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2008美国总统大选正如火如荼／从民主党的希拉里，奥巴马／到共和党的麦凯恩都将“Chnnges变革”一词挂在嘴边／奥巴马说：人主白宫的目的之一，就是要将现在把持
华盛顿的政客赶出去／希拉里说：我将做一切能做的事情来改变和刺激经济发展约翰·爱德华兹在竞选主页上写着“参加选举，改变美国”／72岁的麦觊恩设想：对伊斯兰
极端主义者的彻底胜利，改革医疗系统和政府
人心思变，改革已是大势所趋／改革将成为美国未来的主流意识
无论他们3人谁最后胜出／都将缔造历史一一希拉里一一第一个女性总统
奥巴马一一第一个黑人总统／麦凯恩——首任年龄最大的总统
正在变化并期待更大的变化的，还有更多
从本届中针会的现状来看
中国内衣业也是如此
如果要用一个字来形容本次的中针会的情况，我想用一个“变”字。与历次中针会相比，第90届发生了一些重大的变化，这些变化是什么呢?向内衣各界发出了什么信号?本人试图从下面10点，给于正面的总结回应。
变化之1：中国的家居服产业即将兴起
本次展会的1号馆和2号馆，其中主要的展位，以及特装展位，基本都被家居服所占据。很多品牌转型做家居服如宣称“顺势进入家居服”的朵彩，或者是开辟家居服的新领域如“三枪、猫人”等。本次涉及家居服的主要品牌，有20多个参展。雪仙丽、康妮雅、朵彩、睦隆世家、凯迪之派邦奴、达尔丽之曼妮雅、汝斯芬、贝婷娜之丝芝、凯维布朗之英第爱纳、安之伴、弗劳斯、浩菲、倩蒂、美伊轩、诺贝达丽卡密莉娜、歌帝、黛玛等等。即使没有参展的家居服品牌，据本人调查，也都有派人来现场参观。
在保暖内衣概念透支，已经被炒滥的时候：在文胸行业非常成熟，行外人士难以插入的时候：在女装风骚万千的时候：在男装加大宣传的时候：介于上述概念之间的睡衣家居服是到了发力的时候了。
睡衣家居服的兴起，是有其历史必然性的，而绝不是一个概念的炒作。支撑睡衣家居服的，主要是两大因素，一是经济发展到一定阶段，普通消费者也能消费这类当初是奢侈类别的衣服：二是人们的消费观念发展到一定阶段，不再是穿着累赘的外衣在家中活动，也不再是穿着文胸、保暖或者光身在床上睡觉，而是优雅休闲的家居服成为主导，区别与户外工作的其它服装。家居服即将成为在家中穿着的主要服装类别。
目前的家居服，已经度过了最初的产品借鉴模仿阶段，很多品牌的产品做工质量都很不错，当前需要在产品设计上进行探索，真正诞生出中国自己的家居服原创设计，同时为未来的品牌形象和品牌文化奠定基础。
源自睡衣的中国家居服产业即将兴起，未来趋势看好，是谁也无法遏制的潮流趋势。在可以预见的将来，竞争态势将愈演愈烈。我们期待着家居服健康发展，不要被过度炒作，这才是行业之幸。
变化之2：中国内裤品牌竞争将趋激烈
另外一个异军突起的内衣类别是内裤。由于内裤的利润普遍低于其它内衣类别，而且重点在包装设计和生产工艺上，内裤的设计、文化、品牌、营销等一直得不到应有的重视。经过若干年的低调运行后，内裤品牌本次爆发出强大的潜力和能量。
本届中针会，内裤参展品牌有近15个，健将、爱莎、创雅诺、阿积仕、风花雪、鑫保来、利雅、康妮雅、凯维布朗之英第爱纳、希莲、飞图、红纺、樱姿娜、C+2等众多内裤品牌悉数登场，尤其是金龙健将、创雅诺等，是内裤行业的顶尖品牌，这让中针会增色不少。
在以前的各个内衣类别的激烈竞争中，内裤行业一直是默不作声。偶尔来参展，也是中低档品牌的纯粹招商为主，很少看到大品牌前来宣传。但是，近年来其它内衣类别的企业向内裤行业延伸，内衣行业人力荒日趋严重，迫使内裤企业纷纷做起品牌，以加快产业升级。内裤行业已经不再是内衣行业的一块宁静的土地。
从散装的地摊内裤、到盒装的超市内裤、到现在的个性化内裤，内裤走过了一条从低档到高档、从大众化到个性化的道路。内裤行业已经进入了竞争的战场，就再也不能置身事外了，也许，未来的内裤市场，以本次中针会为起点，开始重新洗牌。
不显山露水的中国内裤品牌之间的竞争浮出水面，精彩大幕即将拉开。
变化之3：行业营销行为渐趋理性成熟
当年的彩棉盛况，已经不复存在：无缝内衣的豪华展位，已经不见踪迹：明星蜂拥而至的场景，已经成为明日黄花：塑身内衣的神奇变身，也销声匿迹：保暖内衣的这卡那卡，更是难觅芳踪。取而代之的是企业展示厂房的真正实力、品牌文化的真正历史年轮、具体的科技创新指标、形象展柜的触手可及等可以感知的物件。
经过前些年的疯狂炒作，无缝内衣、保暖内衣、塑身内衣等过度炒作透支的概念逐渐冷却，进入成熟理性阶段。无论是代理商、还是消费者，都对一些新的炒作怀有戒心，相当程度上已经免疫了。作为企业自己，他们也心知肚明，甚至有些企业，故意将自己扮演的更加平实可靠点，而不是高深莫测。如果不是货真价实，现在“上海、深圳、北京、香港、美国、法国、英国”等头衔，已经不再是来自“汕头、义乌、温州、无锡、小榄”争相傍依的虚名都市了。
在其它的营销策略上，“财富神话”、“百万富翁”等赤裸裸的金钱炸弹诱惑已经很难奏效。一份耕耘，一份收获，无论是微薄如基本谋生，还是富有到拥资巨万，那都是自我奋斗的结果，没有侥幸成份。现在各个企业招商手册的“赢利分析表”，已经日趋接近真实，而不再是雾里看花画饼充饥。理性成熟的营销，即使营销经商的正道，也是真正能打动经销代理商的真正武器。
变化之4：新的概念依旧存在但是理性
一些炒作型的内衣概念虽然在中针会上销声匿迹，但是其他一些概念，如纳米、竹炭纤维等炒作概念依旧存在，这些设计技术和科技面料，还是有一定的市场。
不过，以前那种铺天盖地的单一概念宣传已经不再吃香。一方面，将纳米、竹炭纤维、远红外等功能夸大、渲染成未来主流趋势，这是值得担忧的。另一方面，内衣行业需要源源不绝的创新，无论这种创新是革命性的，还是阶段性的，都是有益的尝试。
当年的莫代尔，今天已经成为主流：一片成型，已经成为一大类别：彩棉本来也是很好的，只是被过度透支了：塑身内衣更不用说，暴利和低劣，让这一阳光产业深受重创。科技创新、设计探索，营销推进，这都没有错，错在不要过于迟滞落后和过于前卫超前，更错在当成了赤裸裸的赚钱工具而不是一项人性化的事业。
我们继续期盼着行业出现新的概念、新的类别、新的模式、新的热点，只有这样，才能流水不腐，才能历久弥新。
变化之5：内衣行业升级品牌文化担纲
可以肯定的是，内衣行业已经度过了初期的摸石头过河阶段，逐渐成熟起来。现在，内衣整个产业正在全面升级中。产品设计和品牌文化的重要性，已经全面超越生产能力和市场营销。当初的各类炒作性的、原始性的企业，现在纷纷遇到了瓶颈性的问题： 纯粹加工的、流通的企业，民工荒带来的巨大人力成本难以承受，以前普工月工资800～1200元／月，涨到1200～2400元／月，新劳动法颁布，加班等更加受到严格限制，而且各种社保等，更让当初的内衣血汗工厂难以为继。这类企业面临严重挑战，很多企业在年后长期招不到工人，订单难以完成，设备大量闲置，已经成为严重的问题。
当初靠营销炒作出来的概念，或者是那些皮包营销贸易公司，或者是那些所为的授权贴牌的公司，经过市场的洗礼，不是被淘汰，就是褪色，还原原来的投机者原型和李鬼本色。现在的经销代理商和消费者，已经擦亮了眼睛，捂紧了口袋，不是以前几句甜言蜜语就可以诓骗和迷惑的了。
从本次中针会可以看出，市场营销和产品概念都退居次位，而产品设计和品牌文化提升到前位。异国的旗帜、他乡的注册地等等这些炒作概念，都难敌三枪的民国商标注册证，文化历史图谱、原来的设备文物，也难敌睦隆世家的有爱有家、叔父海外漂泊创业的真实故事。
炒作概念的时代即将一去不复返了，血汗工厂的时代也将再也不会回来。中国即将步入一个崭新的时代，而与这个时代配套的将是，真正的品牌文化、真正的产品设计。如果你现在还不升级，那么必将被历史淘汰。
变化之6：国内外内衣机构的影响加大
本次中针会的另外一个重大变化是，除了中国纺织品商业协会、中华人民共和国商务部等官方机构外，其他国内外的内衣协会和机构扮演的角色凸显重要地位。他们给中针会注入了新的生机。我们可以看到以下的一些非中央的机构在其中显示出他们的超强能量：
中国纺织品商业协会下属的家居服专业委员会：在这个协会的带头牵引下，中国家居服行业呈现出一片欣欣向荣的气象。本次诸多的家居服企业参展，相信该协会的宣传和运作起到了一定的作用。家居服专业委员会还通过出版2本《家文化》专刊、开设官方网站、开设2届中国家居服发展论坛等形式，给中针会增添不少内涵和人气。可以说，该协会的运作是非常成功的，直接推动了家居服乃至针织内衣行业的发展。
广东中山小榄镇商会下属的内衣协会：中山小榄镇是全国百强镇，日化、锁业、五金等行业非常发达，经济非常强劲，政府效率也非常高。去年被评为中国内衣名镇。在小榄内衣协会的带头指引下，本次小榄内衣企业有10多家参展，重量级企业悉数露面，中国家居服第一品牌康妮雅和中国内裤第一品牌健将两大巨头亮相中针会，让中针会更加显得具有代表性和权威性。
台湾纺拓会：参加本次中针会的台湾厂商，在台湾纺拓会的带领下，有百和LACOYA、杰凡尼、玮冠、21世纪、伟奇、侨柯、联贺、玮冠内衣、杰凡尼等品牌。这些多数都是纺织科技面料公司中的佼佼者，或者是这类面料最早的使用者，或者是一个潮流和趋势的倡导者。百和，在竹炭健康生活美学上独树一帜：21世纪，以纳米机能性纤维科技结合天然能量矿石技术开发出健康机能性塑身内衣，倡导“衣疗保健”新概念：杰凡尼，结合了瑜珈、芭蕾、体适能及复健舞蹈等运动，成为与国际同步流行的专业性运动品牌：玮冠内衣，采用许多机能性布料，成功打造出时尚感与功能性兼具的各式女性内衣，完美满足女人对于内在美机能性与款式上的不同需求。台湾纺拓会的科技、设计、营销优势，结合大陆的人力、资源等优势，互补合作前景是非常广阔的。
其他一些机构，也对本次中针会有所贡献。如设计师协会组织的“设计师长廊”，第一次以集中的形式面对企业。“中国名牌”、“中国驰名商标”也单独拟出自己的展区。
需要特别指出的是，一些省市的内衣批发市场也来到了展会。广州的伍福内衣城、广州金祥内衣批发广场、重庆的朝天门内衣市场、河北的新源发内衣商贸城、福建的中亭街针织内衣城、南京的鑫桥内衣商城、南京的玉桥内衣商城、哈尔滨的投笼轻工批发市场、无锡的新世界国际等，都直接在会场进行招商引资。代理商、企业、媒体、机构、市场，在这里直接对话。他们的展会看上去小的近乎简陋，但是作用绝对不可忽视。
国内专业内衣机构对行业影响加大、及海内外政府层面和专业机构之间的合作，不仅仅改变的是中针会的格局，更将对未来内衣业产生深远影响。
变化之7：内衣业全面同质化呼唤创新
在第2届中国家居服发展论坛上，一个嘉宾提到了家居服设计的同质化，本人则进一步认为，家居服乃至内衣全行业，从设计、文化到形象、营销，都存在不同的同质化现象。将“同质化”的概念，延伸到整个领域，具有重要的现实意义，需要全行业进行反省和深思。我对这四个方面的同质化进行简要的分析：
品牌形象的同质化：仅仅在中针会的1号馆，根据笔者观察，竟然有6家家居服企业的展台设计风格雷同，都是希腊罗马宫殿风格式的家居环境。这不能不让人扼腕叹息!这样的终端形象，如何进行品牌识别?新世家族之后，让我如何继续分辨解读?
品牌文化的同质化：当初本人策划的多拉美音乐家居服品牌文化概念，迅速被若干品牌克隆运用，具体那些相信大家已经清楚。很多家居服企业都声称打造“家文化”，但是概念多流于空泛，究竟是温馨的家、和谐的家、快乐的家、自由的家、文化的家、环保的家，还是东方的家、西方的家，这些问题没有实质，没有软着陆到实地，所有的这类文化，都是不成熟的不伦不类的半吊子文化。百年品牌难道就是如此混沌不清?
产品设计的同质化：如果你在商场中花680元购买了一件内衣，而朋友在地摊上68元也购买了一件内衣，2件内衣设计上基本一样，你会做如何感想?这个比方其实不是虚拟，而是广泛存在于内衣行业之中。服装内衣设计的同质化已经多年了，抄袭现象极为常见，这严重伤害了整个服装内衣行业。从本届中针会上看，设计同质化非常严重，已经到了需要大声呼吁甚至到了需要严打的地步了。
市场营销的同质化：出于职业病，本人有收集各企业产品画册和招商手册的习惯。结果发现，很多品牌的招商手册内文，尤其是核心的招商模式和条件文字，几乎是一个模板盗出来的!令人震惊!我想问，我们那些高薪聘请的营销经理都是干什么的?难道都是照本宣科、背诵八股文、在酒桌上搞市场营销的吗?那不是营销经理，应该是公关部门的事情吧!如果真的是这样，一个厉害的营销经理，可以同时在10家内衣企业兼职了。市场营销的同质化，有点近乎荒谬!
内衣行业普遍缺乏创新精神，核心竞争力缺乏，设计、文化、形象、营销全面同质化，这是一个极为严重的现象。解决这个问题不是一朝一夕的事情，而是一个长期的工程，尤其需要清醒的认识。很多品牌的负责人认为，跟风是很安全的，创新是大企业和行业领先品牌的事情，自己品牌的同质化，恰恰是抓准行业流行的保险安全脉搏。对于普通中小流通品牌，这个观念或许没有什么不妥，但是行业众多品牌千军万马走这个独木桥，难免这个桥要断了，大家全部都要遭殃。
解决上述四类同质化的问题，研究起来非常广阔，我的《中国家居服文化探索》《呼唤原创设计，拒绝二手货》2文，对品牌文化和产品设计已经做 了部分解读。至于市场营销和品牌形象，我将另文阐述。个人呼吁行业的有识之士，要重视这个问题，并身体力行，全面提升中国内衣的素质。
变化之8：内衣品牌舞台走秀将日趋重要
你是喜欢看文字，还是看照片?多数人选择照片，因为照片直观：
你是喜欢看照片，还是看视频?多数人选择视频，因为视频连贯：
你是喜欢看视频，还是看真人?多数人选择真人，因为真人生动：
这就是内衣秀效果远远胜于静态货架展示和橱窗展示的原因。
现代商业的展示，声、光、影、人的综合立体展示，已经成为主流，连汽车等行业也请来了女模特，那么本来就穿在人身上的服装内衣，就更加需要舞台模特秀的展示了。
本届中针会的最热点在那里?毫无疑义，第四届“MAGIC(美国)”中国时尚内衣秀暨流行趋势发布会，人声鼎沸，人气旺盛，专业观众围得水泄不通。其次的热点是一个拥有模特秀的展台。本届中针会虽然没有前几届规模大，但是内衣秀和企业的比例，却是最大的，足见内衣秀得到相当的重视。
舞台内衣秀不仅仅是聚集人气的办法，同时也是验证服装内衣最重要的指标——上身效果的砝码。内衣秀之于品牌建设凸显重要，将成为行业品牌缔造不可绕过的门槛和手法。
如何搞好舞台内衣秀?这是专业领域的问题。做好一场内衣秀，其实很不简单，就像导演了一部影片一样。本人根据自己的经验，以及和第四届“MAGIC(美国)”中国时尚内衣秀暨流行趋势发布会导演的交流，简单地总结几句：
1 选好导演：很多服装内衣秀是没有导演的，只是略懂的人现场指挥调度，这是不专业的。好的导演，能全场操控，编排好各个方面，如美术指导、形体指导、化妆美容师、DJ等。好的导演，能够和策划一起，落实走秀的主题，使得走秀生动精彩，味道十足。
2 选好模特：模特就是主演，模特的外表、形体、气质、素质等具体指标，都是需要综合考虑的。选择适合产品类别的模特，就等于是量身定做，使得模特和衣服相得益彰。好的模特代价不菲，尤其是著名模特和外籍模特，不过对于一次大规模的参展，重金已经下去了，就不要在主演上再抠牙缝了。
3 选好音乐：音乐和产品特性、秀场风格也是有关联的。典雅西欧音乐、奔放牛仔音乐、传统民族音乐、乡村流行歌曲、缠绵管弦乐、无厘头的等等，差别很大。音乐和产品吻合，会产生更好的合力。
4 充足的道具：内衣不如外衣那么装饰丰富，尤其是文胸等，更是显得单薄。各种道具的重要性就不言而喻了。仅仅穿着简单的内衣走出去，效果是要大大折扣的。和内衣面料及设计相关的道具，是最为合适不过的。内衣秀不仅仅是内衣秀，而是各种时尚元素和创意的一个综合展示的大舞台秀。
5 所有设备的检测：设备的精良，从另外一方面显示内衣舞台秀的素质。
6 T型台的设计承建：T型台的设计，和特装展位一样重要，单独企业的，一般规模要小，但是充满匠心：而综合性的，就崇尚大气简洁了。T型台的本身，也是舞台秀的平台，是很重要的。
7 专业的穿衣工：有些衣服，如塑身内衣、情趣内衣等，穿着复杂而讲究，需要专业的穿衣工进行配合，普通的模特，甚至形体美术指导，也很难胜任。配备专业的穿衣工，有备而无患。
8 做好彩排：现代的舞台秀，已经不是以前穿着衣服就上台、将所有衣服都穿完走完的年代了。先上什么系列后上什么款式，先上什么组合后上什么搭配，在台上什么表情，停留的时间，演出什么样的场景，什么样的音乐和灯光配合，都是事先进行过周密彩排的。否则临时就非常混乱了。
9 辅助幻灯的介绍：用幻灯片的形式，在适当的地方，将特殊效果、企业和品牌的图片文字等，进行一定形式的展示，加深观众的了解。
10 解说与主持：现场解说，以及主持的台风、串词、控制艺术，都是需要把握的，好的解说员和主持，将起到一个定调和润滑的作用。
11 其他节目的穿插：适当的领导讲话、设计师出场、颁奖仪式、其他文艺节目的演出等，看现场安排和需要而定。
12 安全性：内衣秀相对容易走光，同时临时搭建的现场，安全也是一大隐患，这也是需要防范的。
内衣舞台秀本身就是一个系统工程，同时更是品牌建设这一大工程的子项目，在独立成章，华彩演出的时候，最关键是要和品牌保持一致性。
变化之9：性感内衣崛起内衣细分有商机
在一些内衣概念被炒滥后，一些内衣分支成熟后，内衣还有新的商机吗?
答案是肯定的：还有。只要你继续想，只要人类的欲望无止境，一切皆有可能。新的内衣细分将继续产生，给未来的内衣发展和投资提供更多的挑战。来自美国的MAGIC性感内衣，极有可能开辟一个新的内衣产业。
性感原本就是内衣的要素，不过过去的内衣承载了太多的护体、保暖等功能，性感于是成为了一个附属品。而情趣内衣过于直露，难以走进千家万户，也难以登大雅之堂，所以才有了性感内衣的区隔市场。性感内衣不是文胸、不是保暖内衣、不是家居服、不是塑身内衣、不是情趣内衣、不是吊带裙、她就是以性感时尚的个性风格为定义的一个全新的内衣分支和领域!
美国的MAGIC性感内衣，在《时尚内衣》杂志上进行综合推广，并直接冠名了第四届中国时尚内衣秀，启用了来自美国好莱坞的高贵奢华和极致性感创意，让整个中针会，甚至是内衣业耳目一新，不但是参观者踊跃如潮，签约者也是蜂拥而至。一个新的内衣区隔概念，一个新的领域，能如同当初的婷美塑身内衣一样，开天辟地吗?让我们拭目以待。
很多内衣经营者抱怨，内衣市场竞争激烈，趋J：饱和，生意难做。君不见，树大分丫，总会诞生许多新的枝节；什么时候文章不能够在写吗?也就是那么几千个字而已；什么时候创意枯竭吗?好莱坞大片每年部花样翻新。想想吧，既然内衣已经有了文胸、保暖、塑身，睡衣，家居服、丝袜、情趣、性感，男士、少女、儿童、无缝等分支，为什么就不能再创新一些出来呢?
鲁迅说：世上本没有路，走的人多了，就成了路。
变化之10：内衣展会式微招商方式综合化
以前一些内衣企业，日常都是市场维护，比较少去招商，在商品短缺的时代尤其如此，目前一些做外单的企业还是这样。那时候，依赖各种如中国出口商品交易会(广交会)、中国针棉制品交易会等一些展览交易订货会，招来足够的订单。所以，这样的会议向来就是人山人海人满为患，成交量巨大，展会的组织者赚得盆满钵满。
现在一切不同了。
各种招商会展览会交易会越来越多越来越滥，涉及内衣行业的，就有服装交易会、国际内衣博览会、中针会、深圳品牌内衣博览会、广州鸿威内衣展览会等十多个，让人无所适从。但是各个展览会都逐渐冷清下来，不复往日盛况，这是为什么呢7仅仅是因为展会太多分薄参展商和专业观众吗?
不完全。现在几乎所有企业都有网站，每个内衣分支都有专业网站，内衣行业有几个门户网站，服装内衣的报纸也有好几种，内衣杂志也有好基本、甚至内衣画报和DM都已经出现了。各种企业自己的招商会新产品发布会日趋成熟，代理商的推介会也开始如火如荼，加上路牌、电视等综合宣传，一些业内权威人士和亲朋好友的介绍也是招商的重要办法。内衣的招商已经呈现出爆炸性的百花齐放局面。以前千军万马赶展会，自然是没有什么必要了。
还有就是，现在的大型内衣企业和成熟的代理商，基本都是处于相对稳定状态，更换代理品牌和更换代理商的情况已经比较少，只有那些还不太稳健的企业才频繁走马换将。于是，展会就出现了参展企业和专业观众都逐年下降的趋势。在可以看到的将来，这个趋势难以扭转。
内衣招商方式呈现多元化和综合化，集中展会的效果将日渐式微。展会只能是向专业化、精简化等方向发展。
上面的10点总结，可以说是抛砖引玉，管中窥豹，不尽准确。任何时候行业都是在变，只是变化的幅度和规模有所区别，我之所以将题目命名为“变”，就是要告诉大家，内衣行业正在发生一场深刻的变革，这场变革是历史性的，是以加强内衣品牌的核心竞争力为标志的行业升级，通过这些变革，内农行业的正在进行局部洗牌，必将淘汰一批，必将壮大一批。
内衣行业的明媚阳光和风细雨都要过去，现在即将有暴风骤雨，而后将是更灿烂的明天!
华盛顿的政客赶出去／希拉里说：我将做一切能做的事情来改变和刺激经济发展约翰·爱德华兹在竞选主页上写着“参加选举，改变美国”／72岁的麦觊恩设想：对伊斯兰
极端主义者的彻底胜利，改革医疗系统和政府
人心思变，改革已是大势所趋／改革将成为美国未来的主流意识
无论他们3人谁最后胜出／都将缔造历史一一希拉里一一第一个女性总统
奥巴马一一第一个黑人总统／麦凯恩——首任年龄最大的总统
正在变化并期待更大的变化的，还有更多
从本届中针会的现状来看
中国内衣业也是如此
如果要用一个字来形容本次的中针会的情况，我想用一个“变”字。与历次中针会相比，第90届发生了一些重大的变化，这些变化是什么呢?向内衣各界发出了什么信号?本人试图从下面10点，给于正面的总结回应。
变化之1：中国的家居服产业即将兴起
本次展会的1号馆和2号馆，其中主要的展位，以及特装展位，基本都被家居服所占据。很多品牌转型做家居服如宣称“顺势进入家居服”的朵彩，或者是开辟家居服的新领域如“三枪、猫人”等。本次涉及家居服的主要品牌，有20多个参展。雪仙丽、康妮雅、朵彩、睦隆世家、凯迪之派邦奴、达尔丽之曼妮雅、汝斯芬、贝婷娜之丝芝、凯维布朗之英第爱纳、安之伴、弗劳斯、浩菲、倩蒂、美伊轩、诺贝达丽卡密莉娜、歌帝、黛玛等等。即使没有参展的家居服品牌，据本人调查，也都有派人来现场参观。
在保暖内衣概念透支，已经被炒滥的时候：在文胸行业非常成熟，行外人士难以插入的时候：在女装风骚万千的时候：在男装加大宣传的时候：介于上述概念之间的睡衣家居服是到了发力的时候了。
睡衣家居服的兴起，是有其历史必然性的，而绝不是一个概念的炒作。支撑睡衣家居服的，主要是两大因素，一是经济发展到一定阶段，普通消费者也能消费这类当初是奢侈类别的衣服：二是人们的消费观念发展到一定阶段，不再是穿着累赘的外衣在家中活动，也不再是穿着文胸、保暖或者光身在床上睡觉，而是优雅休闲的家居服成为主导，区别与户外工作的其它服装。家居服即将成为在家中穿着的主要服装类别。
目前的家居服，已经度过了最初的产品借鉴模仿阶段，很多品牌的产品做工质量都很不错，当前需要在产品设计上进行探索，真正诞生出中国自己的家居服原创设计，同时为未来的品牌形象和品牌文化奠定基础。
源自睡衣的中国家居服产业即将兴起，未来趋势看好，是谁也无法遏制的潮流趋势。在可以预见的将来，竞争态势将愈演愈烈。我们期待着家居服健康发展，不要被过度炒作，这才是行业之幸。
变化之2：中国内裤品牌竞争将趋激烈
另外一个异军突起的内衣类别是内裤。由于内裤的利润普遍低于其它内衣类别，而且重点在包装设计和生产工艺上，内裤的设计、文化、品牌、营销等一直得不到应有的重视。经过若干年的低调运行后，内裤品牌本次爆发出强大的潜力和能量。
本届中针会，内裤参展品牌有近15个，健将、爱莎、创雅诺、阿积仕、风花雪、鑫保来、利雅、康妮雅、凯维布朗之英第爱纳、希莲、飞图、红纺、樱姿娜、C+2等众多内裤品牌悉数登场，尤其是金龙健将、创雅诺等，是内裤行业的顶尖品牌，这让中针会增色不少。
在以前的各个内衣类别的激烈竞争中，内裤行业一直是默不作声。偶尔来参展，也是中低档品牌的纯粹招商为主，很少看到大品牌前来宣传。但是，近年来其它内衣类别的企业向内裤行业延伸，内衣行业人力荒日趋严重，迫使内裤企业纷纷做起品牌，以加快产业升级。内裤行业已经不再是内衣行业的一块宁静的土地。
从散装的地摊内裤、到盒装的超市内裤、到现在的个性化内裤，内裤走过了一条从低档到高档、从大众化到个性化的道路。内裤行业已经进入了竞争的战场，就再也不能置身事外了，也许，未来的内裤市场，以本次中针会为起点，开始重新洗牌。
不显山露水的中国内裤品牌之间的竞争浮出水面，精彩大幕即将拉开。
变化之3：行业营销行为渐趋理性成熟
当年的彩棉盛况，已经不复存在：无缝内衣的豪华展位，已经不见踪迹：明星蜂拥而至的场景，已经成为明日黄花：塑身内衣的神奇变身，也销声匿迹：保暖内衣的这卡那卡，更是难觅芳踪。取而代之的是企业展示厂房的真正实力、品牌文化的真正历史年轮、具体的科技创新指标、形象展柜的触手可及等可以感知的物件。
经过前些年的疯狂炒作，无缝内衣、保暖内衣、塑身内衣等过度炒作透支的概念逐渐冷却，进入成熟理性阶段。无论是代理商、还是消费者，都对一些新的炒作怀有戒心，相当程度上已经免疫了。作为企业自己，他们也心知肚明，甚至有些企业，故意将自己扮演的更加平实可靠点，而不是高深莫测。如果不是货真价实，现在“上海、深圳、北京、香港、美国、法国、英国”等头衔，已经不再是来自“汕头、义乌、温州、无锡、小榄”争相傍依的虚名都市了。
在其它的营销策略上，“财富神话”、“百万富翁”等赤裸裸的金钱炸弹诱惑已经很难奏效。一份耕耘，一份收获，无论是微薄如基本谋生，还是富有到拥资巨万，那都是自我奋斗的结果，没有侥幸成份。现在各个企业招商手册的“赢利分析表”，已经日趋接近真实，而不再是雾里看花画饼充饥。理性成熟的营销，即使营销经商的正道，也是真正能打动经销代理商的真正武器。
变化之4：新的概念依旧存在但是理性
一些炒作型的内衣概念虽然在中针会上销声匿迹，但是其他一些概念，如纳米、竹炭纤维等炒作概念依旧存在，这些设计技术和科技面料，还是有一定的市场。
不过，以前那种铺天盖地的单一概念宣传已经不再吃香。一方面，将纳米、竹炭纤维、远红外等功能夸大、渲染成未来主流趋势，这是值得担忧的。另一方面，内衣行业需要源源不绝的创新，无论这种创新是革命性的，还是阶段性的，都是有益的尝试。
当年的莫代尔，今天已经成为主流：一片成型，已经成为一大类别：彩棉本来也是很好的，只是被过度透支了：塑身内衣更不用说，暴利和低劣，让这一阳光产业深受重创。科技创新、设计探索，营销推进，这都没有错，错在不要过于迟滞落后和过于前卫超前，更错在当成了赤裸裸的赚钱工具而不是一项人性化的事业。
我们继续期盼着行业出现新的概念、新的类别、新的模式、新的热点，只有这样，才能流水不腐，才能历久弥新。
变化之5：内衣行业升级品牌文化担纲
可以肯定的是，内衣行业已经度过了初期的摸石头过河阶段，逐渐成熟起来。现在，内衣整个产业正在全面升级中。产品设计和品牌文化的重要性，已经全面超越生产能力和市场营销。当初的各类炒作性的、原始性的企业，现在纷纷遇到了瓶颈性的问题： 纯粹加工的、流通的企业，民工荒带来的巨大人力成本难以承受，以前普工月工资800～1200元／月，涨到1200～2400元／月，新劳动法颁布，加班等更加受到严格限制，而且各种社保等，更让当初的内衣血汗工厂难以为继。这类企业面临严重挑战，很多企业在年后长期招不到工人，订单难以完成，设备大量闲置，已经成为严重的问题。
当初靠营销炒作出来的概念，或者是那些皮包营销贸易公司，或者是那些所为的授权贴牌的公司，经过市场的洗礼，不是被淘汰，就是褪色，还原原来的投机者原型和李鬼本色。现在的经销代理商和消费者，已经擦亮了眼睛，捂紧了口袋，不是以前几句甜言蜜语就可以诓骗和迷惑的了。
从本次中针会可以看出，市场营销和产品概念都退居次位，而产品设计和品牌文化提升到前位。异国的旗帜、他乡的注册地等等这些炒作概念，都难敌三枪的民国商标注册证，文化历史图谱、原来的设备文物，也难敌睦隆世家的有爱有家、叔父海外漂泊创业的真实故事。
炒作概念的时代即将一去不复返了，血汗工厂的时代也将再也不会回来。中国即将步入一个崭新的时代，而与这个时代配套的将是，真正的品牌文化、真正的产品设计。如果你现在还不升级，那么必将被历史淘汰。
变化之6：国内外内衣机构的影响加大
本次中针会的另外一个重大变化是，除了中国纺织品商业协会、中华人民共和国商务部等官方机构外，其他国内外的内衣协会和机构扮演的角色凸显重要地位。他们给中针会注入了新的生机。我们可以看到以下的一些非中央的机构在其中显示出他们的超强能量：
中国纺织品商业协会下属的家居服专业委员会：在这个协会的带头牵引下，中国家居服行业呈现出一片欣欣向荣的气象。本次诸多的家居服企业参展，相信该协会的宣传和运作起到了一定的作用。家居服专业委员会还通过出版2本《家文化》专刊、开设官方网站、开设2届中国家居服发展论坛等形式，给中针会增添不少内涵和人气。可以说，该协会的运作是非常成功的，直接推动了家居服乃至针织内衣行业的发展。
广东中山小榄镇商会下属的内衣协会：中山小榄镇是全国百强镇，日化、锁业、五金等行业非常发达，经济非常强劲，政府效率也非常高。去年被评为中国内衣名镇。在小榄内衣协会的带头指引下，本次小榄内衣企业有10多家参展，重量级企业悉数露面，中国家居服第一品牌康妮雅和中国内裤第一品牌健将两大巨头亮相中针会，让中针会更加显得具有代表性和权威性。
台湾纺拓会：参加本次中针会的台湾厂商，在台湾纺拓会的带领下，有百和LACOYA、杰凡尼、玮冠、21世纪、伟奇、侨柯、联贺、玮冠内衣、杰凡尼等品牌。这些多数都是纺织科技面料公司中的佼佼者，或者是这类面料最早的使用者，或者是一个潮流和趋势的倡导者。百和，在竹炭健康生活美学上独树一帜：21世纪，以纳米机能性纤维科技结合天然能量矿石技术开发出健康机能性塑身内衣，倡导“衣疗保健”新概念：杰凡尼，结合了瑜珈、芭蕾、体适能及复健舞蹈等运动，成为与国际同步流行的专业性运动品牌：玮冠内衣，采用许多机能性布料，成功打造出时尚感与功能性兼具的各式女性内衣，完美满足女人对于内在美机能性与款式上的不同需求。台湾纺拓会的科技、设计、营销优势，结合大陆的人力、资源等优势，互补合作前景是非常广阔的。
其他一些机构，也对本次中针会有所贡献。如设计师协会组织的“设计师长廊”，第一次以集中的形式面对企业。“中国名牌”、“中国驰名商标”也单独拟出自己的展区。
需要特别指出的是，一些省市的内衣批发市场也来到了展会。广州的伍福内衣城、广州金祥内衣批发广场、重庆的朝天门内衣市场、河北的新源发内衣商贸城、福建的中亭街针织内衣城、南京的鑫桥内衣商城、南京的玉桥内衣商城、哈尔滨的投笼轻工批发市场、无锡的新世界国际等，都直接在会场进行招商引资。代理商、企业、媒体、机构、市场，在这里直接对话。他们的展会看上去小的近乎简陋，但是作用绝对不可忽视。
国内专业内衣机构对行业影响加大、及海内外政府层面和专业机构之间的合作，不仅仅改变的是中针会的格局，更将对未来内衣业产生深远影响。
变化之7：内衣业全面同质化呼唤创新
在第2届中国家居服发展论坛上，一个嘉宾提到了家居服设计的同质化，本人则进一步认为，家居服乃至内衣全行业，从设计、文化到形象、营销，都存在不同的同质化现象。将“同质化”的概念，延伸到整个领域，具有重要的现实意义，需要全行业进行反省和深思。我对这四个方面的同质化进行简要的分析：
品牌形象的同质化：仅仅在中针会的1号馆，根据笔者观察，竟然有6家家居服企业的展台设计风格雷同，都是希腊罗马宫殿风格式的家居环境。这不能不让人扼腕叹息!这样的终端形象，如何进行品牌识别?新世家族之后，让我如何继续分辨解读?
品牌文化的同质化：当初本人策划的多拉美音乐家居服品牌文化概念，迅速被若干品牌克隆运用，具体那些相信大家已经清楚。很多家居服企业都声称打造“家文化”，但是概念多流于空泛，究竟是温馨的家、和谐的家、快乐的家、自由的家、文化的家、环保的家，还是东方的家、西方的家，这些问题没有实质，没有软着陆到实地，所有的这类文化，都是不成熟的不伦不类的半吊子文化。百年品牌难道就是如此混沌不清?
产品设计的同质化：如果你在商场中花680元购买了一件内衣，而朋友在地摊上68元也购买了一件内衣，2件内衣设计上基本一样，你会做如何感想?这个比方其实不是虚拟，而是广泛存在于内衣行业之中。服装内衣设计的同质化已经多年了，抄袭现象极为常见，这严重伤害了整个服装内衣行业。从本届中针会上看，设计同质化非常严重，已经到了需要大声呼吁甚至到了需要严打的地步了。
市场营销的同质化：出于职业病，本人有收集各企业产品画册和招商手册的习惯。结果发现，很多品牌的招商手册内文，尤其是核心的招商模式和条件文字，几乎是一个模板盗出来的!令人震惊!我想问，我们那些高薪聘请的营销经理都是干什么的?难道都是照本宣科、背诵八股文、在酒桌上搞市场营销的吗?那不是营销经理，应该是公关部门的事情吧!如果真的是这样，一个厉害的营销经理，可以同时在10家内衣企业兼职了。市场营销的同质化，有点近乎荒谬!
内衣行业普遍缺乏创新精神，核心竞争力缺乏，设计、文化、形象、营销全面同质化，这是一个极为严重的现象。解决这个问题不是一朝一夕的事情，而是一个长期的工程，尤其需要清醒的认识。很多品牌的负责人认为，跟风是很安全的，创新是大企业和行业领先品牌的事情，自己品牌的同质化，恰恰是抓准行业流行的保险安全脉搏。对于普通中小流通品牌，这个观念或许没有什么不妥，但是行业众多品牌千军万马走这个独木桥，难免这个桥要断了，大家全部都要遭殃。
解决上述四类同质化的问题，研究起来非常广阔，我的《中国家居服文化探索》《呼唤原创设计，拒绝二手货》2文，对品牌文化和产品设计已经做 了部分解读。至于市场营销和品牌形象，我将另文阐述。个人呼吁行业的有识之士，要重视这个问题，并身体力行，全面提升中国内衣的素质。
变化之8：内衣品牌舞台走秀将日趋重要
你是喜欢看文字，还是看照片?多数人选择照片，因为照片直观：
你是喜欢看照片，还是看视频?多数人选择视频，因为视频连贯：
你是喜欢看视频，还是看真人?多数人选择真人，因为真人生动：
这就是内衣秀效果远远胜于静态货架展示和橱窗展示的原因。
现代商业的展示，声、光、影、人的综合立体展示，已经成为主流，连汽车等行业也请来了女模特，那么本来就穿在人身上的服装内衣，就更加需要舞台模特秀的展示了。
本届中针会的最热点在那里?毫无疑义，第四届“MAGIC(美国)”中国时尚内衣秀暨流行趋势发布会，人声鼎沸，人气旺盛，专业观众围得水泄不通。其次的热点是一个拥有模特秀的展台。本届中针会虽然没有前几届规模大，但是内衣秀和企业的比例，却是最大的，足见内衣秀得到相当的重视。
舞台内衣秀不仅仅是聚集人气的办法，同时也是验证服装内衣最重要的指标——上身效果的砝码。内衣秀之于品牌建设凸显重要，将成为行业品牌缔造不可绕过的门槛和手法。
如何搞好舞台内衣秀?这是专业领域的问题。做好一场内衣秀，其实很不简单，就像导演了一部影片一样。本人根据自己的经验，以及和第四届“MAGIC(美国)”中国时尚内衣秀暨流行趋势发布会导演的交流，简单地总结几句：
1 选好导演：很多服装内衣秀是没有导演的，只是略懂的人现场指挥调度，这是不专业的。好的导演，能全场操控，编排好各个方面，如美术指导、形体指导、化妆美容师、DJ等。好的导演，能够和策划一起，落实走秀的主题，使得走秀生动精彩，味道十足。
2 选好模特：模特就是主演，模特的外表、形体、气质、素质等具体指标，都是需要综合考虑的。选择适合产品类别的模特，就等于是量身定做，使得模特和衣服相得益彰。好的模特代价不菲，尤其是著名模特和外籍模特，不过对于一次大规模的参展，重金已经下去了，就不要在主演上再抠牙缝了。
3 选好音乐：音乐和产品特性、秀场风格也是有关联的。典雅西欧音乐、奔放牛仔音乐、传统民族音乐、乡村流行歌曲、缠绵管弦乐、无厘头的等等，差别很大。音乐和产品吻合，会产生更好的合力。
4 充足的道具：内衣不如外衣那么装饰丰富，尤其是文胸等，更是显得单薄。各种道具的重要性就不言而喻了。仅仅穿着简单的内衣走出去，效果是要大大折扣的。和内衣面料及设计相关的道具，是最为合适不过的。内衣秀不仅仅是内衣秀，而是各种时尚元素和创意的一个综合展示的大舞台秀。
5 所有设备的检测：设备的精良，从另外一方面显示内衣舞台秀的素质。
6 T型台的设计承建：T型台的设计，和特装展位一样重要，单独企业的，一般规模要小，但是充满匠心：而综合性的，就崇尚大气简洁了。T型台的本身，也是舞台秀的平台，是很重要的。
7 专业的穿衣工：有些衣服，如塑身内衣、情趣内衣等，穿着复杂而讲究，需要专业的穿衣工进行配合，普通的模特，甚至形体美术指导，也很难胜任。配备专业的穿衣工，有备而无患。
8 做好彩排：现代的舞台秀，已经不是以前穿着衣服就上台、将所有衣服都穿完走完的年代了。先上什么系列后上什么款式，先上什么组合后上什么搭配，在台上什么表情，停留的时间，演出什么样的场景，什么样的音乐和灯光配合，都是事先进行过周密彩排的。否则临时就非常混乱了。
9 辅助幻灯的介绍：用幻灯片的形式，在适当的地方，将特殊效果、企业和品牌的图片文字等，进行一定形式的展示，加深观众的了解。
10 解说与主持：现场解说，以及主持的台风、串词、控制艺术，都是需要把握的，好的解说员和主持，将起到一个定调和润滑的作用。
11 其他节目的穿插：适当的领导讲话、设计师出场、颁奖仪式、其他文艺节目的演出等，看现场安排和需要而定。
12 安全性：内衣秀相对容易走光，同时临时搭建的现场，安全也是一大隐患，这也是需要防范的。
内衣舞台秀本身就是一个系统工程，同时更是品牌建设这一大工程的子项目，在独立成章，华彩演出的时候，最关键是要和品牌保持一致性。
变化之9：性感内衣崛起内衣细分有商机
在一些内衣概念被炒滥后，一些内衣分支成熟后，内衣还有新的商机吗?
答案是肯定的：还有。只要你继续想，只要人类的欲望无止境，一切皆有可能。新的内衣细分将继续产生，给未来的内衣发展和投资提供更多的挑战。来自美国的MAGIC性感内衣，极有可能开辟一个新的内衣产业。
性感原本就是内衣的要素，不过过去的内衣承载了太多的护体、保暖等功能，性感于是成为了一个附属品。而情趣内衣过于直露，难以走进千家万户，也难以登大雅之堂，所以才有了性感内衣的区隔市场。性感内衣不是文胸、不是保暖内衣、不是家居服、不是塑身内衣、不是情趣内衣、不是吊带裙、她就是以性感时尚的个性风格为定义的一个全新的内衣分支和领域!
美国的MAGIC性感内衣，在《时尚内衣》杂志上进行综合推广，并直接冠名了第四届中国时尚内衣秀，启用了来自美国好莱坞的高贵奢华和极致性感创意，让整个中针会，甚至是内衣业耳目一新，不但是参观者踊跃如潮，签约者也是蜂拥而至。一个新的内衣区隔概念，一个新的领域，能如同当初的婷美塑身内衣一样，开天辟地吗?让我们拭目以待。
很多内衣经营者抱怨，内衣市场竞争激烈，趋J：饱和，生意难做。君不见，树大分丫，总会诞生许多新的枝节；什么时候文章不能够在写吗?也就是那么几千个字而已；什么时候创意枯竭吗?好莱坞大片每年部花样翻新。想想吧，既然内衣已经有了文胸、保暖、塑身，睡衣，家居服、丝袜、情趣、性感，男士、少女、儿童、无缝等分支，为什么就不能再创新一些出来呢?
鲁迅说：世上本没有路，走的人多了，就成了路。
变化之10：内衣展会式微招商方式综合化
以前一些内衣企业，日常都是市场维护，比较少去招商，在商品短缺的时代尤其如此，目前一些做外单的企业还是这样。那时候，依赖各种如中国出口商品交易会(广交会)、中国针棉制品交易会等一些展览交易订货会，招来足够的订单。所以，这样的会议向来就是人山人海人满为患，成交量巨大，展会的组织者赚得盆满钵满。
现在一切不同了。
各种招商会展览会交易会越来越多越来越滥，涉及内衣行业的，就有服装交易会、国际内衣博览会、中针会、深圳品牌内衣博览会、广州鸿威内衣展览会等十多个，让人无所适从。但是各个展览会都逐渐冷清下来，不复往日盛况，这是为什么呢7仅仅是因为展会太多分薄参展商和专业观众吗?
不完全。现在几乎所有企业都有网站，每个内衣分支都有专业网站，内衣行业有几个门户网站，服装内衣的报纸也有好几种，内衣杂志也有好基本、甚至内衣画报和DM都已经出现了。各种企业自己的招商会新产品发布会日趋成熟，代理商的推介会也开始如火如荼，加上路牌、电视等综合宣传，一些业内权威人士和亲朋好友的介绍也是招商的重要办法。内衣的招商已经呈现出爆炸性的百花齐放局面。以前千军万马赶展会，自然是没有什么必要了。
还有就是，现在的大型内衣企业和成熟的代理商，基本都是处于相对稳定状态，更换代理品牌和更换代理商的情况已经比较少，只有那些还不太稳健的企业才频繁走马换将。于是，展会就出现了参展企业和专业观众都逐年下降的趋势。在可以看到的将来，这个趋势难以扭转。
内衣招商方式呈现多元化和综合化，集中展会的效果将日渐式微。展会只能是向专业化、精简化等方向发展。
上面的10点总结，可以说是抛砖引玉，管中窥豹，不尽准确。任何时候行业都是在变，只是变化的幅度和规模有所区别，我之所以将题目命名为“变”，就是要告诉大家，内衣行业正在发生一场深刻的变革，这场变革是历史性的，是以加强内衣品牌的核心竞争力为标志的行业升级，通过这些变革，内农行业的正在进行局部洗牌，必将淘汰一批，必将壮大一批。
内衣行业的明媚阳光和风细雨都要过去，现在即将有暴风骤雨，而后将是更灿烂的明天!