2021年1月，《商界评论》采访团队到访总部位于广东省清远市的忠华集团，并实地考察了忠华集团在当地的在建项目“广清中大时尚科技城”。
　　忠华集团是广东省的制造业、民营企业100强。创始人胡忠华是浙江省温州永嘉人，在温商圈子里历来以“务实重本”著称，“脚踏实地，不玩虚的”。
　　胡忠华执掌的忠华集团，是纺织行业的龙头企业，在牛仔纺纱线赛道集生产、研发、销售为一体，纵贯上游原料交易、中游生产制造、下游2B（面向企业/商家）+2C（面向终端消费者）全产业链，供货LEVI’S、ZARA、优衣库，七匹狼、以纯、海澜之家等知名服装品牌，在纺织市场独具一格，地位显著。
　　占地1 000亩、投資逾50亿元的广清中大时尚科技城，彰显了忠华集团全产业链布局+多元发展模式的“脚踏实地，不玩虚的”。

纺织行业全产业链样板

　　在采访过程中，胡忠华亲自向《商界评论》的采访团队展示了一款刚刚出厂的高端牛仔布，手感柔和，折叠无痕，耐水耐洗耐磨。据介绍，该款布料主要供货国际高端制衣品牌，由它制成的一条时尚牛仔裤零售价可以达到上万元。
　　坚持走高端路线，来自胡忠华制定的经营策略。
　　早在忠华集团投资建厂的时候，清远市还被外界视为“广东省的贫困地区”。然而，胡忠华坚持高举高打，“要干就干一流的”，引进德国特吕茨施勒的清钢联、瑞士立达公司的精梳并条，Savio全自动络筒等一流设备，确保高品质、多品种、高科技含量的棉纱生产要求，硬是为清远市带来一个纺织产业“金钻”制造企业。
　　“市场竞争靠的是过硬的产品和实力，有了好的产品就有好的客户。”
　　事实证明，高端产线能够带动中低端产线。忠华集团出产的各档精梳纱、普梳纱、OE棉纱、OE竹节纱、环锭纺竹节纱、包芯纱等产品都是市场上的有力竞争者。
　　与许多低起点的温商类似，胡忠华也属于白手起家，十几岁时便外出创业，为生活打拼。
　　1995年，当时22岁的胡忠华和父亲怀揣3万元到湖南、湖北产棉区，投入纺织原料交易，赚得第一桶金。
　　这段在棉纺上游市场早期创业的经历，深刻影响了胡忠华，并促使忠华集团向全产业链模式挺进。
　　全产业链模式，指从原材料环节起步，覆盖上游种植与采购、贸易与物流、中游制造与加工，以及下游分销、2C多个环节的商业模式。其优势在于产销一体，最大程度渗透产业链各个环节，实现产业链量级的资源和体量。食品快消行业的中粮集团，家电行业的格力电器，房地产行业的碧桂园都是全产业链模式的代表。
　　忠华集团的全产业链模式，首先即是向上游棉花、棉纱交易环节布局，先后投资建造了湖北祺润中部棉花交易市场（“中部棉谷”，2012年）、广东忠华棉纱交易市场（2018年）。以新近投资建设的广东忠华棉纱交易市场为例，其棉纱成交规模预计可达100万吨，成交金额预估可达245亿元，逾500家纺织企业入驻。
　　显然，向上游原材料交易环节布局，有利于忠华集团对冲原材料价格波动的风险，优化采购成本。更重要的是，这些产业园项目显现了胡忠华做企业的价值取向：做产业的赋能者，而非产业勾地的房地产商。
　　房地产商模式的主要盈利点是出售物业，出售配套住宅，赚“卖房”的一次性收益。忠华集团则侧重提供配套产业支持，比如广东忠华棉纱交易市场，为棉纱生产厂商、购货商及终端用户提供全方位的“一站式”服务，包括电子商务、仓储物流、金融配套等，赚“物业服务”的持续性收益。
　　产业赋能的角色，为忠华集团在地方政府面前的形象加分甚多，减小了土地审批的阻力。而且，与许多轻资产模式的运营商不同，忠华集团自身就会投入真金白银，在投资所在地建立运营团队，与地方深度捆绑、共同进退。
　　在任何场合，胡忠华都自豪于表露自己做制造业、做实业的身份，重资产布局引领，赚“慢钱”“可持续的钱”。他告诉记者，在忠华集团，玩“虚”的人是待不下去的。
　　秉持实业思路，忠华集团的纺织产业链开始向中下游环节挺进。

广清中大时尚科技城：实业新零售

　　众所周知，纺织服装行业的中下游环节，是被互联网+侵蚀最严重的领域，线下流量不振，传统实业厂商普遍利润微薄，线上突围的能力十分有限。
　　2020年12月，广清中大时尚科技城项目奠基，忠华集团计划投资50亿元。
　　广清中大时尚科技城首先是一个产业园地产项目，规划面积1 500亩，计划引入来自时尚鞋服、箱包皮具、珠宝饰品、美妆、智能制造、新材料6大时尚产业的企业，吸纳企业数量可达1 500家。
　　显然，时尚鞋服、箱包皮具可以视作忠华集团的下游产业链，珠宝饰品、美妆属于时尚相关产业链，智能制造、新材料属于科技赋能产业链。
　　完整的产业集群，忠华集团总裁张小祥告诉记者：“广清中大时尚科技城的项目价值体现在能够解决行业的痛点。”
　　首先第一个痛点，是传统厂商展销能力不足的问题。
　　广清中大时尚科技城打造了完全创新的产业园设计：在园区的主体部分，建筑第一层作为商业和展示功能区，以OUTLETS为蓝本打造时尚卖场；第二层则设计大面积橱窗立面，最大限度利用沿街商业机会与展示界面，打造全方位的时尚产品展示系统；从第三层开始，才是以智能制造赋能的厂房，作为研发与生产功能区。 　　也就是说，广清中大时尚科技城是“厂房+展销”的复合体，产品从楼上拿到楼下即完成从厂房到卖场的过程。
　　与此同时，忠华集团还为广清中大时尚科技城打造了一个完整的展销服务体系，包括：
　　1.艺术展览中心
　　斥资8 000万元打造世界一流的艺术演艺展览中心，总面积达4 000平方米，创新引入华南首个裸眼3D智能曲面屏、1 500平方米+700平方米的“时尚双T台”……这里将举行密度极高的时尚潮流发布会、订货会，特邀超模团队进驻摄影棚，可为企业实现下午打版、晚上走秀的超高发布效率。
　　2.打通线上展销
　　忠华集团与1688阿里巴巴、天猫、唯品会、拼多多等全球电商巨头建立战略合作关系，建设全球贸易网络，构建从生产到销售的24小时营销闭环。
　　3.傳媒矩阵
　　广清中大时尚科技城内嵌了一座数字时尚大厦，将大批引入和孵化全球时尚网红KOL，构建“超级供应链直播+”数字媒体中心，通过连接抖音、火山、bilibili、芒果国际频道等发布渠道，实现企业产品的高效发布和直播卖货。
　　第二个痛点，广清中大时尚科技城通过“造城”，解决传统产业园“配套差”的难题。
　　忠华集团总裁张小祥介绍，广清中大时尚科技城配套设置了政务大厅、人才公寓、中央生活餐厅、时尚金街、生态公园、电影院、咖啡馆、体育场等配套设施，且主要由忠华集团采取自运营的模式进行经营。
　　完善的生活配套，其意义在于“留人”，解决招工难问题。张小祥透露，广清中大时尚科技城可吸引容纳5万名产业工人集聚，借助省职教基地、招工模式创新，可采取“灵活用工”模式，实现产业工人共享，入驻厂商可根据淡旺季、赶工进度灵活安排招工计划，合理配置人力成本。
　　自运营的园区配套，对忠华集团而言增加了“持续性的收入”；更重要的是，它以“造城”的维度，深度覆盖了入驻企业“产”的需求和“卖”的需求。
　　不同于互联网+的新零售，以互联网为依托，广清中大时尚科技城事实上实现了另一种意义上的“新零售”：它是以产业造城为依托的，既运用了智能制造、大数据等虚拟技术，也整合了整条产业链及相关赋能产业链的实体资源，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈。
　　第三个痛点，广清中大时尚科技城为入驻厂商引进了整套的金融支持。
　　单个的纺织业企业很难获取金融支持，广清中大时尚科技城带来的产业集群则增加了信用背书，加之忠华集团主动对接金融机构，为入驻企业带来了从买到产的全过程金融支持。
　　据了解，入驻企业可以20%的超低首付实现入驻；厂房交付后，又能贷款至少20%用于装修；落地投产后，可申请100万～3 000万元的贷款补充流动资金。
　　我们可以算一笔账：按照清远市厂房均价，一间2 000平方米的厂房价值800万元左右，首付20%仅需160万元，贷款640万元按10年120期按揭计算，月供为6.8万元左右，10年月供为816万元，10年后获取独立产权。
　　如换作同等面积的厂房租赁，租金约为每月5万元，10年租金可达600万元，且没有任何产权。
　　在温商的圈子里，胡忠华有一个知名的理念：租厂不如买厂，租房不如买房；租的是别人的，买的才是自己的。忠华集团总裁张小祥告诉记者，配套的金融支持，意味着广清中大时尚科技城的入驻企业能够以很低的负担便拥有自己的物业。
　　值得一提的是，广清中大时尚科技城所在的清远市，是广东省的制造业成本洼地，电价仅为广州的1/2，水价仅为广州的1/4，而项目区位紧靠广州、佛山及周边服装纺织产业集群，几乎是当地最理想的创业宝地。
　　在广清中大时尚科技城项目奠基前，忠华集团已经成功投资、建设及运营了永嘉鞋服时尚科技产业园、湖北潜江生态龙虾城等全产业链项目。
　　这意味着，忠华集团的“实业造城”已经进入批量复制的新阶段。

从“互联网+”到“+互联网”

　　在采访过程中，我们能够深刻感受到，胡忠华充满了创业的激情，并且作为一个制造业的老板，他亦拥有互联网思维的不菲深度。
　　在采访的间隙，胡忠华向《商界评论》采访团队介绍了忠华集团旗下一个少有人知的项目：云纱数科。
　　云纱数科是以互联网区块链技术为依托，构建的棉纱线上交易平台，为入驻纺织企业提供产品发布交易、支付结算、仓储、物流等一体化服务。
　　我们了解到，通过遍布全国交易中心、仓库的传感器，入驻云纱数科平台的金融机构可以实时监控每一批棉纱的交易和物流仓储情况，进而做到高效放款，最快可在30分钟以内。
　　云纱数科目前已是腾讯区块链加速平台的重点扶持项目。伴随其交易规模和金额的积累，纺织行业大量核心数据将积累于平台，最终具备深度挖掘的经济效益。比如，金融机构可以为纺织企业提供精确定制化的产品，同时亦不会增加坏账风险，极大提高了资金流动性和增值效率。显然，云纱数科将赋能忠华集团的全产业链模式。
　　过去十年，中国经济界不断呼唤互联网+的思维把传统产业再做一遍，从而诞生了许多进入传统产业淘金的互联网企业家。然而，从忠华集团和胡忠华的身上，我们意识到，制造业、实业出身的企业家，同样具备“+互联网”的魄力和能力，他们所带来的行业变革与影响力可能将更为深远。
　　我们将拭目以待。