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一是由单纯抓业务向抓客户转变。充分发挥优质客户管理系统的功效，通过细分客户市场，采取差异化营销措施，拓展和培育一批高价值客户。二是由抓单一的产品营销向抓综合理财服务转变。分析客户需求。配套组合一揽子理财产品进行推荐，达到“举一反三”的功效，节省营销成本，提高营销效率。三是由传统业务产品向新产品业务营销转变。