【摘 要】
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企业生存与发展离不开'产销存'管理模式,在'产销存'中,销售扮演着重要的角色,因为企业只有通过完成销售,收入才能实现,利润才能形成,企业才有生存发展的动力
【机 构】
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开滦（集团）有限责任公司煤炭运销分公司
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企业生存与发展离不开'产销存'管理模式,在'产销存'中,销售扮演着重要的角色,因为企业只有通过完成销售,收入才能实现,利润才能形成,企业才有生存发展的动力源泉。对于企业而言,销售过程看似是个简单交易过程,并且这个过程瞬间完成,其实不然,销售过程也包括了对市场的预测、策略的制定、预算的编制、客户信用等级的调研、合同的签订、账务的管理、售后的服务等多道环节,每道环节出现问题,都会影响销售过程的实现。本文从实际工作角度出发,对上述过程存在的问题做简要分析,同时也提出了改进措施。
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