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摘要：如今快速的社会运转，国内的电力市场不断萎缩。在电力工程项目投标报价策略与技巧的基础上，投标报价作为施工企业通过投标承包过程中的关键环节，要从电力工程项目的投标报价的流程开始逐步建立一个完整的电力工程项目投标的体系，力争将我国的电力工程项目转型发展，不仅项目转型，项目公司也跟随项目进行一系列的进步。电力工程项目投标报价不仅要根据实际的工程数量认真计算，而且在投标过程中，施工单位要根据本企业的特点结合工程项目的特点采取一定的投标策略和技巧，从而提高中标的几率。[1]
关键词：电力工程；投标报价；意见
1、引言
市场的迅速发展与市场经济体制的逐步完善，使得市场竞争越来越激烈，给电力工业发展带来越来越大的压力。电力工业作为国民经济持续快速发展的基础，对于电力工程项目的投标报价有很大的影响，投标竞争的成败直接关系到了施工企业的生存与发展，是一个承上启下的关系，要合理有效的确定电力工程投标的报价，建立完善、合理、健全的投标报价决策的机制，逐步改善电力工程公司对于投标管理的建设与对投标管理水平的提升，从细微末节找出原因进行分析加以解决，有针对性的切合实际中出现的普遍问题从投标立项决策机制、项目投标管理结构、投标文件编制质量、报价能力等方面提出了优化建议，从而解决电力项目投标报价一系列的问题。
在当前的市场经济条件下，项目工程的施工单位只能通过投标来获取项目。根据有效的资料显示，当前的电力工程项目招标的比例为百分之百，因而市场工程项目的投标报价也随着竞争越来越激烈。也促使施工企业在自身建设发展中，除了最基本的资质与技术和合理的报价，也提出采用一定的投标报价策略。投标报价的策略正确与否对于整个施工单位来说也是非常重要的，不仅影响单位的经济效益，也影响着单位的生存发展。而此时出现的电力工程投标策略是指在施工单位投标过程中，进一步的分析文件，根据自身企业的特点扬长避短、以优胜劣而采取的进行投标的方式和手段。从施工单位自身投标的目的出发，投标策略有这几种情况：以获得高额利润为投标策略、以获得微利为投标策略、以保本为投标策略和亏损投标策略。[2]
2、电力工程项目投标报价现状
目前，随着国家经济体制改革开放的政策不断深入，电力工程建设项目被不断地推向市场，电力工程项目的建设也从传统的计划内分配任务为主到了彻底的以市场调节为主的建设行为。但是由于国内电力工程公司的投标管理能力弱，在国际市场中我国的电力工程投标的中标率非常低，以国内某个老牌的电力工程项目总承包商为例，在最近几年的投标项目中，每年都是50到70个，但是中标率不超过百分之十。其中有各种原因，其中就有因为缺乏经济增长的速度而导致投资方快速推进项目的意愿减小。但更多的是因为投标报价的策略管理不到位促使中标率低下。电力工程投标报价包括项目前的跟踪选择、制定投标策略、编制投标文件与评审、最后是投标报价。在电力工程项目投标中，用投标的方法进行优胜劣汰，优中选优，以此来降低工程造价、缩短工程建设的工期，提高工程的质量，提高投资的经济效益。在对电力工程项目进行分析之后得出，电力工程项目的投标报价不仅与外界有关系，也受自身的影响。[3]在电力工程项目的每一个标段都存在着不同的特点，在投标完毕之后，投标单位会结合工程项目的现场实际情况来购买招标文件，除了招标文件里面的范畴条件以外，更要切实了解此项目建设地当地的经济发展水平与物价水平，方便做好比如材料价格、税收、各类运杂费费用、建筑当地的人文相关赔偿的指标等内容。结合施工企业的自身情况来对投标项目成本进行分析，同时建立此工程较为经济实惠的施工资源配置，合理运用定额。以上对电力工程项目进行了对投标竞争不同情况的分析，也说明投标报价需要适当合理的策略与技巧。[1]
3、电力工程项目投标报价的基本策略
投标策略是投标单位在项目投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的总体方式和手段。[2]在投标之前施工单位应该根据自身的情况与能力去分析该工程项目投标所需要的花费成本与获得的利润。在电力工程项目招标的过程中要学会运用以长制短、以优制劣的策略与技巧来达到预计中的经济效益。在一般情况下，投标的基本策略只要有赢利策略、薄利策略、保本策略。
3.1赢利策略
赢利策略是赢得高额利润的投标策略，这种投标策略是在对于自身施工能力有清楚的认知，并且对项目有一定的调查的基础上，对遇到的竞争对手的弱势来进行项目投标，从而成为招标施工单位的强势项目。或者是以自身所专有的技术来迎合工程项目本身所具有的难度工程。以此来保证在招标的过程中投标成功。但在投标过程中也要保证自身企业最近业务处于赢利的情况之下才可以去做风险投标。这种的策略的投标报价相比于正常的投标报价水平较为高一些，基本的策略通用于以下几个情况：本标段的施工条件较为差、标段总价低的一些子项目既不愿意自己做又不方便不投资的、难度大且工期急的项目、建筑单位的支付条件不够理想的项目、参与投标的承包商比较少的项目、特殊标段的项目（自然环境影响，不可见因素较多）。以上这些项目都是相对于正常投标报价水平高的项目。
3.2薄利策略
薄利策略是以獲取微利的投标策略。一般表现的情况为施工单位为了本单位的发展，从各个方面考虑，比如信誉与施工方案等方面，为了中标几率的可能性，确立稍微低一点的报价，丰富施工单位近期的业务，活跃员工的积极性，在投标时以略低的利润多竞标下几个项目工程。在成本费用中，根据实际编制合理的施工方案作出确保合同工期与质量要求的最低预算成本。基本的策略通用于以下几个情况：标段施工的条件好、投标对手多且竞争激烈、投标企业有意向的想要打入一个地区、投标项目在本项目所在地附近有在建的项目工程、工期比较轻松、建设单位支付条件比较好。而想要实现这些情况的最大前提是要保证投标单位的施工技术及其装备，扬长避短以此来发挥优势，保证利润降低成本。一个施工单位最重要的优势是在于体现这个施工单位的员工素质、技术装备、经验的丰富、工作的效率。机械设备齐全性能先进、使用效率高体现着施工单位强劲的技术装备力量；此外有与施工单位长期保持合作关系的材料供应商或者说有稳定的材料来源等都是施工单位的优势。[2]除了这些，投标单位还可以降低成本以此来保证竞标报价的成功。
3.3保本策略
保本策略是保证成本的投标策略。这种策略大多是为了进入新市场的施工单位选取的策略。为了开拓更广阔的业务，施工单位要在保证竞标成功的情况下将成本压到最低，保住成本。但是这种策略要求施工单位要有强大的经济基础与高效率高素质的施工团队，并要求施工队伍要做好对于一切未知状况发生的心理准备。在不得已的情况下，没有竞争优势的单位可以采用以下几种情况来竞标：电站建设的项目要先用低价获得，然后在施工前期做好一切准备，不仅是主体包括材料好坏、施工人员的素质高低这些问题的预防，还要为自身的施工单位树立一个良好的形象，在投标中加大中标的可能性然后在位利润来做考虑；在的表后的大部分工程可以把工程分包给一些分包商来保住成本；如果一个投标单位在很长的时间内没有一次中标，那将面临单位的发展与生存。管理好自身单位的运转来保证业绩预经验，为下次的投标做好十足的把握。
4、总结
电力工程项目投标报价的策略与技巧不仅是在国内，在国际上也是一样，随着我国对外开放的政策不断推进，我国承包国外的工程也日益增加，虽然承包国外工程金额大、问题多、要求苛刻。但也要按照自身情况来确定投标情况，以此来确定策略与技巧。
参考文献
[1]熊伟.国际电力工程项目投标管理的实践与思考[J].项目管理技术，2013，05：96-100.
[2]何熔.浅谈工程投标报价策略和技巧[J].科技信息，2012，03：480+533.
[3]蒋永林.国际电力工程项目管理分析[J].经营管理者，2014，06：300.
作者简介：李静婧（1986-），女，工程师，主要从事工程造价及管理工作。
关键词：电力工程；投标报价；意见
1、引言
市场的迅速发展与市场经济体制的逐步完善，使得市场竞争越来越激烈，给电力工业发展带来越来越大的压力。电力工业作为国民经济持续快速发展的基础，对于电力工程项目的投标报价有很大的影响，投标竞争的成败直接关系到了施工企业的生存与发展，是一个承上启下的关系，要合理有效的确定电力工程投标的报价，建立完善、合理、健全的投标报价决策的机制，逐步改善电力工程公司对于投标管理的建设与对投标管理水平的提升，从细微末节找出原因进行分析加以解决，有针对性的切合实际中出现的普遍问题从投标立项决策机制、项目投标管理结构、投标文件编制质量、报价能力等方面提出了优化建议，从而解决电力项目投标报价一系列的问题。
在当前的市场经济条件下，项目工程的施工单位只能通过投标来获取项目。根据有效的资料显示，当前的电力工程项目招标的比例为百分之百，因而市场工程项目的投标报价也随着竞争越来越激烈。也促使施工企业在自身建设发展中，除了最基本的资质与技术和合理的报价，也提出采用一定的投标报价策略。投标报价的策略正确与否对于整个施工单位来说也是非常重要的，不仅影响单位的经济效益，也影响着单位的生存发展。而此时出现的电力工程投标策略是指在施工单位投标过程中，进一步的分析文件，根据自身企业的特点扬长避短、以优胜劣而采取的进行投标的方式和手段。从施工单位自身投标的目的出发，投标策略有这几种情况：以获得高额利润为投标策略、以获得微利为投标策略、以保本为投标策略和亏损投标策略。[2]
2、电力工程项目投标报价现状
目前，随着国家经济体制改革开放的政策不断深入，电力工程建设项目被不断地推向市场，电力工程项目的建设也从传统的计划内分配任务为主到了彻底的以市场调节为主的建设行为。但是由于国内电力工程公司的投标管理能力弱，在国际市场中我国的电力工程投标的中标率非常低，以国内某个老牌的电力工程项目总承包商为例，在最近几年的投标项目中，每年都是50到70个，但是中标率不超过百分之十。其中有各种原因，其中就有因为缺乏经济增长的速度而导致投资方快速推进项目的意愿减小。但更多的是因为投标报价的策略管理不到位促使中标率低下。电力工程投标报价包括项目前的跟踪选择、制定投标策略、编制投标文件与评审、最后是投标报价。在电力工程项目投标中，用投标的方法进行优胜劣汰，优中选优，以此来降低工程造价、缩短工程建设的工期，提高工程的质量，提高投资的经济效益。在对电力工程项目进行分析之后得出，电力工程项目的投标报价不仅与外界有关系，也受自身的影响。[3]在电力工程项目的每一个标段都存在着不同的特点，在投标完毕之后，投标单位会结合工程项目的现场实际情况来购买招标文件，除了招标文件里面的范畴条件以外，更要切实了解此项目建设地当地的经济发展水平与物价水平，方便做好比如材料价格、税收、各类运杂费费用、建筑当地的人文相关赔偿的指标等内容。结合施工企业的自身情况来对投标项目成本进行分析，同时建立此工程较为经济实惠的施工资源配置，合理运用定额。以上对电力工程项目进行了对投标竞争不同情况的分析，也说明投标报价需要适当合理的策略与技巧。[1]
3、电力工程项目投标报价的基本策略
投标策略是投标单位在项目投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的总体方式和手段。[2]在投标之前施工单位应该根据自身的情况与能力去分析该工程项目投标所需要的花费成本与获得的利润。在电力工程项目招标的过程中要学会运用以长制短、以优制劣的策略与技巧来达到预计中的经济效益。在一般情况下，投标的基本策略只要有赢利策略、薄利策略、保本策略。
3.1赢利策略
赢利策略是赢得高额利润的投标策略，这种投标策略是在对于自身施工能力有清楚的认知，并且对项目有一定的调查的基础上，对遇到的竞争对手的弱势来进行项目投标，从而成为招标施工单位的强势项目。或者是以自身所专有的技术来迎合工程项目本身所具有的难度工程。以此来保证在招标的过程中投标成功。但在投标过程中也要保证自身企业最近业务处于赢利的情况之下才可以去做风险投标。这种的策略的投标报价相比于正常的投标报价水平较为高一些，基本的策略通用于以下几个情况：本标段的施工条件较为差、标段总价低的一些子项目既不愿意自己做又不方便不投资的、难度大且工期急的项目、建筑单位的支付条件不够理想的项目、参与投标的承包商比较少的项目、特殊标段的项目（自然环境影响，不可见因素较多）。以上这些项目都是相对于正常投标报价水平高的项目。
3.2薄利策略
薄利策略是以獲取微利的投标策略。一般表现的情况为施工单位为了本单位的发展，从各个方面考虑，比如信誉与施工方案等方面，为了中标几率的可能性，确立稍微低一点的报价，丰富施工单位近期的业务，活跃员工的积极性，在投标时以略低的利润多竞标下几个项目工程。在成本费用中，根据实际编制合理的施工方案作出确保合同工期与质量要求的最低预算成本。基本的策略通用于以下几个情况：标段施工的条件好、投标对手多且竞争激烈、投标企业有意向的想要打入一个地区、投标项目在本项目所在地附近有在建的项目工程、工期比较轻松、建设单位支付条件比较好。而想要实现这些情况的最大前提是要保证投标单位的施工技术及其装备，扬长避短以此来发挥优势，保证利润降低成本。一个施工单位最重要的优势是在于体现这个施工单位的员工素质、技术装备、经验的丰富、工作的效率。机械设备齐全性能先进、使用效率高体现着施工单位强劲的技术装备力量；此外有与施工单位长期保持合作关系的材料供应商或者说有稳定的材料来源等都是施工单位的优势。[2]除了这些，投标单位还可以降低成本以此来保证竞标报价的成功。
3.3保本策略
保本策略是保证成本的投标策略。这种策略大多是为了进入新市场的施工单位选取的策略。为了开拓更广阔的业务，施工单位要在保证竞标成功的情况下将成本压到最低，保住成本。但是这种策略要求施工单位要有强大的经济基础与高效率高素质的施工团队，并要求施工队伍要做好对于一切未知状况发生的心理准备。在不得已的情况下，没有竞争优势的单位可以采用以下几种情况来竞标：电站建设的项目要先用低价获得，然后在施工前期做好一切准备，不仅是主体包括材料好坏、施工人员的素质高低这些问题的预防，还要为自身的施工单位树立一个良好的形象，在投标中加大中标的可能性然后在位利润来做考虑；在的表后的大部分工程可以把工程分包给一些分包商来保住成本；如果一个投标单位在很长的时间内没有一次中标，那将面临单位的发展与生存。管理好自身单位的运转来保证业绩预经验，为下次的投标做好十足的把握。
4、总结
电力工程项目投标报价的策略与技巧不仅是在国内，在国际上也是一样，随着我国对外开放的政策不断推进，我国承包国外的工程也日益增加，虽然承包国外工程金额大、问题多、要求苛刻。但也要按照自身情况来确定投标情况，以此来确定策略与技巧。
参考文献
[1]熊伟.国际电力工程项目投标管理的实践与思考[J].项目管理技术，2013，05：96-100.
[2]何熔.浅谈工程投标报价策略和技巧[J].科技信息，2012，03：480+533.
[3]蒋永林.国际电力工程项目管理分析[J].经营管理者，2014，06：300.
作者简介：李静婧（1986-），女，工程师，主要从事工程造价及管理工作。