张天一:伏牛堂创始人的“霸蛮”方式

来源 :时代邮刊·下半月 | 被引量 : 0次 | 上传用户:guaiguainiu1
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  2014年,张天一的伏牛堂开业,以一篇《我硕士毕业为什么要去卖米粉》的文章起步,自创立起便名声大噪,与黄太吉、西少爷等品牌一起,被视作互联网餐饮品牌的代表。当年央视《青年中国说》有嘉宾当面怒斥,“北大毕业却去卖米粉是对教育资源的严重浪费。”而这个卖米粉的就是张天一,伏牛堂的创始人。
  2018年4月,沉寂一年的伏牛堂突然连续公布两个大动作,更名为霸蛮,并宣布获得新一轮千万元融资,估值5亿元。
  而独特之处在于,霸蛮并没有像许多资本加持的餐饮品牌一样,快速开店扩张,而是把目光放得更为长远,很早就开始了“餐饮 新零售”的布局,并卖出了1000万份牛肉米粉。

最讨厌与别人一样


  1990年5月,张天一出生于湖南常德,14岁随父母搬到了深圳。90后的标签,诸如另类、叛逆、佛系……这些从张天一的身上,都能找到,他总是做出一些稀奇古怪的事儿。
  2008年高考,脑门一热的他,奋笔疾书用文言体写了一篇作文。结果作文是0分,与理想中的北大擦肩而过,上了北京一所大学的法律专业。在大学,张天一的标签就更多了,学生会主席,演讲高手,打工大王……他卖过菜,搬过砖,开过网店,卖过保险。
  19岁那年,张天一把所有的压岁钱拿出来,在学校附近开了一家饺子馆。两年后,他已经是两家饺子馆的老板了,就此赚到了人生的第一个80万元。
  更不可思议的是,张天一主动放弃了本校保研名额,转身以全国第一的成绩被北大录取。
  接下来,就是出国,或者进律所,年薪百万元,做高级金领。
  可他却开了一家米粉店。
  在硕士论文致谢词里,张天一这样说,“做自己喜欢的事,体验过程而非结果,纵使将来扫大街,若能获心安,也自认是人生大温暖。”张天一从小就叛逆,就要与众不同。

赚老乡的钱


  米粉是南方特产,相当于北方的面条,湖南常德米粉更是冠绝三湘。常德米粉前期需要熬制10小时的牛肉、牛骨汤,而后期从煮粉到出餐,全部过程不超过30秒。但是,常德米粉从未越过黄河,因为它又油又辣,不是北方人的菜。偏偏张天一不信邪,“2000多万的北京人口,至少有20万湖南人,这就是机会。”
  此后,他通过常德餐饮协会邀请到当地最有名的米粉店主厨,最终做出的是地地道道的常德米粉。
  2014年4月4日,张天一在环球金融中心地下一层租了一个30平方米的小店,伏牛堂米粉开业了。
  “没人就找人,”校内网、微博、社区论坛里标签有“湖南”的用户都是张天一的目标客户群,张天一就用最笨的方法,留言、发私信,介绍自己的店。
  张天一还专门为在北京的湖南人,建了几十个微信群。
  不过,人家不是傻子,“你让我去,我就去?”
  所以,尽管张天一每天只睡5个多小时,又是熬汤,又是泡粉,生意依旧很惨淡。
  他很郁闷,把自己的所见、所感、所想,写了一篇题为《我硕士毕业为什么会卖米粉》的文章,发到微信群。
  北大的学生卖米粉,那不比陆步轩卖猪肉还具有轰动效应?更何况,张天一也是个正儿八经的文艺小青年,先后担任过《青年文摘增刊》特约作者、《潮声》杂志专栏供稿人、中央人民广播电台《文化地产》特约评论人。

  果然,文章一出就成爆品,当晚阅读量超过100万次。2014年5月,更是登上了人民日报。
  随后北大校长莅临伏牛堂,給张天一加油打气。湖南的老乡慕名而来。最有意思的的是,一位在北京定居多年的常德老太太,因为米粉卖完了,愣是端着一碗从隔壁买来的没有汤头的面,让张天一给浇上伏牛堂的汤头,“足足16年没有吃到这样的家乡味道了”。
  3个月后,张天一卖出14362碗,重达1万斤米粉。
  很快,张天一的微信群突破10000人,起名“霸蛮社”,女性用户占70%以上,年龄上,85后占80%以上。
  张天一灵光一现,就把社群里的10000人,分成了15个兴趣小组,包括篮球小组、跑步小组、摄影小组等等,组织者都是活跃的粉丝。
  而今他手里有8个QQ群,30多个微信群。“我会定期对伏牛堂的复购用户进行消息推送,根据复购的频度不同,将之拉入不同的群组。”
  有人说米粉太辣,有人说米粉太油。
  一般人早就改进了,可张天一没有,“顾客需要的不是被改变,而是尊重和理解。”“不需要满足2000万人的胃,只需要坚持做我自己就好了。”

直挂云帆济沧海


  截止到 2015年,张天一先后获得险峰长青、真格基金、鼎天投资的2700万元的A轮融资。江湖上有个段子,找真格投资就是把徐小平说哭。可徐小平在店里吃了2碗米粉,没被说哭,张天一却哭了。“为什么做这个?”“爱这个,要做出北大硕士的水平!”“那好,我投了,你要把米粉卖到全国去。”
  扩张之前,张天一登上终南山,跟着禅师过了一段隐居的日子,他要保持清醒。
  张天一的员工,有一大半来自“霸蛮社”,另外一半员工是顾客转化而来。“早期只用社群招聘就够了,根本就不用上什么招聘网站。”
  目前,伏牛堂共有员工200多人,本科以上学历占比60%,大专以上学历占比90%,远远高于餐饮行业平均水平。
  在公司,张总、李总不存在,基层员工叫御林军,外卖小哥叫虎豹骑,店长叫分舵主……
  公司内部有一种游戏币叫牛币,完成任务的就能挣到牛币,牛币可以换休息时间,换闲置物品等等。
  2016年,张天一推出盒装米粉,他拿方便面说事。“方便面是粉末,我是原汤。你是泡,我就煮,你有防腐剂,我的米粉就没有防腐剂……”
  2016年11月,张天一先后在天猫、京东、盒马鲜生等线下零售渠道布局,售卖包装速煮牛肉粉,月销售量突破30万份。目前,伏牛堂已在京津地区开出15家门店。
  2018年4月8日,张天一宣布品牌升级,伏牛堂更名为霸蛮。同时宣布完成数千万元B轮融资,公司估值5亿元。
  如今,大学生毕业有当保安的,有卖猪蹄的,也有回乡卖面条的,只要用心,都可以成就大事业。
  就像张天一的导师吴志攀所言:“你我本无不同,只是分工有别。”
  “从这家餐馆开业的第一天起,我就已经成功了。外在的东西不难,难就难在打破自己内心的条条框框。”
其他文献
2018年1月27日后一个月内,苏炳添豪取4站冠军,3破亚洲纪录,他的名字几乎是家喻户晓。年仅28岁的广东籍田径短跑“小飞人”苏炳添,曾以首个跑进10秒的黄种人等骄人战绩,两次登台分别领走“最佳突破奖”和“最佳组合奖”。被喻为“亚洲第一飞人”的中国短跑名将苏炳添,成为国家田径队最大的黑马,其背后鲜为人知的故事再次引起媒体高度关注。农民出身,误闯田径  苏炳添1989年8月29日出生于广东中山市郊的
花豹母子爱穿红衣服的马赛人梦开始的地方:塞伦盖蒂大草原  坦桑尼亚恩格勒自然保护区,像一只平底锅一样,中间是草原,四周是陡峭山坡。进入公园首先出来迎接我们的是成群的狒狒,小狒狒骑在大狒狒身上,红红的屁股好可爱。在这里,动物们和谐相处,一派生机勃勃的景象。  塞伦盖蒂自然是无与伦比的,每一个见到她的人,都会由衷地感叹一声“震撼”。的确,你很难在世界其他地方找到如此平坦浩瀚的草海,数百万野生动物在这片
摘要:小说《西游记》使一个贪吃好色,世俗又不失可爱的猪八戒形象深入人心。这一形象的美学意义是在对此前形象的改造过程中逐步获得的,其中重要的一部即杂剧《西游记》,是“妖化”到“人化”的过程。  关键词: 杂剧《西游记》 小说《西游记》 猪八戒  杂剧作为戏曲艺术的表现形式之一,与小说有密切的关系,李渔就曾将小说称为“无声戏”。更有甚者将二者视为一体,“小说为工细白描之院本(即戏曲),院本为设声押均(
平均每天读书8小时,1年读600多本书……山东大学文学院2018级的一名硕士研究生因为热爱读书、读书量惊人走红网络,被网友们亲切地称为“图书馆女孩”。  女孩名叫丁安琪,现就读于山东大学文学院现当代文学专业。除阅读专业书籍,她还广泛涉猎多学科的图书。她十分喜欢现当代作家余华、严歌苓等人所写的风格独特、貼近生活、能够引发关于对生命思考的书籍。“读书时,就像在和他们进行心灵对话。”谈及为何喜欢读书,丁
在我国悠久的历史中,乡村一直占有着重要地位,许多描写乡村优美田园生活的浪漫诗词至今仍令人神往。“采菊东篱下,悠然见南山”,多少人向往陶渊明笔下的这种田园生活。习近平总书记在十九大报告中提出,实施乡村振兴战略,要坚持农业、农村优先发展,加快推进农业、农村现代化;要坚定走“生产发展、生活富裕、生态良好”的文明發展道路,建设美丽中国,为人民创造良好的生产、生活环境。  事实上,现在已经有不少的返乡、下乡
摘 要:J.R.R.托尔金在他的中洲系列作品中展现出一种迥异于当下奇幻文学作品的20世纪文风,尤其是通过“留白”艺术定调了这一时期的奇幻文学作品,即其色彩的设置是为了第二语言世界的整体构建服务的。作为语言学家的托尔金通过空间、人物和叙事上的“留白”构建了一种点到为止的平衡美。  关键词:托尔金 中洲 留白 奇幻色彩  “留白”作为中国传统绘画的常见手法,用于文学作品的直观影响就是给予读者一定的想象
摘 要: 在《沉香屑·第一炉香》中,张爱玲以一个上海外来者的眼光审视着殖民地香港光怪陆离的人与物,揭示了殖民地香港被看的处境与迎合的无主体姿态。在这种大环境下,小说中的男主人公乔琪与女主人公葛薇龙分别因为根深蒂固的种族观念和异乡与原乡的断裂性感到了一种无根的身份焦虑,在精神的折磨和外界的诱惑中,自觉地走向了堕落。隐含作者在猛烈批判自己笔下主人公意志不坚定的同时,也给予了他们一些人性的关怀与同情。 
摘 要: 隋朝是中国上承南北朝下启唐朝的重要朝代。唐朝与隋朝的文化、制度、社会特点一脉相承,作为两朝初期的一代帝王,隋炀帝和唐太宗身份地位特殊,人生经历、政治理想和文化政策都惊人的相似,但在文学创作观念,尤其是对待宫体诗态度上又存在诸多的不同。笔者认为这既是唐太宗对隋炀帝人生阅历总结提炼的结果,又是对其文学思想的扬弃,更是文学发展的一个必然趋势。  关键词:隋炀帝 唐太宗 文学观 评价 扬弃  一
摘 要: 细田守的动画电影《未来的未来》虽然用“未来”表达了时间的变迁,但是其中的空间元素具有更重要的叙事功能。故事中的现实空间和心理空间有着密不可分的联系,空间的转换在故事中具有丰富的内涵,主人公小君在未来、过去的时间中的穿越体验都与“家”密不可分,通过“离家——归家”的叙事模式表达了成长的主题。  关键词: 细田守 《未来的未来》 空间 成长  一、细田守及其《未来的未来》简介  近年来,被称
大学是人生的新征程,这些年你会得到成长,也会有種种的懊恼。大学时光美好又短暂,那么要如何度过这四年呢?送给大一新生,愿大家不负韶华,不负理想。  @中国-东盟钦州国际微映像节:大学何必迷茫?想做什么就大胆地去做!等毕业了有的是迷茫!  @失眠罗曼史1982:大学,一个人生最好的时刻。大学时光真的要好好度过。做好规划,树立目标,不断努力。  @carefully67460:象牙塔里的精英是令人羡慕的