俗话说：“佛要金装，人要衣装”，衣着装扮是人与人之间的第一印象，不需要锦衣，但需要适当的衣饰，来妆点你的专业，让内在外在一样有料！
　　有一回，我到某寿险公司做形象管理训练。当我问起台下的业务员：“想不想达到‘客户升级’的目标呀？”大家都毫不犹豫地举了手。我又丢出一个问题：“那么，你们为了这个理想，尝试过哪些努力呢？”大家思考着，却没有人能回答我的问题。
　　其实答案并不难，大家都喜欢与“属于自己同一挂”的族群相处，如果你想做到“客户升级”，那么首先要做到自我的提升。
　　“精装”才能提升客户族群
　　而升级除了在专业上的提升之外，最快速而显而易见的方法。就是在洽谈业务时，穿着打扮升级到与对方一样。
　　比方你平常的客户以年轻的上班族居多，而现在想开发年薪两百万以上的老板为客户。那么请先想像一下，年薪百万的老板会怎么穿？
　　他们身上可能会出现很有品味的领带、笔挺且剪裁良好的西装或套装、一双光可监人的皮鞋，还有优雅出众的配饰等。所以，现在就开始升级你现有的行头，让自己有更充足的自信和说服力，去创造新天地。
　　自我升级四大法则
　　1.“能见度”最大的服装——套装以及西装。
　　试问全身上下哪种单品的“能见度”最大，洽公时最常扮演重要角色？当然是“套装”以及“西装”。而刚入社会“应急”的便宜套装，已经不符合目前的需要，取而代之的，应该是剪裁精巧、质料俱佳的套装。
　　切记颜色不要太夸张。黑、灰、咖啡色、卡其及海军蓝等中性色都会让你拥有“高阶主管的语汇”。
　　2.鞋子和皮包。
　　包包和鞋子是最重要的配饰。如果薪水有限，需要升级的行头件数过可能就会超出置装预算。如果买不起上万块钱的高级套装，那么投资几千块买双好鞋以及好包包，效果绝对会出乎你的预期之外。
　　3.首饰。
　　有些人觉得配饰只是妆点整体造型，买便宜的地摊货也无妨。但镀金和纯金、镀银和925纯银、水晶钻和真钻……，明眼人一看便知，何不让质感好一点的配饰，来提升你整体的穿着，为你的升级加分呢？
　　4.领带和皮带。
　　男士可以升级的行头其实不多，所以就别太心疼。有时戴上名牌领带或是皮带，都着实为你的衬衫和裤子“提升”不少地位。
　　专属魅力，过日难忘
　　有没有看过奥黛莉赫本主演的“窈窕淑女”？她原本是一个言行粗俗的卖花女，但后来经过男主角严格的训练，成为一开口便吐出优雅字句的高贵少女。当然啦，电影总是夸张些，其实只需要在平常与人应对进退时，稍微注意一下用词遣字，多用礼貌性语言，整个人就会给人不一样的感觉！
　　需要提一下的是，肌肤同言行一样，也时刻在表达着。上至手部，下至腿部，细至指甲，都要随时保持干净整洁，在面对高端客户时，也将会更有自信、更加顺利。
　　自我检阅，“晋级”捷径
　　你可能会疑惑：“怎么知道自己目前的样子，距离想要升级的对象有多远呢？”
　　那么，请穿一套平常洽公的上班服，为自己照张相（最好把脸遮住），让朋友客观地评断，相片中的你看起来像哪种层级的人，然后再跟心目中希望谈生意的客户对象做比对。
　　如果目标客户是总经理，自己平常洽公的穿着打扮却像个小妹.那么你就应该好好收拾一下了。
　　在做完这些努力之后，你会发现，开发高阶客户不再那么困难，而自己从“普卡级”进阶成“金卡级”的滋味，也很不错呢！