在传统IT领域，无论是产品、技术，还是市场，中国与国外相比都有一定差距。但随着云计算、大数据、移动化、社交化等浪潮的兴起，以及政府对信息技术和安全的重视程度不断加强，中国云计算厂商遇到了赶超国外厂商的好时机。
　　自主创新任重道远
　　广州云宏信息科技股份有限公司（以下简称云宏）在自主创新方面首先要解决的是理念创新的问题。云宏的虚拟化与云计算产品设计理念是“三合一”。云宏首席执行官罗向望介绍说：“我们将稳定可靠的虚拟化技术与兼容并蓄的云理念相结合，再加上云宏依托航天科技而形成的特色——安全可控，就构成了云宏的‘三合一’理念，也就是‘宏云理念’。”
　　国产化替代趋势的兴起有两个背景：第一，中国经济在迅速发展，但目前我国面临的瓶颈之一就是尚未占领信息技术发展的制高点;第二，中国拥有巨大的国内市场，可为本土企业的生存与发展提供土壤。“根据中国IT业近20年来的整体发展情况，同时结合云宏自身的实践，我们认为，中国优秀的本土厂商完全有能力逐步赶超国外领先企业，但这条路会遇到艰难，必须做好充分的心理准备。”罗向望表示。
　　国产化替代对云宏意味着两点。
　　第一，市场空间拓宽了。以前许多被国外厂商垄断的行业和客户现在对云宏敞开了一条门缝。云宏要做的就是先从门缝中挤进去，然后通过自身的努力逐步赢得客户越来越多的信任与支持。这些不是国家政策来决定的，必须要靠云宏自己。一句话，打铁还得自身硬。
　　第二，市场竞争进一步加剧。随着国家出台了一系列鼓励政策，越来越多的中国本土企业会加入到国产化基础软件的大军中，这意味着不久的将来，市场竞争将加剧。云宏只有跑得更快，才能有机会脱颖而出。
　　做出自己的技术特色
　　罗向望认为，云计算市场可以划分成三个部分：私有云用户，这类用户是规模大且对数据安全极为敏感的企业，比如通信运营商、金融企业等;虚拟化用户，指那些中等规模、对数据安全敏感、IT体系比较完善的用户，比如大中型制造企业、部分政府部门;公有云用户，指那些应用规模小且对数据安全性相对不敏感的用户，主要是小微企业和个人。
　　不过，罗向望也指出，上述划分并不是一成不变的。一个私有云用户也可能在公有云上租用几台服务器以应对突发性的问题。一个原本使用公有云的小企业也有可能快速成长为大企业，然后开始考虑建设自己完全可控的IDC、虚拟化系统甚至是云计算系统。
　　同样，一个原本内部架构相对比较简单的虚拟化用户也可能考虑租用一部分公有云服务，或考虑将自己的系统升级为私有云。国内许多地方政府都在谈论甚至启动了“公有云私有化”的进程。
　　基于上述这些思考，云宏首先将致力于虚拟化、私有云的客户市场，但同时也在为未来的市场转变做许多准备工作。
　　经过多年努力，云宏在虚拟化、云计算等方面取得了诸多突破。在虚拟化方面，大量的第三方测试表明，云宏的虚拟化产品CNware在性能上已经达到世界一流水平，在功能的完整性方面也达到了非常专业的水准。罗向望介绍说：“CNware的高安全体系设计处于业界领先水平，这一点已由公安部的测试表明，而且产品的跨平台兼容性是国外厂商所无法比拟的。”
　　云宏计划于2015年秋季推出的CNware下一个版本，在性能上会有更大幅度的提升，在功能上，将舍弃一些国外厂商具备但客户认为适用场景极少的部分，同时增加国外厂商尚不具备但符合中国客户需求的创新功能。当然，持续关注于高安全性并保持跨平台的兼容性是云宏产品创新的前提。
　　云宏的云计算产品WinCloud，在设计上遵从两个最基本的原则——“坚强的内心”与“丰富的表情”。为了拥有一颗“坚强的内心”，云宏把云计算体系中比较麻烦的跨平台、跨操作系统、跨计算架构的问题放到虚拟化这个层级来解决，这样就可以在云计算这个层级集中注意力来处理软件定义存储、网络功能虚拟化等问题。
　　“丰富的表情”意味着，云宏的产品能够根据不同客户的需求进行不同功能和流程的调整。除了模块化开发、弹性流程组合以外，云宏还可以为客户进行个性化需求定制。“我们现在服务的客户包括通信运营商、金融企业、政府、云服务提供商等。它们的需求存在差异，但云宏均能一一满足。”罗向望表示。
　　做虚拟化、云计算等方面的基础性研发是非常艰苦的事情，而且经常会遇到之前想象不到的问题和障碍。“我们无法预知明天有哪些问题在等待我们。我们克服这些问题的法宝只有两个，一是实事求是的工作作风，二是不断超越的精神追求。”罗向望充满信心地表示。
　　国内也有一些厂商在自主开发服务器虚拟化、云计算软件，但目前应用范围并不广泛。“云计算这条路很辛苦。我们很高兴有这么多同行陪着我们一起走。无论谁成功，都是中国民族基础软件产业的成功。从另一个角度说，我们共同面临的竞争对手很强大，需要大家一起努力推动国产化浪潮的形成。”
　　“我们目前更关心如何消除自己的劣势，持续进行技术和产品的改进。我们把自己的虚拟化产品取名叫CNware，CN第一代表中国，第二代表‘菜鸟’。我们希望做一只有一天能够展翅高飞的‘菜鸟’。”
　　人才是基础
　　中国虽然拥有大量基础开发人员，但是在IT的底层技术掌握和高精尖产品研发上与国外还有比较大的差距。罗向望认为，之所以会有这种情况，主要原因有两方面。第一，中国顶尖的技术人才还不够多。因为中国本土IT企业以前很少做这方面的事，所以缺乏环境去培养高水平的基础软件人才。第二，中国本土IT企业不太愿意碰基础软件的原因很多，主要原因是基础软件投入大，研发周期长，产品失败风险高，市场推广难度大。“云宏之所以敢在云计算基础研究方面进行大量投入，主要是因为云宏有能力招募到业界一流的核心技术人才，而且有耐心，依靠这些人才潜心研究，在技术上逐层深入并不断取得突破。”罗向望告诉记者。
　　罗向望在进入云宏之前，也曾经在世界著名的外企工作多年。“在我看来，企业的魅力不在于外企与民企之分。我们要突破这种传统思维模式。云宏是一家成长型的企业，即使在可获取的物质方面比外企少，但在精神方面的回报更多。云宏内部人际关系简单，没有浮于表面的形式主义，大家专注做实事，真正去实现自我价值与抱负，这才是择业的初心，也是我选择云宏的主要原因。”罗向望表示。
　　云宏现有研发人员180名左右，约占公司总人数的75%。相当一部分员工都是从外企回流的。云宏为什么这么具有吸引力呢？“大部分从外企回流的同事们的心路历程都与我相似。”罗向望解释说，“当然，我们也一直努力为员工创造更为优厚的物质条件。云宏的管理团队和核心技术团队的大部分成员来自于外企。其实，企业制度设计的理念与产品设计的理念是相仿的。我们从外企的成熟体系中抽取优秀的部分，然后与我们企业的实际情况相结合，并进行调整。在企业的日常管理中，我们始终遵循一个朴素的原则，除了工作目标与质量标准不能商量，其他什么都可以商量。这种原则最大程度地将团队的纪律与活力做了结合，自然也就能充分发挥人才的优势。”
　　云宏从10多个人的创业团队发展到今天的规模只用了4年多的时间，从发展速度上看也许不是最快的，但遍布企业每个角落的务实精神让人深受感染。中国的基础IT软件行业要发展，就需要像云宏这样务实而又充满激情的团队。
　　在采访中我们得知，航天科工注资云宏的协议刚刚签署完毕。借助航天科工的强大品牌效应和推动力，云宏的振翅高飞指日可待。