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【摘 要】
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摘 要： 按企业的生命周期理论可以把企业的生命历程划分为创业期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。在企业生命周期的不同阶段，销售队伍结构的侧重点是不同的。本文主要探讨创业期企业的销售队伍结构，对创业期企业的销售队伍和合作伙伴的作用及销售队伍的规模进行了明确的分析。 关键词：创业期企业；销售队伍结构 许多企业投入了大量的时间和金钱来管理销售队伍，可没有几家企业考虑过根据产品或企业的生命周期来
【出 处】
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商品与质量·理论研究
【发表日期】
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2011年11期
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