用服务软件企业而言，这一领域应该被重点关注到。
但看起来这似乎并不是一条通途。
首先是作为终端企业，由于在手机用户方面的品牌吸引力，在软件企业面前有更强的话语权和更多的选择。特别是目前较有市场影响力的大品牌，它们本身也不甘于仅仅掌握终端的话语权，而是试图通过服务平台的打造汲取更多的产业链价值，是自己做软件服务还是购买他人的软件服务？
而从国际环境来看，一场正在席卷PC系统的后服务时代已经迅速地平移到了手机终端上来。
最近Nokia出资4．1亿美元收购了Symbian公司余下的52%的股份，從而将Symbian变成了Nokia的全资子公司，并且准备推广免费的开放的Symbian手机操作系统。这个新闻无疑为本来就被iPhone、Google炒得非常热闹的手机软件市场增添了新的色彩。
和Google Android的有限开源模式一样（Google的开源不容许集成商剥离Google Search、Gmail、GMap等服务），诺基亚应该也是走这条路。在移动互联时代，大家都知道资源的重要性，免费的开源软件的常见盈利模式是Professional Service，比如RedHat、MySQL都是这样的商业模式。
因此，不管是苹果、诺基亚还是谷歌，应该都会很容易回答这个问题。所以，对于中国本土应用软件企业而言，要搭上他们的“车”并不容易。
UCWEB从2007年8月份逐步开始和国内一些比较知名的手机厂家进行预装合作服务。让俞永福欣慰的是，他们最近也获得了手机行业巨头摩托罗拉的资质认可，不久即可将浏览器预装进其手机机身。不过据他透露，这些合作均不产生授权费用。
Opera在进入中国市场时也十分重视和终端企业的合作。James告诉记者：“目前在中国我们跟OEM厂商，跟中兴、华为等都有合作。Opera为各种不同的设备提供最好的互联网浏览器，无论是在台式机上也好，在笔记本电脑上也好，在手机上也好，只要能够上网就可看到我们Opera的产品。我们专注做浏览器，并将这些浏览器产品卖到终端上面，这就是我们未来最终的目标。”
而邓裕强则向记者透露，不仅已经有很多国产手机里面嵌入了他们的软件平台，他们也成功地向这些终端企业收取了授权费用。
看来是生不逢时，这让致力于做软件企业的UCWEB（优势动景）感到非常苦恼，因为他们似乎无论多么努力，都很难在PC方面求得梦想中的发展。但在手机方面情况看起来似乎好了许多。打电话、发短信、欣赏音乐、收看视频、阅读报纸……3G时代，手机会给人们带来更多方便的应用，也为手机产业在软件增值服务方面提供了巨大的发展空间。于是，UCWEB决定专注做一个手机应用服务软件企业，为不同的手机开发适合的浏览器产品。
Piper Jaffray分析师吉恩·曼斯特（Gene Munster）在一份写给客户的研究报告中称，Google可能正在针对苹果iPhone和其他厂商手机开发手机搜索及定位服务软件，而不是自己制造手机。而在各种公开场合，Google也多次强调，自己是个手机软件平台企业，不是终端企业。此外，诸如诺基亚和苹果这样富有影响力的终端厂商，也在通过聚拢应用软件企业做服务平台。
巨头们的动作向来处于我们的视线之中并被广泛理解，转型做服务不过是他们往篮子里多投的一个鸡蛋，成败得失并不影响其生计。但将赌注尽放到3G时代的手机软件企业就不同了，一方面是看起来巨大的商机，另一方面是已经形成的免费服务的行业大气候，烧着投资方的钱，他们正在失血中发展用户，以待3G业务的最终爆发。那么，如何创建自身的供血系统？
和PC大不同的环境？
UCWEB总裁俞永福近日在一次媒体沟通会上表示，移动互联网与PC互联网的市场差异最主要在于PC互联网的基础软件面临Wintel格局的强势压力，Windows操作系统在市场份额上遥遥领先。但手机软件市场不存在此类格局，主要操作系统至少有8个，而分散的平台有利于移动互联网软件市场。即使未来5年平台或将逐渐集中，但这种集中也不会是寡头垄断，跨平台产品仍然具有优势。
事实上，他说的只是事态让人乐观的一方面。多年来在一家国外手机软件外包企业工作的业界人士张宏山告诉记者：他们长期为手机企业做代工，设计生产不受平台影响的底层嵌入式软件，没有尝试做过应用服务软件，一方面是前者有固定成熟的营收模式，另一方面就是后者由于平台太过繁多，做起来十分不易，技术风险较大。
有这样一个故事。作为将门户网站和客户端软件当作同等重要的事来做的中国无线上网领头企业3G门户，其CEO邓裕强很紧张的一件事就是各种机型和操作平台对其网站及服务的适应性。2007年的国庆假期，整整七天，他让司机载了他和100多部各种类型的手机，跑去广东各个地市做测试。手机网站的技术难度在复杂性上要比电脑网络大许多，因为手机的不同平台、不同机型和地方的不同网关，都有可能产生出千奇百怪的问题。事实上，3G门户有专门的测试部和客服部，邓裕强只需要一个命令就可以，但他却把这个命令发给了自己。
“多平台为我们提供了广阔的切入空间，但技术资源容易被分散，因此不少国内企业最多也就集中精力做跨两个平台的产品，我们同时要做8个平台的产品覆盖，是一件很有挑战性的事情。”俞永福向记者透露说，其中的关键问题在于对于手机产品设计架构的了解，这需要设计人员对多平台的技术都要较为熟悉；此外，还需要自己摸索出一些生产工具，比如中间的集中转换平台。
对于悄然间兴起的手机软件企业来说，UCWEB并不具有代表意义，因为他们几乎是做得最早、技术实力也最为雄厚的企业之一。俞永福说，UCWEB从2003年开始起步做手机软件，当时全国只有3家左右的手机软件企业和七八家门户网站。他们中途也曾做过外包，有过上千万元的收入，但为了做自己的品牌，后来决定专注做手机浏览器产品。经历了多轮融资和技术队伍的不断扩张，他们的产品目前可以覆盖50多个手机品牌，并可以进行超过1500款手机的试配。
“过去10年是PC互联网的10年，而未来移动互联网将迅猛发展，我们就是要紧紧抓住这其中的机会。”他还表示，中国的软件人才在全球领先。在日本，由于人力成本昂贵，拥有30个工程师的公司已经是一家中型技术公司了，而UCWEB现在已经有100多名技术人员，今后希望发展到300到500名。
但也有人表示不屑。一位资深IT人士向记者分析说，虽然目前的多平台状况和越来越开放的产业链环境多多少少对于国产手机软件企业是个机会，但难以避免最终形成以苹果、谷歌、微软等几个计算平台为垄断的手机软件产业局势，因为当人们对于手机智能的需求越来越高时，从PC上直接移植过来的“计算”优势实际上还是掌握在这些具有传统IT血统的企业手中。
没有品牌效应，甚至还尚未形成原始的积累，因为没有人购买他们的软件，而移动互联网比有线互联网来得更彻底的免费模式也让他们在初期难以自給自足，这些从零起步的手机软件企业靠什么来支撑自己的梦想？
免费只是一个方面
“我们从去年开始已经有千万元级的广告收入了，预期2008年将会有2000多万。免费是一种吸引用户进入的途径，在互联网初期环境里，向用户收费的商业模式必将遭遇挫败，事实证明不靠服务环节收费我们也会慢慢壮大起来。”俞永福说。
和搜索企业合作，分享它们的广告收入，在这些应用服务软件企业看来是一种较为期盼的商业模式，前有成功者火狐，每年可从谷歌分得几亿美元的广告收入。
对于UCWEB而言，除了这方面的收入还有来自手机站点导航的收入，当然这和有线互联网的商业模式无异。
俞永福特别强调：做外包最初看起来会比做自主品牌挣钱，但这不是他们的理想。因为随着3G带来的无线上网用户的井喷式发展，这一块市场蛋糕带来的利润无疑要比做外包更大、更为自主。
不过，有些企业在坚持做独立的服务软件企业的时候做着做着就做偏了。记者了解到，由于难以坚持到实现盈利的那一天，有个别应用软件平台企业开始做一些非法短信和语音平台，以获取暴利。
虽然看起来和UCWEB这样的纯软件企业有很大不同，但应用服务软件也是3G门户不肯放松的一个环节。2008年初，3G门户高调宣布了“无线第一门户＋GG客户端”的双核心发展战略，而事实上，他们从2006年开始就有专注做客户端软件开发的队伍了。
“你知道吗？一个客户端软件让用户掏的钱抵得上几十个门户网上闲散用户带来的利润。”邓裕强表示：门户网站建立起来的是一个媒体价值的优势，而客户端的作用是把用户黏附到网站上，并实现收费价值，虽然基础服务环节是免费的，但拓展服务是很容易挣钱的，比如QQ游戏的挣钱模式就不过如此。
“腾讯是先做客户端再做门户，新浪是先做了门户再有想法去做客户端，虽然做得不怎么明显。而我们则是同时在做，以便最大限度地集中资源。随着软件网站化的趋势越来越明显，其实很多人都想做客户端软件，只是没做到而已。”他说。
值得关注的是，3G门户所有的客户端软件都是自己在做的，与此同时，做客户端软件的人员和做门户网站内容的人员几乎一样多。他们的解释是，还没有在市面上看到比自己所研发的客户端软件功能性更强的产品，也就无须向第三方公司购买或者与其合作了。
据他们透露，从2007年开始，凭借广告收入3G门户已经开始实现企业盈利，如今已经开始在服务环节上有利润来源。
看起来免费的模式实际上并不是软件企业的最终想法，而广告来源似乎只是他们看起来有些意外的一个收入。
3G门户总裁张向东在一篇文章中写到：中移动有关领导对独立WAP发表了看法，“采取统统不收费的方式进行独立WAP网站的发展，我们认为不会持久”，其实他的意见是说，将来的无线互联网上肯定不是全部免费的，独立WAP站点不可能全部免费，否则存活不了。因为全部免费，意味着只能依靠广告收入存活，而仅仅靠广告，是无法支撑一个如此巨大的行业的。3G门户对广告收入的预期，一直没超过总收入的40%。
尽管不太愿意向记者透露自家的盈利模式，Opera高级副总裁James还是介绍说，他们其实希望和移动运营商有更好的合作，在日本方面已经做得比较成功了，同时他们去年和空中网一起做的空中Opera在中国市场上也形成了不小的影响，在和这些无线互联网合作的过程中会有利润的分享。
俞永福也告诉记者：“服务环节我们不可能完全免费的，一些较深入的拓展服务我们会有一些盈利模式的考虑。”为了在浏览器上做得更加领先，他们专门开发出了集成视频播放功能的浏览器产品，其中还收录了一些内容提供商。看起来是在为另一种盈利模式做准备。
免费还是收费？这已经不是问题的核心。对于手机用户而言，有自由的主张和选择将是他们愿意体验无线互联网生活的一个基本条件，因此不管是门户企业还是软件企业都应该有这样的考虑。
张向东认为，移动互联网服务全部免费是不行的，全部收费也是不行的。这个道理，经过Internet这10年发展的人都应该明白。如果现在全部收费，手机上网用户的活跃程度和增长速度会是什么样，业务的创新会怎么样，大家可以想见。过去几年，梦网出现的问题说明了一切。 如果将来全部免费，那这个产业就无金矿可言。
他们承诺，3G门户的基础层次的简单应用，如新闻浏览、社区等，将永远免费，但是3G特征的应用，如流媒体（手机看电影、电视、听音乐）、联网游戏都是要收费的，用户也是愿意付费的。“我们做过调查，这也是用户的声音。”张向东介绍说。而后者，就将凭借客户端软件来实现。
但是，接受记者采访的三家软件企业都表示，软件服务环节的收费最重要的是时机问题，包括用户基础、使用习惯、网络速度、收费渠道等等，不是说哪天收就哪天收。
“嵌入”的可行性
实际上，作为应用软件企业，除了做外包和通过服务赚钱外，另外一个可以想到的挣钱途径便是做嵌入式软件。将服务和品牌捆绑到终端上进行推广，这本身就是一种便捷的途径。除此之外，做得好的应用软件可以卖给终端企业，又是一笔营收。因此，对于手机应用服务软件企业而言，这一领域应该被重点关注到。
但看起来这似乎并不是一条通途。
首先是作为终端企业，由于在手机用户方面的品牌吸引力，在软件企业面前有更强的话语权和更多的选择。特别是目前较有市场影响力的大品牌，它们本身也不甘于仅仅掌握终端的话语权，而是试图通过服务平台的打造汲取更多的产业链价值，是自己做软件服务还是购买他人的软件服务？
而从国际环境来看，一场正在席卷PC系统的后服务时代已经迅速地平移到了手机终端上来。
最近Nokia出资4．1亿美元收购了Symbian公司余下的52%的股份，從而将Symbian变成了Nokia的全资子公司，并且准备推广免费的开放的Symbian手机操作系统。这个新闻无疑为本来就被iPhone、Google炒得非常热闹的手机软件市场增添了新的色彩。
和Google Android的有限开源模式一样（Google的开源不容许集成商剥离Google Search、Gmail、GMap等服务），诺基亚应该也是走这条路。在移动互联时代，大家都知道资源的重要性，免费的开源软件的常见盈利模式是Professional Service，比如RedHat、MySQL都是这样的商业模式。
因此，不管是苹果、诺基亚还是谷歌，应该都会很容易回答这个问题。所以，对于中国本土应用软件企业而言，要搭上他们的“车”并不容易。
UCWEB从2007年8月份逐步开始和国内一些比较知名的手机厂家进行预装合作服务。让俞永福欣慰的是，他们最近也获得了手机行业巨头摩托罗拉的资质认可，不久即可将浏览器预装进其手机机身。不过据他透露，这些合作均不产生授权费用。
Opera在进入中国市场时也十分重视和终端企业的合作。James告诉记者：“目前在中国我们跟OEM厂商，跟中兴、华为等都有合作。Opera为各种不同的设备提供最好的互联网浏览器，无论是在台式机上也好，在笔记本电脑上也好，在手机上也好，只要能够上网就可看到我们Opera的产品。我们专注做浏览器，并将这些浏览器产品卖到终端上面，这就是我们未来最终的目标。”
而邓裕强则向记者透露，不仅已经有很多国产手机里面嵌入了他们的软件平台，他们也成功地向这些终端企业收取了授权费用。