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在企业中，采购作为能够直接影响企业利润的物流部分，越来越受到重视。然而，采购过程中产生的灰色利润，使得采购人员不顾企业利益，违反采购规则，做出不道德的采购行为。釆购人员作为执行采购职能的主体，对于保证采购质量、提高采购效率起着至关重要的作用。本文基于行为视角，结合管理学、组织行为学、行为经济学、心理学等学科思想，分析影响采购人员做出灰色采购行为的关键因素。