论文部分内容阅读
产品导入期的销售队伍管理，涉及几个主要决策：1．是建立一支独立的销售队伍，还是直接将销售职能外包？2．销售队伍的结构和规模如何决定；3．销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几个决策中，销售报酬制度是被研究最多和最深入的。但对于其他的几个主要决策要素，理论界的研究并不多，
产品导入期销售队伍决策研究
【摘 要】
：
产品导入期的销售队伍管理，涉及几个主要决策：1．是建立一支独立的销售队伍，还是直接将销售职能外包？2．销售队伍的结构和规模如何决定；3．销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几
【机 构】
：
重庆邮电大学经济管理学院
【出 处】
：
企业活力
【发表日期】
：
2007年7期
其他文献
（2001年爱尔兰数学奥林匹克试题）证明：对任意正整数n．2n/3n＋1≤2n∑k=n＋1 1/k≤3n＋1/4（n＋1）成立（文[1]例2）．
本文提出了一种基于迈克尔逊干涉光路的光纤水听器,此方案内部存在法拉第旋镜系统。改进的传感光路结构使光纤水听器与法拉第旋镜分隔,使得强电磁场不再干扰传感信号。设计出
针对基层烟草专卖局的发展状况,总结“七五”普法中法制教育宣传的重要价值。结合普法工作的基本现状、总结存在问题,旨在通过各项影响因素的分析,创新基层烟草专卖局“七五
目的了解医学生的消费观念及消费行为,分析医学生消费观和存在的问题,为引导医学生理性消费提供依据。方法采用自行设计的调查问卷对某医学院校1 000名大学生进行问卷调查,利
随着社会发展人们对健康的生活方式有了一定的重视,健康的生活方式对老年人的自我保养自己身体的各方面能力都有一定的帮助,不仅可以提高精神状态,还可提高生活水平,在一定程
科学技术发展水平的提升催生出一系列的自动化控制系统,而这些设备也逐渐在化工生产过程中发挥出价值,安全问题是化工行业较为关注的问题,在化工自动化发展过程中也存在一些
在经历克拉玛依富城能源站高温"烤"验及云南昆明嵩明嘉丽泽站的高海拔挑战后,12月6—8日,中国量产车性能大赛(以下简称CCPC大赛)在"中国冰雪之都"牙克石重燃战火,来自全国主
一、商品包装色彩设计的重要性色彩在包装设计中占有特别重要的地位。在视觉表现中是最敏感的因素，是决定销售的第一要素。在激烈的市场竞争中，色彩对于烘托主题，美化产品，便于消
纵观近几年全国各地的高考数学试题，以函数Y=ax＋b/x（ab≠0）为背景或利用其性质解决问题的题型几乎年年出现，例如：