制造烩面机“烩”出大市场

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  面是河南人的主食,烩面人们最爱吃,但大多数人都嫌做起来麻烦,喜欢到餐馆吃。烩面好吃,关键在有嚼劲;是不是筋道,关键在揉面的遍数,一碗好吃的烩面要来回揉很多遍。河南省长葛县农民王朝民的妻子在一家餐馆打工,看到和面师傅经常抱怨很辛苦,就给丈夫提建议:“做个烩面机,减轻厨师的劳动强度。”王朝民正从事机械加工,生意还不错,就决定做一台试试。
  经过一年多的试验,烩面机研究成功,可王朝民和妻子当初指望的烩面机旺销场面并没有马上出现。王朝民就在县城设了80 多个点,方便人们买到烩面机;又邀请有经验的厨师到餐馆现场制作,让消费者在餐桌上体验到做烩面的乐趣。
  人们亲眼见到机制烩面和手擀烩面吃起来没什么两样。几个月之后,王朝民每天就能加工1000 多公斤面粉,纯收入500 元以上。用8 万元买他的烩面机的一个人,开张头一天就销了8 袋面粉的面坯。随后销量一天比一天多,到年底时,他的日销量就达到20 袋面粉,第二年达到30 袋以上。此后,王朝民开始预售购烩面机,他的面坯店一年内在省内发展到近100 家;第二年在全国发展到300 多家。这时,他却发现,江浙人爱煲汤,山东人爱大蒜,四川人爱火锅,烩面在各地做出不同的口味,失去了原有的河南特色。于是他决定以统一的口味带动面坯销售,并邀请地方名厨对“配四样”捞烩面、“素三丝”汤烩面等做法逐一改进定型。2004 年,他又开发出更为方便快捷的烩面专用调料。
  可怎么推广这些做法和吃法,成了王朝民绕不过的难题,他不可能亲手去教会每一个吃烩面的人。于是,王朝民又出资6 万多元做出VCD 碟片,让加盟卖面坯的人学做,并教给消费者。这样,他的市场更大了。
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