【摘 要】
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<正>农资行业现在现款操作通常认为是有难度的,现在大部分的厂家要求新客户第一年必须现款,或者前几笔货必须现款,后期达到一定回款率和规定结账日期的政策,新市场第一年又有
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<正>农资行业现在现款操作通常认为是有难度的,现在大部分的厂家要求新客户第一年必须现款,或者前几笔货必须现款,后期达到一定回款率和规定结账日期的政策,新市场第一年又有一定的销售任务,那么怎么办?需要采用大客户战略,笔者曾服务于首先推行现款制度的国内某上市农化企业,现在把现款开拓新市场相对比较大客户的开拓经验分享给大家。兵法云"谋定而后动",凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场,特别是针对农资行业现款难度大的情况,必须有明确的思路和战术细节。新市场开拓概括起来可分为以下七步走:
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