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一、《市场营销》课程内容及人才培养目标
《市场营销》课程是我校管理类专业的专业基础课，课程内容主要包括:市场营销的概念、市场营销环境分析、市场营销调研、市场细分、市场营销组合（4P）等。该课程通过理论教学内容的学习，使学生能够运用市场营销学的基本理論和知识，通过营销专业基本训练，能进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等工作，培养有一定创新能力的应用型高技能人才。
二、《市场营销》课程实践教学方法：项目教学法。
项目教学法应注意的问题有两点：一是项目：一个项目是项计划好的有固定的开始时间和结束的时间工作。规则上项目结束后应有一件可以看到的产品。二是项目教学法：一个由学生组成的小组要有一项确定的工作，他们自己计划并且完成工作。结束时应当有一个正确的结果。
三、项目教学法在《市场营销》课程的实施
在《市场营销》课程中实施项目教学法，其中的项目设计要符合《市场营销》教学大纲的要求，所设计的项目主要内容包括工作任务、技术实际知识、技术理论知识、拓展性知识、工具材料、教学要求、技能考核要求、学习时数等等。现以《市场营销》课程的“目标市场策略”为例加以说明， 课题项目名称为“商品的目标市场策略”。
市场营销学的目标市场策略包含三个部分内容：市场细分、目标市场的选择、市场定位。市场细分是营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。目标市场的选择是企业在市场细分的基础上，根据市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场。市场定位是企业针对竞争者现有产品在市场省所处的位置和自身条件，以及根据消费者对该种产品的印象和理解，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过营销把个性或形象传送给顾客，从而确定该产品在市场上的位置的过程。
目标市场策略的具体步骤包括个阶段：
1、项目设计。
在项目教学法中，项目的选取是关键。教师对项目的选取既要让学生感兴趣，又能够让学生主动参与，且要涵盖项目教学法中的理论知识，这样才能让学生在“做、学、教”的过程中掌握所学知识，同时提升学生的各项综合职业能力。因此，在《市场营销》课程“目标市场策略”内容的学习中，做如下设计。
（1）项目题目：“商品的目标市场策略”。
（2）学习目标：经过完成本项目，学生应当能够：
①了解完成市场细分任务需要收集市场信息；②能够设计收集市场信息的方案，根据细分标准对市场细分；③熟悉目标市场选择是在市场细分的基础上进行的选择；市场定位又需要企业选择出的目标市场上进行定位；④具备计算机办公软件操作能力；⑤具备一定的分析问题、解决问题能力、创新能力及团队合作能力。
（3）项目任务：在规定的教学时间内，以小组为单位，为“商品”的做目标市场策略，形成电子文档及幻灯片，并进行展示说明。
（4）学习内容：①为市场细分而进行的市场调研、市场信息的收集等内容； ②市场细分的概念、原则、依据；③目标市场的概念、选择的条件、目标市场策略；④市场定位的概念、依据、步骤、策略；⑤目标市场策略方案的展示与沟通。
2、项目实施
（1）明确项目任务：将学生进行分组，每个小组5-8人，每组推荐组长及考核人员各1名。教师告知项目任务及评价方式。
（2）确定各小组的工作思路：各小组制定本小组关于目标市场策略的工作计划，教师参与指导。
（3）各小组根据本组实际情况设计目标市场策略并最终定稿，教师参与指导。
（4）展示成果及答疑：①各小组派代表就本组项目的完成情况进行发言，在规定的10～15分钟内完成整个工作过程的阐述；②他小组就发言小组所阐述的内容进行提问，发言小组所有成员解答疑问，时间为5分钟。③教师与考核小组根据各组项目活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果三方面进行评分。
3、项目评价
（1）项目评价标准：根据学习目标确定项目评价标准。
（2）项目评价方式：采用小组自我评述、小组互相点评和教师综合点评相结合的评价方法。具体评价流程如下：①小组自我评述；②小组互评；③教师综合点评。
四、总结
项目教学法在《市场营销》学教学过程中真正做到了实践教学与理论教学的有机结合，在学生做的过程中不仅能够使学生掌握专业技能、理论知识，同时培养了学生综合职业能力，为学生将来从事营销工作打下了坚实的基础。
（作者单位：贵州亚泰职业学院）
《市场营销》课程是我校管理类专业的专业基础课，课程内容主要包括:市场营销的概念、市场营销环境分析、市场营销调研、市场细分、市场营销组合（4P）等。该课程通过理论教学内容的学习，使学生能够运用市场营销学的基本理論和知识，通过营销专业基本训练，能进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等工作，培养有一定创新能力的应用型高技能人才。
二、《市场营销》课程实践教学方法：项目教学法。
项目教学法应注意的问题有两点：一是项目：一个项目是项计划好的有固定的开始时间和结束的时间工作。规则上项目结束后应有一件可以看到的产品。二是项目教学法：一个由学生组成的小组要有一项确定的工作，他们自己计划并且完成工作。结束时应当有一个正确的结果。
三、项目教学法在《市场营销》课程的实施
在《市场营销》课程中实施项目教学法，其中的项目设计要符合《市场营销》教学大纲的要求，所设计的项目主要内容包括工作任务、技术实际知识、技术理论知识、拓展性知识、工具材料、教学要求、技能考核要求、学习时数等等。现以《市场营销》课程的“目标市场策略”为例加以说明， 课题项目名称为“商品的目标市场策略”。
市场营销学的目标市场策略包含三个部分内容：市场细分、目标市场的选择、市场定位。市场细分是营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。目标市场的选择是企业在市场细分的基础上，根据市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场。市场定位是企业针对竞争者现有产品在市场省所处的位置和自身条件，以及根据消费者对该种产品的印象和理解，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过营销把个性或形象传送给顾客，从而确定该产品在市场上的位置的过程。
目标市场策略的具体步骤包括个阶段：
1、项目设计。
在项目教学法中，项目的选取是关键。教师对项目的选取既要让学生感兴趣，又能够让学生主动参与，且要涵盖项目教学法中的理论知识，这样才能让学生在“做、学、教”的过程中掌握所学知识，同时提升学生的各项综合职业能力。因此，在《市场营销》课程“目标市场策略”内容的学习中，做如下设计。
（1）项目题目：“商品的目标市场策略”。
（2）学习目标：经过完成本项目，学生应当能够：
①了解完成市场细分任务需要收集市场信息；②能够设计收集市场信息的方案，根据细分标准对市场细分；③熟悉目标市场选择是在市场细分的基础上进行的选择；市场定位又需要企业选择出的目标市场上进行定位；④具备计算机办公软件操作能力；⑤具备一定的分析问题、解决问题能力、创新能力及团队合作能力。
（3）项目任务：在规定的教学时间内，以小组为单位，为“商品”的做目标市场策略，形成电子文档及幻灯片，并进行展示说明。
（4）学习内容：①为市场细分而进行的市场调研、市场信息的收集等内容； ②市场细分的概念、原则、依据；③目标市场的概念、选择的条件、目标市场策略；④市场定位的概念、依据、步骤、策略；⑤目标市场策略方案的展示与沟通。
2、项目实施
（1）明确项目任务：将学生进行分组，每个小组5-8人，每组推荐组长及考核人员各1名。教师告知项目任务及评价方式。
（2）确定各小组的工作思路：各小组制定本小组关于目标市场策略的工作计划，教师参与指导。
（3）各小组根据本组实际情况设计目标市场策略并最终定稿，教师参与指导。
（4）展示成果及答疑：①各小组派代表就本组项目的完成情况进行发言，在规定的10～15分钟内完成整个工作过程的阐述；②他小组就发言小组所阐述的内容进行提问，发言小组所有成员解答疑问，时间为5分钟。③教师与考核小组根据各组项目活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果三方面进行评分。
3、项目评价
（1）项目评价标准：根据学习目标确定项目评价标准。
（2）项目评价方式：采用小组自我评述、小组互相点评和教师综合点评相结合的评价方法。具体评价流程如下：①小组自我评述；②小组互评；③教师综合点评。
四、总结
项目教学法在《市场营销》学教学过程中真正做到了实践教学与理论教学的有机结合，在学生做的过程中不仅能够使学生掌握专业技能、理论知识，同时培养了学生综合职业能力，为学生将来从事营销工作打下了坚实的基础。
（作者单位：贵州亚泰职业学院）