唐雪薇 内容为王 执行制胜

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  北京和颂世纪文化传播有限公司成立于2010年,总部设在北京,最初以承接影视作品宣传工作起家,成功将中小影片如《我愿意IDO》、《北京遇上西雅图》、《激战》等影片营销成票房黑马,刺激了当时的电影市场,而后又接到如《西游降魔篇》、《狼图腾》、《天将雄师》等大片的邀约,强强联合为电影保驾护航。目前,和颂已经摆脱了之前单一为影视剧宣传营销做服务的模式,传统宣传营销以及商务植入、艺人经纪、院线阵地、制片、发行等板块地逐步进入,正在成为一个集纳了多种功能的影视集团,而非一个简单的宣传营销公司。
  在总经理唐雪薇看来,宣传营销公司或多或少都有成员来自各媒体,业务的流程和模式都差不多,比较知名的那几家公司,专业水准区别不大。和颂虽不是这个行业里成立最早的,也不是承接项目最多的,但和颂对待每一个项目的态度都是百分百全情投入的,或者说用一个她很喜欢的词——靠谱。
  在内容和渠道这两大宣传营销元素之中,和颂始终坚信“内容为王”——所有渠道开发都是依据内容的特点去进行的。“对于每一个项目,在固有工作流程的基础上,必然有它不同于其他项目的特点,所谓宣传营销的价值,或许就是在如何发散每个项目独有的、与众不同的特点,以求让项目本身最大化的接近市场诉求。
  电影营销的三类模式
  对目前电影市场上的电影营销公司分类,唐雪薇感慨道:“全世界大概只有中国存在电影宣传营销公司,这些公司基本是因为电影出品方对于媒体的公关需求应运而生。但与严格意义上的4A广告公司尚有差距。”
  目前市场上的宣传营销公司,其运营模式大概分三类:一类是严格选择影片,通过操盘大量优质商业片来积累品牌,具有一定的合作话语权;一类是绑定出品方或其他强势资源(比如制片人、导演、演员等)来建立一种安全的、可持续的合作关系,业务模式和报价体系也相对成熟;还有一类公司,可控的渠道和资源都不够,作为前两类模式的补充,来者不拒,为各种找上门来的片方提供媒介服务,话语权不强,承受较大的业务和运营风险。
  对于和颂,唐雪薇将其归类为第一种。唐雪薇说:“我们对承接的项目有比较严格的选择,特别是近一两年。这个标准并非一味追求大投资、大明星、大导演,更多的是基于它市场前景的预期和判断,比如去年的《激战》,它没有所谓的巨星,投资也不算高,类型也不够商业,但我们看到了它品质上的闪光点,我们相信经过一些方式和方法,可以令它的市场回报更高。这个例子或许能体现一些我们的特点吧,足够专业。达成这个专业度的重要原因之一,是我们的团队中有大量爱电影,以及懂得新闻、知道卖点的人。”
  在竞争中脱颖而出
  目前电影市场中,由于同类公司很多,竞争异常激烈。身经百战的唐雪薇总结了和颂脱颖而出两大关键:
  首先就体现在拿项目上。唐雪薇说:“项目虽然多,但是优质的项目不多——我这里说的优质,说的还是项目的品质,而非规模。拿到这些项目的好处是你有了挣钱和挣名气的机会,坏处是所有的项目都存在各种未知危险,你不知道你会摊上哪一个,这是后话。我们是希望好的项目都能让好的公司和团队拿到——不止是说我们和颂,因为这样至少对得起影视作品的创作者。”
  其次,就体现在票房上。宣传营销公司去面对甲方,并没有一个明确的考量标准,现在普遍拿票房说事,是一个不合理也不科学的方式。因为没有公式可以计算怎样的宣传营销方式可以置换到多少票房,一个项目的最终市场反馈肯定是多部门协作的结果,宣传营销顶多是锦上添花,而非起死回生。但现在有些片方、导演、主创把宝都压在了宣传营销上,这是不可能也是不公平的。
  在唐雪薇看来,影视宣传营销公司的制胜因素主要体现在客户服务和执行能力上,两点都做到位,才有可能在最终票房不失败的情况下获得认可。客户服务是一种职业态度,执行能力包含的内容更多,比如创意、文案、渠道、公关等等。我总觉得,从某些方面讲,宣传是一件很感性的事,每个项目都该具有独特的气质,物料、文稿、节奏、渠道等等,都该具有性格,整体是性格气质统一的一个人,而不是今天一榔头明天一棒子,一会黑一会白,这需要最初的方案设计就确定下来。气质性格的定位,有时就是决定命运的关键。
  整合资源,服务市场。宣传公司的市场机遇就在于服务于片方,服务于媒体,服务于市场。把各方的资源整合在一起,寻求电影关注的最大化,媒体传播内容的最大化,市场产品信息的最大化。宣传公司的具体工作包括协助制片方确定目标,制定计划,整合资源,疏通渠道,这是一个非常繁复的工程。
  创意是宣传公司的灵魂
  在山寨泛滥的中国,创意将永远是所有宣传公司的灵魂。
  创意是市场营销的一个重要内容,关于物料设计,关于活动,媒体发布,都需要专业的包装以期赢得市场充分的关注。但是,对于产品而言,无论电影或是汽车、电脑,最大的创意是产品本身。什么叫内容为王?任何离开产品本身,强调产品营销的做法都是舍本逐末,缘木求鱼。
  唐雪薇说:“近几年来,一些制片公司在影片拍摄完成后寄希望于营销创造市场奇迹,这是一个误区。我们还是那句话,好的营销、好的创意当然可以锦上添花,但它很难雪中送炭,更不可能起死回生。所以电影宣传营销,我们更强调的是服务,以专业、细致的服务去创造价值,而不是以出点子、卖创意来忽悠片方和市场。曾经有多少点子公司在市场上呼风唤雨?但现在他们在哪里?在现在的电影营销市场中,谁又知道有多少宣传公司在项目执行过程中被炒掉?有多少宣传公司拿不到尾款?为什么?因为如果用包治百病、操控市场的姿态来争夺项目,是不计后果的,不计后果可能就会真的没有了后果。”   以内容为王 以执行制胜
  唐雪薇将和颂世纪电影营销的策略归结为:以内容为王,以执行制胜。
  “宣传营销发展的这些年,出现过种种人们以为可以制造奇迹的元素,比如新媒体,比如数据,但我们始终坚信,内容才是决定一切的根本。而在这个行业中,内容最有效的载体就是物料。我们和派拉蒙的宣传高层有过交流,他们说到最多的词是什么?是海报、是视频、是预告片。制作专业的、有品质的、符合市场需求的物料,是决定一部作品宣传营销内容高低的关键。”唐雪薇说。
  此外,现在中国诞生了很多专业的物料制作公司,他们可以辅助、帮助宣传营销公司的内容设想被最大化,甚至要超出预期。这是个好的趋势。现在的问题是,这样的公司还是太少,很多物料公司在理解宣传营销公司的创意内容时,还是会有偏差。反过来说,宣传营销公司对于内容、主题的设定和把握,也在决定着物料的质量,现在似乎谁都知道物料重要,可又有多少人能做出真正令人耳目一新的东西? 这也是体现一个宣传营销团队能力的关键点。
  解读《北京遇上西雅图》、《激战》
  近年来,和颂运作过票房可观的大片比比皆是,但令唐雪薇更有成就感的是那些最初并不被看好,或者没那么引人关注,最终市场反馈很好的项目,比如《北京遇上西雅图》和《激战》。
  仅有3000万投资的电影《北京遇上西雅图》是去年市场的一匹黑马,以小博大获得了过5亿的票房,唐雪薇回忆说,最初接触这个项目是在剧本阶段,“那时的女主角还不叫文佳佳,片名也不是后来公映的这个。要说那时对这个电影的票房有多大野心,真还没有。”
  第一次对这部电影感到惊艳是提前看到20分钟的小片儿,“当时团队所有人说:这片子要成!太精彩了!”然而,在这个酒香也怕巷子深的年代,如何让影片信息被更多人获知和关注?首先就是把原本很文艺的片名《美丽有缘》改为《北京遇上西雅图》,清楚表达了影片不同于其他爱情片的元素——两个地域、两种文化。
  由于片中两位主演汤唯和吴秀波宣传档期很少,只有一天的时间,如果安排通告形式过于常见,也未必能达到良好效果,和颂通过制作圣诞节、春节、元宵节主题特辑,请两位演员配合视频脚本演了一遍小片,在不同宣传期配合发布,获得很好的效果。
  凭借对电影质量的十足信心,临近上映,影片进行了海量试映,“具体场次我记不清了,只记得看掉了1000万的票房,遍布全国,邀请的都是不同领域、不同年龄的观众,可以说是五花八门,各类人群都覆盖到了。”这次试映,也将口碑营销做到了极致。
  获得上海电影节青睐的电影《激战》,虽然有过硬的品质,但它最初的市场前景并不被业内看好,如何将这部片名普通,讲述拳击、混合格斗的作品推向市场是个较大的难题。和颂采取了弱化体育题材,强推故事性的营销思路。
  很多人说,《激战》里最大的卖点是两位主演的魔鬼身材,但在唐雪薇看来,这是大卖点,但不是该放在第一步的工作,“肌肉只对男性观众和少部分女性观众有效,但对于占市场更大份额的大部分女性观众来说,我们该做的是精彩的故事、表演和蕴含其中的情字,有感情的故事才会引发共鸣,而这正是《激战》的强项所在。”因此,在和颂制作的第一批海报中,张家辉和彭于晏并没有裸露肌肉,而是通过角色介绍的文字,拉近他们和观众的距离,并让观众被他们的故事吸引,在视频特辑、文字新闻等其他宣传品的发布顺序上,也是按照这个思路来进行的。
  经纪人背后的辛酸
  唐雪薇的工作中,打交道最多的就是经纪人。对于经纪人的不易,唐雪薇有这么一段见解:
  曾听到一个入行没多久的小女孩,说目标就是当经纪人,带大明星,出大风头。其实这样的孩子不少,只见人前风光,不见人后受罪。
  我不是经纪人,但和国内最优秀的经纪人们合作,从我粗浅的了解来看,经纪人是个极其缜密、复杂且需要极高专业度的工作、
  经纪人要有极高的情商,知道弹簧何时伸何时缩,这世界永远不是耍混和当孙子这么简单;经纪人得有超强的公关能力,并有本事把方方面面的关系都维系得恰到好处,人熟还得有面儿;经纪人应该懂得何谓新闻,什么时候什么阶段让艺人干什么、不干什么。
  干了什么能收获多人的关注,真不是一拍脑门儿的事;经纪人脑子要特别灵光,反应速度奇快,你的艺人得奖了、红紫了、意外了、突发了你都得秒反应各路对策,还得是那种别人不吵不闹都能全盘照收的招儿;经纪人懂得取舍之道,什么活艺人干了赚钱、什么活艺人干了挣名气、什么活艺人钱少也能干因为别的利益更大……球霸C罗的经纪人门德斯手下一堆超级球星,人家为什么都愿意跟着他,你看C罗每签一次新合同能得到多少益处你就明白了。
  谈到此,唐雪薇对在场的经纪人莞尔一笑,“你说我能不能带个艺人?”。
  小文艺与真性情
  在繁忙的工作之余,生活中的唐雪薇有点文艺范儿、赞许真性情。
  谈及自己的爱好,唐雪薇笑了笑:“攒什么的都有,这么多年,我只攒出这一堆小山似的盘,有DVD也有蓝光。看了多少记不得了,只记得哪些肯定看了,哪些肯定喜欢和难忘。相比于如今盛行的下载,我更迷恋这种塑料片的实体,总觉得不易被抛弃,会被时间一一留下。”
  对于自己欣赏的明星,唐雪薇也从不吝惜力挺与赞赏。在她的微博中曾经写道:
  公司内部看片的时候,我看见所有人都坐着,只有你一个人站着。我知道,那是因为你的腰有旧伤,不能久坐。
  在公众眼里,你是漂亮的、端庄的、甚至是强势的。但他们不知道,你那颗标准的双鱼心里,始终住着一个孩子。记得我第一次跟你一起吃饭时,你一会一个笑话,一会一个段子,偶尔还露出点家乡的东北口音。那时我想:这人怎么这么逗。去外地出差的时候,谁都知道你特别想出去逛街看景,但谁也都知道这不现实。于是看着大家一个个兴高采烈地出门,你一个人孤孤单单有点小失落。
  有个老故事我一直记得:你刚有名气时,把剧组发的梨都留起来,舍不得吃,带回家给妹妹吃。我时常为之感动,并想,你是个重情义的人,也懂得生活的艰辛和不易。所以你才和大学的好哥们一直好到现在,合作无间,所以你才会到现在仍有把没吃完的饭菜打包的习惯,因为你明白珍惜一件东西有多宝贵。
  所有这些,包括你的柔软,你的孩子气,你的豪迈,都不会被大多数人知道,但我一定会一一记在心底。这也是为什么他们叫你李冰冰,我称呼你冰姐。
  唐雪薇,这个坚信内容为王、执行制胜的电影营销经理,这个生活中处处流露真性情的文艺女青年,这个冰雪聪明的小女人,将带领和颂世纪为我们呈献更多精彩的电影作品。
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