【摘 要】
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“助推”是行为经济学研究领域中的一个热点词汇，其含义是指在不强迫的情况下巧妙地引导个体做出更理性的决策。现有研究表明，助推行为可以提高人们的储蓄、投资、采取保护环境和纳税遵从等多种行为。然而，助推的效果和时效是否因目标群体不同而存在差异仍然需要进一步研究。本文以行为经济学为理论基础，分别设计基于现状偏好与心理账户的助推，通过一个商业养老保险多期投保决策的经济学实验探究“助推”对提高保险需求的异质性
【基金项目】
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教育部人文社会科学研究项目（21YJC790087）； 中央财经大学一流学科建设项目“以保险机制配置涉险资源的理论、实践、数据与实验”资助；
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“助推”是行为经济学研究领域中的一个热点词汇，其含义是指在不强迫的情况下巧妙地引导个体做出更理性的决策。现有研究表明，助推行为可以提高人们的储蓄、投资、采取保护环境和纳税遵从等多种行为。然而，助推的效果和时效是否因目标群体不同而存在差异仍然需要进一步研究。本文以行为经济学为理论基础，分别设计基于现状偏好与心理账户的助推，通过一个商业养老保险多期投保决策的经济学实验探究“助推”对提高保险需求的异质性影响。实验结果表明，基于现状偏好的助推对提高有保险购买经历或对保险行业认可程度较高群体投保率的影响显著；基于心理账户的助推对提高消费水平较高群体投保率的影响显著。根据本文的研究结果，建议保险公司在经营过程中合理设计、实行有效的助推方案，依据客户自身特征和个人情况实行不同的“助推”。此外，保险公司应认识到客户对保险行业认可程度的重要性，为提高必要保险产品普及率及客户对行业的满意度而在宣传、销售等环节做出相应的努力和改进。
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