【摘 要】
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在眼镜超市模式下，销售额的50%是近视镜，40%是太阳镜，眼镜护理液等占5%，只有5%左右是老花镜。而“美丽岛“正是瞄准了老花镜这个边缘品类，希望成为这一领域的主导品牌。 在创建“美丽岛”之前，何丰源曾做过上市公司的副总裁并组建“蜥蜴国际”策划公司。他设计的商业模式是用策划公司做窗口，来寻找、筛选好项目，美丽岛正是其中之一。 2006年，在一位客户的启发下，何丰源进入老花镜领域，其后尝试了多种老
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在眼镜超市模式下，销售额的50%是近视镜，40%是太阳镜，眼镜护理液等占5%，只有5%左右是老花镜。而“美丽岛“正是瞄准了老花镜这个边缘品类，希望成为这一领域的主导品牌。
在创建“美丽岛”之前，何丰源曾做过上市公司的副总裁并组建“蜥蜴国际”策划公司。他设计的商业模式是用策划公司做窗口，来寻找、筛选好项目，美丽岛正是其中之一。 2006年，在一位客户的启发下，何丰源进入老花镜领域，其后尝试了多种老花镜的销售模式。直到2010年9月，公司注册第三代品牌“美丽岛”，主打一对一的私人“视光顾问”模式，“美丽岛”才迎来了爆发增长。
在“美丽岛”北京亚运村门店，可以看出何丰源在“高端私人定制”上所花的心思。门店面积和其他眼镜超市相似，但柜台上的品类并不多，一副镜框的平均价格在2000元以上。店内设有摆放着鲜花的顾客休息区，工作人员会主动为客人端茶奉水。相比起传统眼镜店，这里更像是一家体验店。同时，“美丽岛”的产品由中央定制中心统一加工，这样既保证了定制加工的准确性，又释放了门店压力。成镜送至门店后，由验光师根据顾客脸部测量数据进行镜框调校。每位顾客的验光师就是顾客的终身配镜顾问。
在产品上，“美丽岛”主打采用“渐进多焦”技术的老花镜。这种技术可以满足老年人群近、中、远视需求，在欧美、日本等地已经得到普及，而在国内市场还不多见。何丰源表示，渐进多焦技术将是老花镜的发展方向。
2013年9月，“美丽岛”获得天图资本A轮6000万融资。 天图资本副总裁朱拥华对《创业家》记者表示，宝岛是国内最大的眼镜连锁超市，目前还固化在传统的商业模式中，推出子品牌与美丽岛竞争的可能性较小。这为“美丽岛”在细分品类的崛起赢得了机会。
拿到融资后，何丰源对《创业家》记者坦言，现阶段的最大困扰是代理商的管控问题。“美丽岛”实行以省为单位的区域代理模式，并非以往的单店加盟形式。区域代理的问题在于很多都是夫妻店，代理商没有强烈的扩张欲望，这可能成为“美丽岛”发展的瓶颈。何丰源表示，这种情况只能通过合作方式的创新来改善，如增资控股等，但前提是代理商要同意。
目前，“美丽岛”已在“北上广深”、河北、陕西等地开设了42家分店。其中，直营店7家，代理商店35家，平均客单价在3000元左右，北京门店2012年9月客单价超过1万元。2012年，“美丽岛”单店收入超过200万元，未来个别门店有望达到千万元。
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