『亲,在吗?』

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  如果一个许久没有联系、也不算很熟的微信好友突然发微信问你:亲,在吗?
  你认为,一般有几种可能?
  第一,他要结婚了。
  第二,他要借钱了。
  第三,他做微商了。
  不管是以上哪种可能,或许都会让你头疼一下。
  前两天,就有一个连点赞交都算不上的微信好友,我都不记得她是谁了,对方自报家门是儿子从前幼儿园同学的妈妈。上来寒暄两句,就说她获得了一个服装品牌的代理权,觉得风格挺合适我,然后发了一堆图片给我,要我选购。
  婉言谢绝,表示不喜欢这种风格之后,她还是每天坚持不懈地向我推送一些衣服,并建议我可以尝试换换风格。
  她的热情让我有些难为情,犹豫着要不要买一件,省得人家天天惦记。同事知道后劝我,不要缴智商税。
  同事有一个肤白貌美的大学同学,婚后辞职当起了全职太太。可能是怕在家闲出毛病,学人当起了微商,捣鼓起服装来。她向同事介绍说,她有特殊渠道,可以拿到大牌尾货。鉴于她先生的人脉和资源,同事将信将疑,但又经不住同学的苦口婆心,遂买了一件大牌的连衣裙。
  拿到手,同事一看就知道是仿品,也无所谓,六七百块钱买件衣服,能穿个新款也算值。谁知道回来一过水,掉色不说,还皱巴巴的跟老太太的脸一样。
  这要是商场买的,肯定退货退款了,坏就坏在是熟人手上买的,为了几百块钱,较真起来挺尴尬,同事也就只好忍气吞声了。
  我听了她的遭遇不禁笑出声来:这不是杀熟吗?她也无奈地冷笑了一声:在熟人圈做生意的,本来就是杀熟。
  经她这么一说,我突然想起自己也曾被杀熟过。
  有个熟人说他家嫡亲在老家养蜂,有上好的土蜂蜜出售,问我要不要。我一听大喜过望。因为孩子体质容易上火需要喝蜂蜜,但是市面上买的蜂蜜又怕添加色素和防腐剂,正愁沒地方买好蜜呢。
  等了几日,蜂蜜到手了,兴冲冲拿回家给孩子喝时,才发现这蜂蜜稀得跟水没两样,舀出一勺来,蜂蜜根本没有拉丝,而是像水珠一样快速滴落。稀薄成这样,让人怀疑这500克的瓶子里,怕是掺了400克的水。
  最闹心的是,稀也就算了,要是兑的凉白开倒也行,万一人家图省事兑的是自来水,那岂不是要把孩子的肚子给吃坏了。郁闷了一会儿,只得把整罐蜂蜜都给扔了。
  后来熟人还问,喝得怎么样,要不要再来几瓶。我连连婉拒:谢了谢了,孩子嘴刁,不爱喝……
  您瞧,吃了亏,还不好意思明说。
  建立在社交平台上的生意是一种脆弱的商业体系。人际关系很微妙,因为人的思想和情感总是在不断变动。微商也是商人,商人最重要的品质是什么——信誉。而微商所谓的信誉,也就是靠熟人的交情和信任。不出问题还好,出了问题就是一笔死账。
  做生意,还是要靠信誉。产品质量过硬,才能长盛不衰。靠交情,靠信任,也得建立在产品质量的基础上,不然走不远。
  吃过一次亏,上过一次当,熟人就再也不会光顾了,你透支了交情,生意也就成了一锤子买卖。只有当你的产品质量确实过得去,用过一次觉得好,别人才会继续消费,才会有回头客,甚至成为你的下家、代理。光靠忽悠洗脑,透支交情,只有死路一条。
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