面对巨大的云计算市场，本土企业纷纷宣布出海，这一次，它们选择与国际企业合作，借船而行。
　　
　　
　　
　　中国百万亿云计算市场的潜力吸引了微软、IBM、甲骨文、SAP、Salesforce等国际巨头的入驻与积极投资，面对跨国IT巨头给本土软件服务市场带来的挑战，本土企业也不甘示弱，纷纷宣布进军国际云计算市场。然而，中国IT服务业经过十年多的海外拓展，不敢再冒然进攻，而是选择与国际企业合作，借船而行。
　　
　　两条腿走路
　　
　　互联网web2.0时代，国内互联网企业忙着积极应对来自谷歌、亚马逊等跨国公司的竞争压力，鲜有心思发展国际市场，如今再想进军海外市场难上加难，为了避免步互联网企业后尘，云计算流行伊始，中国软件企业就开始积极布局海外发展计划。
　　10月24日中兴通讯宣布，公司已将政府和企业网市场确立为战略市场，加大政企网市场的投入力度，全面进军海外市场，并推出以云计算为依托的政企网端到端解决方案；金蝶、联想集团也曾表示，海外业务稳步增长，日益火暴的云计算将成为公司发展的下一个重点项目；本月8日，用友子公司UFIDA INTERNATIONAL HOLDINGS与国际IT服务公司Atos（源讯）子公司ATOS INVESTISSEMENT 10宣布，共同出资组建一家合资公司YUNANO TM（云安）来开拓欧洲、中东、非洲以及中国云计算市场。
　　业内专家表示，在这次云计算新浪潮中，中国企业能借船出海固然好,但是借的船必须是一艘好船,否则出海了,可能会沉没得更快。
　　
　　优势互补
　　
　　对于计划出海的国内云服务提供商，选择可以优势互补的企业出海是制胜关键。
　　“云服务要求服务提供商对当地的文化、政策、法规非常熟悉，合资的方式可以快速使本地云服务适合海外客户，让企业少走弯路。”用友执行总裁李友说。
　　以云安公司为例，记者了解到，源讯公司是全球排名前十、欧洲排名第二的IT服务巨头，并且在云计算基础设施架构、平台、数据中心方面位居全球前列，而用友的ERP软件服务也在国外市场有着广泛的品牌认知度，在亚太地区拥有120多万家客户。通过合资，源讯将增强其在亚洲，尤其是中国的发展战略，为用户提供更加丰富的云服务。源讯提供底层数据中心、架构平台以及欧洲、中东、非洲渠道资源，用友提供基于云平台的软件应用，有着非常强的互补性。
　　中国IT服务公司与海外企业合资创建子公司可以互补长短，但是，合资公司的协同工作、股权分配，管理层人员配备等问题也是企业不得忽视的内部因素，海外合资公司的重头利润可能被国外公司拿走，据悉，新成立的云安公司用友占股30%，源讯公司占股70%，总部设在巴黎。