【摘 要】
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在热闹非凡的中国市场，当大部分企业还在津津乐道包装广告明星，还在给中间商丰厚的返利和回扣，还在对消费者大搞促销抽奖，还在进行残酷的价格大战时，一些聪明的企业已经开始了营销
【机 构】
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中国营销研究中心(CMC),华南理工大学,中山大学管理学院 主任中山大学教授、博导优识资讯系统有限公司首席咨询顾问,副教授,研究生
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在热闹非凡的中国市场，当大部分企业还在津津乐道包装广告明星，还在给中间商丰厚的返利和回扣，还在对消费者大搞促销抽奖，还在进行残酷的价格大战时，一些聪明的企业已经开始了营销通路的建设，在对中间商的选择和规范行为方面做文章，对终端铺市及其管理投入大量的人力、?
In the bustling Chinese market, when most companies are still relishing the packaging advertising stars, are still giving middlemen lucrative rebates and rebates, still promoting the lottery draw for consumers, still in the brutal price war, Some clever enterprises have already started the construction of marketing channels, making a fuss about choosing and standardizing brokers, investing a lot of manpower in the terminal market and its management,
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