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摘 要：化工行业在国民经济中占有重要的地位，化工行业的发展对于我国社会经济发展具有十分重要的现实意义。随着信息技术的发展，互联网已经深入人们生活中的方方面面，极大便利了人们的工作与生活。在互联网时代背景下，本文探讨通过国际贸易促进化工行业转型升级、产业结构升级，提升我国化工行业国际贸易竞争力，对推动化工企业创新发展具有十分重要的意义。
关键词：互联网 化工 国际贸易 竞争力
中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）01（b）-079-02
化工行业发展水平、规模、化工产品种类直接反映国家经济发展水平与科学技术水平，提高化工行业国际贸易竞争力对于我国国民经济发展具有十分重要的现实意义。在全球经济一体化的背景下，化工品国际贸易市场竞争日益激烈，加之环保标准提高、汇率变动、贸易壁垒等诸多因素的影响，我国化工品出口贸易形势日益严峻。本文通过分析化工产业国际贸易竞争力的现状，并就影响国际贸易竞争力的因素进行研究，针对性地提出解决建议，以期增强化工行业在国际贸易中的竞争优势。
1 化工产业发展现状分析
1.1 市场信息掌握不足
当前，国内化工企业产能扩张加快，产品同质化、低端化现象显著，加之，对国内外市场信息掌握有限，市场需求预测出现偏差，盲目扩大产能，在国内市场需求疲软的情况下，国外竞争力优势有限，不断出现低价竞争的现象，进一步压缩化工企业经济效益。以有机硅为例，2012年，国内有机硅的产能为220万吨左右，产量为130万吨左右，装置开工率为55%，充分说明我国有机硅产能过剩，企业对国际市场需求预计不足，缺乏对国际市场的分析与调研，导致企业在激烈的市场竞争中处于劣势地位，话语权缺失，严重影响了化工企业的发展。
1.2 企业技术创新能力不足
目前，我国化工企业技术创新能力不足，在新型技术研发方面资金投入不足，在新型技术引进和加工装置改造方面落后，系统集成配套能力差，高端技术人才短缺，导致化工产业专业升级和结构调整缺乏必要的技术支撑。以碳纤维为例，据工信部统计，国内碳纤维生产企业超过30家，但大多规模较小，技术水平和工艺路线大多处于同一水平，仅能生产同一型号的产品，在面对美国和日本企业低价竞销的形势下，大多面临严峻的生存危机。
1.3 国际贸易环境恶化
近年来，化工产品进出口贸易面临诸多不确定因素，如欧美反倾销调查、环保和质量标准提高、国内进出口政策变化、贸易保护主义和技术贸易壁垒等各种问题，直接或间接地影响化工产品价格，导致化工品贸易成本不断提高，加之，我国国内市场需求减缓，国外竞争力不足，导致化工企业在国际贸易竞争中优势逐渐下降，国际竞争力等新的更严峻的挑战。
1.4 客户关系管理方式陈旧
与国外化工行业相比，我国化工企业仍保持着传统的市场营销和销售部门，未能实现客户关系细分，在经济全球一体化的背景下，这种客户关系管理模式导致企业管理重点不明确和资源配置水平降低，对产品需求多的客户往往能够获得优先的客户服务，而这些客户不一定是最具盈利价值的客户，影响了化工行业在国际贸易中拓展市场的能力。
2 互联网时代下化工企业贸易模式竞争优化
随着科学技术的发展，互联网时代改变了我们的工作和生活方式，化工企业也应转变思维，在互联网时代背景下积极拓展国际贸易新思路、新途径，优化内部管理，加速技术创新，建立新型的客户管理体系，才能在新形势下增强化工企业影响力，扩大化工企业在国际贸易中的竞争优势。
2.1 互联网有助于市场信息透明化
在互联网时代背景下，通过在线平台交易，化工产品生产企业能够及时了解国内外产品需求形势与价格变化，使企业能够及时调整生产计划，为企業生产经营和国际贸易提供有效的数据支撑，企业能够结合国际市场需求、汇率和国际贸易形势的变化调整生产策略，减少化工行业中的中间环节，使市场信息更加透明化，帮助化工企业资金利用效率，降低化工企业管理和营销成本，从而增强企业在国际贸易中的竞争优势。以某平台聚丙烯产品为例，顾客在该平台不仅能够查询市场需求情况，而且可以研究和分析国际市场同类产品规格、价格等信息，为化工企业制定市场经营策略提供了很好的依据，从而提高了企业在国际贸易中的竞争力。
2.2 有助于化工企业技术创新
近年来，国际市场竞争越来越激烈，对我国化工产业形成较大的竞争压力。同时，我国出口退税政策调整，对我国化工品出口贸易造成较大的影响，进一步增加了化工企业出口成本，加之，我国产业升级、结构调整引导，对高耗能企业产品限制出口，引导国内化工企业从低附加值生产向高技术含量、高附加值产品转移。在国内、外大环境下，国内化工企业通过互联网技术和国际贸易平台，能够敏锐地发现国内外先进的生产技术、生产装置，能够促进化工企业转型升级，督促企业加大技术研发投入和技术人才引进，为企业奠定良好的技术创新基础，从而缩小与国外企业在聚丙烯催化剂制备和应用技术领域的差距。 在互联网时代背景下，国际贸易竞争压力有助于促进企业转型升级、技术创新，这不仅是化工品国际贸易的要求，同时也是化工产业发展的内在要求。
2.3 互联网有助于优化生产资源配置
化工行业本身规模大，产业链长、产品种类多、涉及面宽等特点，化工企业行业原材料采购占企业总体成本高，在传统的企业采购中，一般采用询价、比价的方式，对采购成本管理控制不足，导致企业生产成本居高不下，直接影响化工企业国际贸易竞争力。通过互联网大宗交易平台，能够优化化工企业生产资料配置，降低化工企业生产成本，提高化工产品价格竞争力，从而增强企业在国际贸易中的竞争优势。以乙二醇为例，我国是最大的乙二醇消费国，乙二醇需求约占全球总需求的40%，且外依存度高达70%，国内产能严重不足，开工率不高，导致下游聚酯纤维生产企业生产原料不足，针对该问题，企业应借助互联网平台，综合对比国内、外乙二醇价格、交付周期等因素，优先选择产品质量较高、价格较低的产品供应商，从而实现优化生产资源配置的目的。
2.4 建立新型的客户关系
根据博斯公司的研究，直接与客户开展互动的企业的运营收入增长比其他企业高出三倍。国际市场上，化工行业逐渐向新型客户服务模式发展，通过提高客户行为调查、大数据分析，细化客户群体，优化化工企业服务水平，建立新型的服务模式，不仅能够建立全新的客户互动模式，拉近与客户之间的关系，而且能够提高化工企业供应链效率，降低化工企业成本。例如，国外汽车涂料生产企业已经开始通过拓展业务，接管了企业制造商的喷漆业务，而不再是根据汽车制造商的订单数量来安排生产，为化工品下游企业提供综合化服务解决方案，进一步整合化工品下游业务，实现企业在国际贸易中利益最大化，这种生产经营模式对我国化工企业具有较高的借鉴作用。同时，这种客户管理模式也广泛应用于互联网企业中，通过细分客户，优化营销策略，能够帮助企业建立多样化的市场竞争优势。
3 结语
在互联网时代背景下，我国化工企业在国际贸易中面临严峻的竞争压力，传统化工企业掌握市场信息不足，创新能力不足，技术研发投入不足，未能建立新型的客户关系管理模式，导致我国化工产品出口优势下降，严重影响了我国化工行业的发展。在互联网时代背景下，化工企业应积极开拓视野，以互联网思维创新企业营销模式，加大技术研发投入，调整企业结构，建立新型的企业客户管理模式，促进化工行业转型升级，实现我国化工行业跨越式发展。
参考文献
[1] 苏振东，邵莹.对外反倾销能否提升中国企业生存率——以化工产品“双酚A”案件为例[J].财贸经济，2014（09）.
[2] 叶宏伟.国际市场势力与出口商品结构升级[D].浙江大学， 2011.
关键词：互联网 化工 国际贸易 竞争力
中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）01（b）-079-02
化工行业发展水平、规模、化工产品种类直接反映国家经济发展水平与科学技术水平，提高化工行业国际贸易竞争力对于我国国民经济发展具有十分重要的现实意义。在全球经济一体化的背景下，化工品国际贸易市场竞争日益激烈，加之环保标准提高、汇率变动、贸易壁垒等诸多因素的影响，我国化工品出口贸易形势日益严峻。本文通过分析化工产业国际贸易竞争力的现状，并就影响国际贸易竞争力的因素进行研究，针对性地提出解决建议，以期增强化工行业在国际贸易中的竞争优势。
1 化工产业发展现状分析
1.1 市场信息掌握不足
当前，国内化工企业产能扩张加快，产品同质化、低端化现象显著，加之，对国内外市场信息掌握有限，市场需求预测出现偏差，盲目扩大产能，在国内市场需求疲软的情况下，国外竞争力优势有限，不断出现低价竞争的现象，进一步压缩化工企业经济效益。以有机硅为例，2012年，国内有机硅的产能为220万吨左右，产量为130万吨左右，装置开工率为55%，充分说明我国有机硅产能过剩，企业对国际市场需求预计不足，缺乏对国际市场的分析与调研，导致企业在激烈的市场竞争中处于劣势地位，话语权缺失，严重影响了化工企业的发展。
1.2 企业技术创新能力不足
目前，我国化工企业技术创新能力不足，在新型技术研发方面资金投入不足，在新型技术引进和加工装置改造方面落后，系统集成配套能力差，高端技术人才短缺，导致化工产业专业升级和结构调整缺乏必要的技术支撑。以碳纤维为例，据工信部统计，国内碳纤维生产企业超过30家，但大多规模较小，技术水平和工艺路线大多处于同一水平，仅能生产同一型号的产品，在面对美国和日本企业低价竞销的形势下，大多面临严峻的生存危机。
1.3 国际贸易环境恶化
近年来，化工产品进出口贸易面临诸多不确定因素，如欧美反倾销调查、环保和质量标准提高、国内进出口政策变化、贸易保护主义和技术贸易壁垒等各种问题，直接或间接地影响化工产品价格，导致化工品贸易成本不断提高，加之，我国国内市场需求减缓，国外竞争力不足，导致化工企业在国际贸易竞争中优势逐渐下降，国际竞争力等新的更严峻的挑战。
1.4 客户关系管理方式陈旧
与国外化工行业相比，我国化工企业仍保持着传统的市场营销和销售部门，未能实现客户关系细分，在经济全球一体化的背景下，这种客户关系管理模式导致企业管理重点不明确和资源配置水平降低，对产品需求多的客户往往能够获得优先的客户服务，而这些客户不一定是最具盈利价值的客户，影响了化工行业在国际贸易中拓展市场的能力。
2 互联网时代下化工企业贸易模式竞争优化
随着科学技术的发展，互联网时代改变了我们的工作和生活方式，化工企业也应转变思维，在互联网时代背景下积极拓展国际贸易新思路、新途径，优化内部管理，加速技术创新，建立新型的客户管理体系，才能在新形势下增强化工企业影响力，扩大化工企业在国际贸易中的竞争优势。
2.1 互联网有助于市场信息透明化
在互联网时代背景下，通过在线平台交易，化工产品生产企业能够及时了解国内外产品需求形势与价格变化，使企业能够及时调整生产计划，为企業生产经营和国际贸易提供有效的数据支撑，企业能够结合国际市场需求、汇率和国际贸易形势的变化调整生产策略，减少化工行业中的中间环节，使市场信息更加透明化，帮助化工企业资金利用效率，降低化工企业管理和营销成本，从而增强企业在国际贸易中的竞争优势。以某平台聚丙烯产品为例，顾客在该平台不仅能够查询市场需求情况，而且可以研究和分析国际市场同类产品规格、价格等信息，为化工企业制定市场经营策略提供了很好的依据，从而提高了企业在国际贸易中的竞争力。
2.2 有助于化工企业技术创新
近年来，国际市场竞争越来越激烈，对我国化工产业形成较大的竞争压力。同时，我国出口退税政策调整，对我国化工品出口贸易造成较大的影响，进一步增加了化工企业出口成本，加之，我国产业升级、结构调整引导，对高耗能企业产品限制出口，引导国内化工企业从低附加值生产向高技术含量、高附加值产品转移。在国内、外大环境下，国内化工企业通过互联网技术和国际贸易平台，能够敏锐地发现国内外先进的生产技术、生产装置，能够促进化工企业转型升级，督促企业加大技术研发投入和技术人才引进，为企业奠定良好的技术创新基础，从而缩小与国外企业在聚丙烯催化剂制备和应用技术领域的差距。 在互联网时代背景下，国际贸易竞争压力有助于促进企业转型升级、技术创新，这不仅是化工品国际贸易的要求，同时也是化工产业发展的内在要求。
2.3 互联网有助于优化生产资源配置
化工行业本身规模大，产业链长、产品种类多、涉及面宽等特点，化工企业行业原材料采购占企业总体成本高，在传统的企业采购中，一般采用询价、比价的方式，对采购成本管理控制不足，导致企业生产成本居高不下，直接影响化工企业国际贸易竞争力。通过互联网大宗交易平台，能够优化化工企业生产资料配置，降低化工企业生产成本，提高化工产品价格竞争力，从而增强企业在国际贸易中的竞争优势。以乙二醇为例，我国是最大的乙二醇消费国，乙二醇需求约占全球总需求的40%，且外依存度高达70%，国内产能严重不足，开工率不高，导致下游聚酯纤维生产企业生产原料不足，针对该问题，企业应借助互联网平台，综合对比国内、外乙二醇价格、交付周期等因素，优先选择产品质量较高、价格较低的产品供应商，从而实现优化生产资源配置的目的。
2.4 建立新型的客户关系
根据博斯公司的研究，直接与客户开展互动的企业的运营收入增长比其他企业高出三倍。国际市场上，化工行业逐渐向新型客户服务模式发展，通过提高客户行为调查、大数据分析，细化客户群体，优化化工企业服务水平，建立新型的服务模式，不仅能够建立全新的客户互动模式，拉近与客户之间的关系，而且能够提高化工企业供应链效率，降低化工企业成本。例如，国外汽车涂料生产企业已经开始通过拓展业务，接管了企业制造商的喷漆业务，而不再是根据汽车制造商的订单数量来安排生产，为化工品下游企业提供综合化服务解决方案，进一步整合化工品下游业务，实现企业在国际贸易中利益最大化，这种生产经营模式对我国化工企业具有较高的借鉴作用。同时，这种客户管理模式也广泛应用于互联网企业中，通过细分客户，优化营销策略，能够帮助企业建立多样化的市场竞争优势。
3 结语
在互联网时代背景下，我国化工企业在国际贸易中面临严峻的竞争压力，传统化工企业掌握市场信息不足，创新能力不足，技术研发投入不足，未能建立新型的客户关系管理模式，导致我国化工产品出口优势下降，严重影响了我国化工行业的发展。在互联网时代背景下，化工企业应积极开拓视野，以互联网思维创新企业营销模式，加大技术研发投入，调整企业结构，建立新型的企业客户管理模式，促进化工行业转型升级，实现我国化工行业跨越式发展。
参考文献
[1] 苏振东，邵莹.对外反倾销能否提升中国企业生存率——以化工产品“双酚A”案件为例[J].财贸经济，2014（09）.
[2] 叶宏伟.国际市场势力与出口商品结构升级[D].浙江大学， 2011.