河北蔚县东下官村，安静是乡村一如既往的注脚，红砖砌成的平房静静伫立，还有佝偻的老人在门口柴火垛缓慢地收拾柴火，每一个人的经过，都会引来老人目光的注视。若不是还有一些小汽车停靠路边，就如同闯入了一座80年代的华北乡村。
　　刘建峰的家就在村头，粗粝红砖起的三间房，中间是稍显狭窄的过堂。患病的母亲住在客厅，他与妻子还有两岁的儿子住在东侧卧室。这个1984年出生的年轻人，初中毕业后拜师学习剪纸，不知不觉就这样做了15年的剪纸。
　　如今让他总结，剪纸是“火三年、黑三年”。从2014年开始，市场出现波动，生意惨淡起来，加上孩子渐渐长大，生存的压力陡增，他作出了改变，去了一家叫“剪纸侯”的品牌企业中里做刀工。
　　如同中国绝大多数非遗产品，剪纸市场在获得这个荣誉后也曾出现了戏剧性的增长。但在“非遗效应”逐渐消散以及受到社会大风气影响，主要由景区和商务构成的模式正遭遇发展瓶颈。
　　这不仅是剪纸的难题。
　　剪纸觅封侯
　　2015年4月10日是刘建峰在“剪纸侯”上班的第三天，他出发的时间比前两日都要晚一些。因为两岁多的儿子不愿意让爸爸离开，哭嚷着不让出门。
　　从东下官村到他上班的南张村有20分钟的路程，他都是骑电动车在两个村庄之间来往。
　　蔚县剪纸虽说是剪纸，其实是刀刻。伏在案板上的刘建峰正在刻戏剧脸谱，他把刻刀垂直放在大约长15厘米、宽8厘米钉在一起的50层宣纸上，握刻刀的方法与拿毛笔的方式相同，垂直用力，刀尖在宣纸上沿着画好的线游弋。
　　刘建峰的工作区在二楼约300平方米左右的空间里，还有大约10个像他这样的刻纸工人，另有10个人左右负责染纸。三楼大约100平方米的空间则是数位装裱人员的工作区域。
　　“剪纸侯”是陈林在2010年注册的企业品牌，2014年陈林又把它从张家口转移到距离蔚县城区仅仅一公里的南张庄剪纸街上，这是蔚县剪纸最具代表性的地方。
　　陈林是湖北人。1999年，用做服装生意挣的钱租了间房子，包括装修共投入超过60万元，这是陈林的第一家店。

　　他说，当时国内也没有剪纸的直销店，他想好好地展示剪纸作品，平时如果有展会他也去跑展会、办展会，而主要的途径依旧是他所说的，“跑单位”，上门推销自己的剪纸。
　　2000年，陈林在张家口开了第一家品牌直销店。“剪纸侯”注册于2010年，意为“剪纸觅封侯”。
　　像绝大多数非遗产品，2006年剪纸申遗成功后的市场发展很快，这直接反映在蔚县的剪纸事业上。
　　蔚县文广新局局长张文波对本刊记者说，“申遗成功后的蔚县剪纸产业迅速积聚，形成了很多的专业村，南张庄就是其中之一。到2010年形成了包括中国蔚县剪纸博物馆、中国剪纸第一街、中国剪纸第一村（南张庄）、蔚县剪纸艺术学校等项目在内的中国蔚县剪纸文化产业园区。而装裱、销售、设计等专业产业也都迅速发展。”
　　高峰时陈林有8个直销店、15个连锁店，远至湖北孝感等地。
　　“每个月都是亏的”
　　虽然只有300多家居民的南张庄并不大，不过剪纸街还是几乎占据了村庄所有的注意力。
　　平日里南张庄的游客并不是很多，多数店面都是剪纸工人、或者店面老板直接在照看。
　　焦氏剪纸有限公司在剪纸街的尽头。走进这家创办于1992年的剪纸公司，四合院的格局，有些空荡荡的院子，从窗外向里看去，工作区也空无一人。
　　焦氏兄弟的父亲是蔚县剪纸艺术家周永明的徒弟，兄弟三人算是再传弟子。老大焦新斌对本刊记者说：“公司共有二十多个工人，现在市场行情不好，客户不怎么订货，压货也太多，便放了一段时间假。”
　　焦氏公司算得上是蔚县向外推广剪纸较早的企业，在上世纪八九十年代焦新斌就带着大包小包的产品四处跑路。一般情况下，也就是找一些旅游产品店合作，久而久之也就形成了固定的客户。
　　“当时一个月可以有几千套剪纸作品的订货，一个月几乎可以赚回维持一年的资金。”焦新斌对本刊记者说。
　　焦氏公司只做供货方，他们没有开门面、直销店，或者加盟店。焦新斌说，毕竟是“小手工艺”，它所包含的内容还不够丰富。
　　“剪纸侯”维持着正常运转，但陈林一样忧虑。从2014年以来，他也的的确确遇到了剪纸市场上的危机。
　　这两年，他陆续撤销了蔚县“中华剪纸第一街”上的两个门面，只保留了一个门面。15家加盟店到2014年年末时已经基本关闭，即使仍在营业的也停止从他这里取货，言下之意和“剪纸侯”已经没有什么关系了。
　　如今在张家口他还保留着5家直销店，由他的大女儿打理。陈林毫不避讳地说：“亏损，要不是当初我把房子买下了，一定撑不到现在。但如果把房子的成本算进去，每个月都是亏的。”
　　至于刘建峰，其实一直到2013年他还能依靠自己的手艺在家里工作，每月都有4000多元收入。在市场逆转后，他不得不出来“打工”。
　　张文波说，“2014年的文化产业经济下调是全局性的，也是多种原因促成的。” 　　特别是中央“八项规定”出台之后，政府交往中的礼品订购也受到约束。蔚县作为国家级贫困县，“政府会提出一些企业扶持措施，帮助企业融资、贷款，也会在一些城市交流上帮助推剪纸，但更多是政策上的，财力有限的政府也拿不出太多的资金帮助企业。”他解释说。
　　景区的生意
　　只做供货方的焦新斌等待着“五一”假期，大量的游客涌进南张庄会打开一些销路。而陈林想的还是拓展销路，做直销店、加盟店。
　　大境门风景区，万里长城著名关口下张家口市政府2014年开发修复完成的地标性景点。2014年10月1日，“剪纸侯”入驻，开了一家直销店。
　　李欣芝是现在这家直销店的工作人员，中午时间只有她一个人在照看上下两层400多平方米的店面。刚刚从蔚县来的剪纸侯公司的司机老刘送来了200多件商品，有约长15厘米、宽12厘米生肖剪纸，还有一些大幅的风景剪纸、肖像剪纸。
　　张家口市政府希望能把这些刚刚开发好的商业区免费交给商家使用，从而快速聚集人气、商气。4月11日，周六，大境门风景区的客流量颇大，熙熙攘攘，不时会有游客走进店铺里看看，多似走马观花一般，“生意一般，现在每天只有很少的销量。”李欣芝对本刊记者说，也许天气越来越暖和，生意也会慢慢好起来。冬天这里没有暖气，没有旅客看剪纸。”
　　就像焦新斌期待着“五一”，李欣芝也期待着下一个小长假。她说，像春节的几天就有几万元的销售额。
　　不过现在对剪纸街、景点影响最大的是用机器剪纸冒充人工剪纸销售。
　　陈林说，他2002的时候开发出了《清明上河图》，一幅非常精细的清明上河图一个人做的话，从刻到装裱需要半年的时间，3个人大约需要两个月的时间，但是机器只需要几天便可把长卷《清明上河图》制作完成。
　　而手工、机器《清明上河图》的市场价格分别是2500元与300元。
　　陈林很神秘地拿出一张叠成多边形、已经有些破旧的纸张，这是他制作出来的剪纸标准，虽然现在还没有完全成型。
　　比如他把剪纸的标准分成6个部分：包括尺寸规格、图形、工艺密度与精度、技法等。以技法为例，又包括开脸、形美度、头饰等小的注意事项。
　　陈林不愿把自己还未制作完成的价格标准过早示人，不过他提出剪纸工艺的价格标准是亟待解决的问题。
　　随意走进剪纸街上的任意一家店面，商家并不避讳地指出哪些是机器加工的作品，也会直言相告如何来辨别一幅剪纸是否机器加工。
　　商家们都提到，小幅剪纸手工与机器在成本上相差还不是很大，越是大幅的剪纸，成本价格也是越大，也越容易对手工剪纸带来冲击。
　　4月的张家口依旧春寒料峭，城市绿化覆盖率并不高的蔚县更显清冷。傍晚，“剪纸侯”的工作人员已经陆续离开了，刘建峰依旧趴在在工作台上刻着戏剧脸谱上镂空的图案，整个二楼工作区有些昏暗，只有刘建峰旁边的白炽台灯亮着，有些昏黄。
　　“这是李逵的脸谱。”终于，刘建峰刻完了最后的镂空，用订书机订好50张刻纸的边缘，收起了刻刀。这个脸谱他刻了快5个小时，明天这些刻纸将会被收起，然后用于染色。