汉高:扔掉洗衣粉 拥抱化妆品

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  2008年12月19日,德国汉高公司发表声明,将于2009年1月1日起全面退出中国洗涤用品市场,全力转向化妆品。
  作为世界500强企业,尤其是宝洁与联合利华最有力的竞争对手,汉高的这一转身耐人寻味。
  就在2008年7月,汉高集团还在中国高调推广他们在欧洲已获成功的“威白洗衣液”,并满怀信心地宣称,他们是在中国市场唯一推出洗衣液产品的跨国公司,定会成为潮流的领军人物。然而,还不到半年时间,汉高就来了个大变脸。
  汉高进军中国洗涤业务也已经有些年头,推出过威白、妙力、天清三个本土品牌,以及宝莹、Perwoll、Pril、Sofix和Somat五个进口品牌。但一直表现不尽如人意。因长期亏损,其在广西桂林和辽宁四平的两家企业于2004年被广州立白所收购。
  汉高集团表示,今后将会大力转战中国的粘合剂及化妆品市场。
  
  汉高集团洗涤剂市场是本土日化品牌与外资品牌唯一可以抗衡的领域,竞争相当激烈。但汉高的退出主要还是战略结构调整。
  某行业分析师洗涤行业最重要的决定因素一是品牌,另一个是渠道,汉高退市可能表明他们的品牌效应不够好或者是渠道有限,至少远远比不上宝洁和联合利华。
  东兴证券分析师杨若木汉高退出洗涤市场也许是一种明智的选择。洗涤行业毛利率本来就不高,而且中国市场上多年来打价格战的现象十分严重。相比之下,化妆品行业的毛利率要高出数倍。
  某超市日化销售部门负责人汉高主要败于定位尴尬,高端没有宝洁和联合利华的品牌好,低端没有纳爱斯、雕牌和立白的价格低。
  《竞争力》洗涤市场与化妆品市场虽然都可以笼统地划成洗护用品市场,但两个市场的核心竞争点完全不同。洗涤市场是价格第一,化妆品市场则是品牌至上,这也是化妆品市场利润率数倍于洗涤市场的真正原因。汉高当初进军洗涤用品本身可能就是个错误,而纳爱斯现在拼命往化妆品行业挤,也很悬。
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