“砍价师”的奥秘
　　雪　花
　　
　　表弟比我小三岁，从小油嘴滑舌，没有一句实话，成天爬墙摸葫芦，放鱼钩钓大娘家的老母鸡吃，用家乡话说，是属于“不着调”的那种类型。亲戚都为他着急，这长大了该如何是好啊?工作、婚姻都是难题。
　　我结婚那天，表弟来了，好家伙，红包一放，给了我2800元礼钱，并且还给他表嫂买了辆电动自行车，少说也要2000元。看来我这个表弟这两年变出息了，有能耐了。
　　结婚的整个过程，他都熟练而勤快地给张罗着。
　　闲下来的时候，我就问他：“表弟啊，这两年听说你在城里发了财。你到底做什么买卖啊?”其实，我心里还是有点担心，怕他在外面做些不上场面的营生。
　　表弟一笑，递给我一张名片。我一看，好嘛，“名嘴砍价师张大旗”，下面有手机号、QQ号、邮箱、网址、办公地址等。翻过来一看，主要业务范围：专业砍价、高级陪购。
　　看我发呆，表弟解释：“其实啊，这是个新兴的行业。新兴的事物总有吸引力。也有发展前景。我的工作就是陪人逛商场购物，还肩负着砍价任务。当然，我的客户全是高收入高消费的白领阶层。”
　　我说：“那你怎么收费啊?”
　　表弟给我详细介绍：“比如说，有人要去逛商场了，就预先给我来个电话，一整天的价格50元到200元不等，外带一顿午餐。假如买商品，我们的规矩是帮顾客砍下至少20％，低于这个数，我不收砍价费。如果砍下20％以上，我会按比例提取好处费。比如，一件2000元的大衣，我的任务是至少给砍下400元，如果砍下了600元，那么，我一般能得到20元，提10％。”表弟说得我一愣一愣的。连我媳妇也凑了过来，说：“那你一个月能收人多少啊?”
　　表弟说：“其实干这行挣的钱并不多，有时候接连好几天没有顾客，更重要的是砍价提成太低。一个月也就1000到2000元的样子吧。”
　　我们也有同感，说这提成实在是低了点。我心里想，唉，其实也不容易啊，凭着一张嘴，唾沫纷飞的，一个月也就挣这么一两千块。
　　表弟忽然又说：“其实，我收入的主要部分不在这里，而是在商场的柜台上。经我砍价卖走的商品，每件都有我的提成。比如2000元一件的大衣，我给砍价到1400元卖走了，我可以从买主手里提20元，可我从商场里还可以提取高于底价部分的30％。”
　　我和媳妇目瞪口呆。
　　
　　渔王的儿子
　　蒂　亚
　　
　　有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为“渔王”。然而渔王年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
　　于是他经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差?我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请‘鱼’入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛……凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子!” 一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗?”
　　“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。” “他们一直跟随着你吗?” “是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”
　　路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器!”