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摘 要：中国的农产品经营已进入激烈市场竞争时代，广告作为信息传播最有力的工具之一，对农产品的信息的传递、品牌的树立、与消费者的沟通，发挥着重要的作用。而将打造专门的电视购物频道作为我国农产品销售渠道起步晚，发展慢，仍存在着诸多的问题。因此农产品营销的广告策略创新具有着重要的作用。本文将对农产品的广告策略创新进行探究，提出在天津设立农产品销售频道。
关键词：农产品；电视营销；网络 ；渠道
1、前言
当今，中国农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能力还可以进一步扩大。但近年来，许多农产品品种出现卖难现象明显。通过农产品电视购物平台的建立，农产品生产商和销售商可以根据自己的需求发布信息，同时也可以通过频道自建的网站了解各地的市场信息和客户需求，根据市场信息和客户的需求情况来制定种植、生产加工、销售等计划，使他们生产的农产品能够更好的进入市场。
2、行业结构分析
2.1 供应商的讨价还价能力
对于农产品这类针对中小型供应商的产品，专业购物频道则凭借低渠道成本优势占有谈判主导优势。这类型的产品能创造足够的利润空间，往往也属于电视购物的目标消费对象所青睐的产品范畴。
2.2 购买者的讨价还价能力
农产品购物频道的销售费受众面广泛，需求层次也有明显差异，农产品购物频道的目标购买者的讨价能力并不高。
2.3 替代品的替代能力
在国外，实力强大的电视购物频道会极大重视商品推陈出新速度。国内的家庭电视购物频道还处在摸索中成长的起步阶段，很多商品仍然具有很强的可替代性。
2.4 现有竞争者的竞争能力
电视购物频道在中国零售业快速发展的时期应运而生，既要和传统的实体零售店在产品差异化、价格和服务等方面竞争，也要面临来自其他无店铺零售实体，如网络购物、目录购物快速发展的挑战。
2.5 潜在竞争者进入的能力
对于已获取经营牌照的家庭电视购物频道来说，在既定的市场范围内新的同类型竞争者进入所带来的竞争威胁很小。在很长一段时间内，专业电视购物频道主要是面临来自传统零售渠道的竞争。
3、购物频道SWOT分析
3.1优势(Strength)
农产品是一个专业化的农产品电视购物平台，而国内其他电视购物节目大都为综合性的购物平台，产品品种繁杂。农产品以诚信经营作为频道生存的立足之本，为消费者提供优质、健康的产品；农产品以绿色健康作为品牌主打，顺应时代的潮流，抓住当下人们最关心的健康问题为产品作宣传；通过画面与声音的结合，使商品由静态转为动态，直观效果强烈。
3.2劣势(Weakness)
农产品购物频道作为一个新起的购物频道，知名度与信誉度低；频道设立之初，资金与经验不足，会对频道的发展造成一定的影响。频道制作成本高，播放费用昂贵；顾客很难将它与一般的电视广告相区分；播放时间和次数有限，稍纵即逝。
3.3 机会(0pportunity)
购物方式的变革；专化是电视购物频道的发展趋势；国内有线电视，数字电视的发展。
3.4 威胁(Threat)
消费观念难以转变；同质化程度明显；其他销售方式的竞争；电视购物行业的不完善国外电视频道的竞争。
4、农产品购物频道运行方案
4.1 台徽、标识
绿色代表生态代表农业，台标的设计一方面突出了研究组是天津的农产品购物频道，另一方面也能显示出研究组与网路平台的联系。
4.2.农产品选择方案
一方面联系各地特色农产品，通过先进的物流配送等技术进行采购；另一方面，与当地农户签订协议，组建自己的农产品基地。不仅在网站上有自己推荐的主打农产品，还将接受大型餐饮企业的订单，以保证供需双方信息的对称。
4.3 支付及送货方案
支付方案:采取易宝支付电视购物行业解决方案。
送货方案：各地分设联络点，利用当地现有农产品资源，以需求的变动灵活调整仓储容量，保证不造成货源断送，对于新鲜高级的产品，需要以空运、快递等形式进行配送。
4.4 售后服务方案
打破农产品销售渠道单一，一次性买卖等现状，完善农产品销售网络。通过立体营销网络销售的农产品，其售后服务不同于其他产品。传统的售后服务是指对销售出去的产品进行修理和维护，而农产品销售的售后服务是将生产者与消费者的短期、单一买卖关系转变为长期、订单式的买卖关系。对订购农产品的消费者通过网络及电话连线方式进行意见搜集，并采取会员制度，对一次性消费或累计消费达到一定数量的消费者予以免费成为会员的优惠政策。
参考文献：
[1]曾明喆.家庭电视购物频道营销战略研究-以广东开心购物频道为例.硕士学位论文.中山大学工商管理.2008
[2]魏薇.我国电视购物研究.硕士学位论文.河南大学新闻学.2009
[3]陈立伟.天津有线数字电视营销策略研究.硕士学位论文.天津大学工商管理.2005
[4]焦霖.中国农产品网络营销现状及发展研究.硕士学位论文.湖南农业大学企业管理.2004
[5]李朝晖.家庭电视购物频道经营模式初探.硕士学位论文.南昌大学工商管理.2009
[6]拉菲·默罕默德：网络营销，2004年1月版
[7]胡春：市场营销渠道管理，2006年10月版
作者简介：杨天娇（1989.1-），女,汉族，吉林人，天津农学院经济管理系08级市场营销专业学生；袁利敏（1990.3-），汉族，河南人，天津农学院经济管理系08级市场营销专业学生；申洁（1990.1-），汉族，内蒙古人，天津农学院经济管理系08级市场营销专业学生。
指导教师：齐天真（1978.5-），男，汉族，黑龙江人，天津农学院经济管理系任教，硕士，职称：讲师，主要研究方向：广告学；张威（1981.4-），男，汉族，天津人，天津农学院经济管理系任教，硕士，职称：助理研究员，主要研究方向：城市地理、大学生就业指导；张岩（1983.1-），女，汉族，吉林人，天津农学院经济管理系任教，硕士，职称：助理研究员，主要研究方向：公共管理、大学生就业指导。
关键词：农产品；电视营销；网络 ；渠道
1、前言
当今，中国农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能力还可以进一步扩大。但近年来，许多农产品品种出现卖难现象明显。通过农产品电视购物平台的建立，农产品生产商和销售商可以根据自己的需求发布信息，同时也可以通过频道自建的网站了解各地的市场信息和客户需求，根据市场信息和客户的需求情况来制定种植、生产加工、销售等计划，使他们生产的农产品能够更好的进入市场。
2、行业结构分析
2.1 供应商的讨价还价能力
对于农产品这类针对中小型供应商的产品，专业购物频道则凭借低渠道成本优势占有谈判主导优势。这类型的产品能创造足够的利润空间，往往也属于电视购物的目标消费对象所青睐的产品范畴。
2.2 购买者的讨价还价能力
农产品购物频道的销售费受众面广泛，需求层次也有明显差异，农产品购物频道的目标购买者的讨价能力并不高。
2.3 替代品的替代能力
在国外，实力强大的电视购物频道会极大重视商品推陈出新速度。国内的家庭电视购物频道还处在摸索中成长的起步阶段，很多商品仍然具有很强的可替代性。
2.4 现有竞争者的竞争能力
电视购物频道在中国零售业快速发展的时期应运而生，既要和传统的实体零售店在产品差异化、价格和服务等方面竞争，也要面临来自其他无店铺零售实体，如网络购物、目录购物快速发展的挑战。
2.5 潜在竞争者进入的能力
对于已获取经营牌照的家庭电视购物频道来说，在既定的市场范围内新的同类型竞争者进入所带来的竞争威胁很小。在很长一段时间内，专业电视购物频道主要是面临来自传统零售渠道的竞争。
3、购物频道SWOT分析
3.1优势(Strength)
农产品是一个专业化的农产品电视购物平台，而国内其他电视购物节目大都为综合性的购物平台，产品品种繁杂。农产品以诚信经营作为频道生存的立足之本，为消费者提供优质、健康的产品；农产品以绿色健康作为品牌主打，顺应时代的潮流，抓住当下人们最关心的健康问题为产品作宣传；通过画面与声音的结合，使商品由静态转为动态，直观效果强烈。
3.2劣势(Weakness)
农产品购物频道作为一个新起的购物频道，知名度与信誉度低；频道设立之初，资金与经验不足，会对频道的发展造成一定的影响。频道制作成本高，播放费用昂贵；顾客很难将它与一般的电视广告相区分；播放时间和次数有限，稍纵即逝。
3.3 机会(0pportunity)
购物方式的变革；专化是电视购物频道的发展趋势；国内有线电视，数字电视的发展。
3.4 威胁(Threat)
消费观念难以转变；同质化程度明显；其他销售方式的竞争；电视购物行业的不完善国外电视频道的竞争。
4、农产品购物频道运行方案
4.1 台徽、标识
绿色代表生态代表农业，台标的设计一方面突出了研究组是天津的农产品购物频道，另一方面也能显示出研究组与网路平台的联系。
4.2.农产品选择方案
一方面联系各地特色农产品，通过先进的物流配送等技术进行采购；另一方面，与当地农户签订协议，组建自己的农产品基地。不仅在网站上有自己推荐的主打农产品，还将接受大型餐饮企业的订单，以保证供需双方信息的对称。
4.3 支付及送货方案
支付方案:采取易宝支付电视购物行业解决方案。
送货方案：各地分设联络点，利用当地现有农产品资源，以需求的变动灵活调整仓储容量，保证不造成货源断送，对于新鲜高级的产品，需要以空运、快递等形式进行配送。
4.4 售后服务方案
打破农产品销售渠道单一，一次性买卖等现状，完善农产品销售网络。通过立体营销网络销售的农产品，其售后服务不同于其他产品。传统的售后服务是指对销售出去的产品进行修理和维护，而农产品销售的售后服务是将生产者与消费者的短期、单一买卖关系转变为长期、订单式的买卖关系。对订购农产品的消费者通过网络及电话连线方式进行意见搜集，并采取会员制度，对一次性消费或累计消费达到一定数量的消费者予以免费成为会员的优惠政策。
参考文献：
[1]曾明喆.家庭电视购物频道营销战略研究-以广东开心购物频道为例.硕士学位论文.中山大学工商管理.2008
[2]魏薇.我国电视购物研究.硕士学位论文.河南大学新闻学.2009
[3]陈立伟.天津有线数字电视营销策略研究.硕士学位论文.天津大学工商管理.2005
[4]焦霖.中国农产品网络营销现状及发展研究.硕士学位论文.湖南农业大学企业管理.2004
[5]李朝晖.家庭电视购物频道经营模式初探.硕士学位论文.南昌大学工商管理.2009
[6]拉菲·默罕默德：网络营销，2004年1月版
[7]胡春：市场营销渠道管理，2006年10月版
作者简介：杨天娇（1989.1-），女,汉族，吉林人，天津农学院经济管理系08级市场营销专业学生；袁利敏（1990.3-），汉族，河南人，天津农学院经济管理系08级市场营销专业学生；申洁（1990.1-），汉族，内蒙古人，天津农学院经济管理系08级市场营销专业学生。
指导教师：齐天真（1978.5-），男，汉族，黑龙江人，天津农学院经济管理系任教，硕士，职称：讲师，主要研究方向：广告学；张威（1981.4-），男，汉族，天津人，天津农学院经济管理系任教，硕士，职称：助理研究员，主要研究方向：城市地理、大学生就业指导；张岩（1983.1-），女，汉族，吉林人，天津农学院经济管理系任教，硕士，职称：助理研究员，主要研究方向：公共管理、大学生就业指导。