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中图分类号：S757.4+1 文献标识码：S 文章编号：1009-914X（2012）16- 0061–01
一、背景
《37°女人》由烟台日报传媒集团主办，是专为都市成熟女性精心打造的生活类文摘杂志，以“让爱温暖世界”为办刊宗旨，致力于发现和传播生活中的爱、温暖和感动，温润了无数读者心灵，赢得各界赞誉。 杂志包括 “女人身、女人心、女人情、女人事” 四大板块，内容涵盖女性爱情、亲情、职场、心理、健康等诸多方面，贴近读者，贴近生活，让读者真正找到了心灵相通的挚友、生活工作的伴侣。有读者说，读《37°女人》感到很温暖、很亲切，在内心愉悦的同时还能获得知识、提高素质，能在潜移默化中提升读者的自身魅力。 创刊三年以来，《37°女人》全国总发量已逾60万册，2007年、2008年连续入围中国邮政集团的畅销报刊品种行列，更被全国妇联授予“2008最具成长力十大女性品牌媒体”称号。2012年该杂志计划进一步扩大市场份额，决定加大推广其电子报刊，以求在报刊这个大市场稳固其地位。
二、市场现状
（一）竞争对手分析
1.《女人坊》：在女性报刊中有很高的知名度和美誉度，在中国女性报刊中排名首位。
2.《瑞丽伊人风尚》：属于中高端期刊，其收入结构中广告收入占主要分量，这类杂志在未来的市场竞争中将拥有相当的市场地位。
3.《恋爱·婚姻·家庭》：该期刊在市场所占的份额也很高，其消费者群体比较大。
（二）产品分析
1.定位
该期刊读者定位及其准确—的读者是一群城市新女性，她们有较高的文化水平，有较稳定的职业和收入，有积极向上的人生追求，讲究时尚，注重情感，看重事业，追求高品质的新生活。
二、价格
从价格来说，该期刊在报刊中是属于中等价位。
三、市场机遇
《37°女人》是专为都市成熟女性精心打造的生活类文摘杂志，以“让爱温暖世界”为办刊宗旨，包括 “女人身、女人心、女人情、女人事” 四大板块，内容涵盖女性爱情、亲情、职场、心理、健康等诸多方面，贴近读者，贴近生活，让读者真正找到了心灵相通的挚友、生活工作的伴侣。该期刊颂扬忠贞爱情，传播人生智慧，追求现代时尚生活，致力于发现和传播生活中的爱、温暖和感动，被业界誉为“最具成长性女性杂志”之一。
1.该读者是城市新女性，她们有较高的文化水平，有较稳定的职业和收入，有积极向上的人生追求，講究时尚，注重情感，看重事业，追求高品质的新生活，这些消费群体所占的比重逐年增加。
2.有关女性电子报刊的市场还不是很成熟，具备相当大的发展空间。
四、SWOT分析
1、优势分析
1.报刊的品牌优势：《37°女人》为在烟台注册的一个品牌期刊，荣获“2009-2010中国期刊创新年度品牌”大奖，凭借其品牌优势引领女性时尚潮流。
2.期刊的价格优势：该期刊的价格定位属于中等价位，与这些追求高品质生活的城市新女性相比，其性价比很高，在同等品质的期刊中占有绝对价格优势。
3.期刊的广告优势：该期刊每期的封面设计都是有当时具有时尚代表的影视明星做封面人物。这无形中对读者来说具有较大的吸引力。
4.发行速度较快，电子期刊通过先进的网络P2P技术发行，用户可以在平台上直接下载想看的期刊，这种“点对点”的信息传播，具有下载人数越多、速度越快的特点，能够在数小时内满足几十万本杂志的巨大下载流量。
2、劣势分析
1.网络带宽限制，下载速度不稳定。 网络数据传输具有一个很大的缺陷——速率的不稳定性，在网络信息传播这个尤其讲究“效率”的领域里，网民的耐心是有限的，下载时间过长令人难以忍受，不稳定性这块“硬伤”，对电子期刊发展的负面影响不可小觑。
2. 阅读器种类繁多，难以统一。目前，Xplus、Zcom、Magbox、Iebook、VIKA、万众传媒公司等几个较大发行平台都分别推出了自己的电子期刊阅览器，且彼此互不兼容。
3.电子期刊市场，由于制作门槛低，严重存在期刊质量参差不齐的问题，为数不多的好期刊被淹没在大量平庸、甚至低俗的期刊里，凝聚不成合力，难以对电子期刊发展起到足够的推动作用，品牌电子期刊建设有待完善。
3、机会分析
1.消费者对国内品牌的支持。
2.电子期刊市场还没形成市场领先者，这为该期刊的电子推广提供了较好的空间。
3.新时代的知识女性越来越注重生活质量，为该女性时尚期刊发展奠定了良好的基础。
4.现行的网络经济逐渐成熟，为电子期刊发展提供良好的发展背景条件。
5.WEB2.0理念已深入人心，基于P2P技术的电子期刊，内容细分、其“个性化”、“交互性”和“信息自主权”，符合网民的阅读心理和参与需求。
4、威胁分析
1.政策监管上的不确定性，中国大陆针对互联网的法律法规、政策条例、解释和管理办法已经有了五十多种，内容涉及网络管理、域名管理、网络安全等多个方面，但是，专门针对电子期刊的还没有出现。
2.盈利模式还待检验，其最主要的盈利模式还是广告，有很大一部分电子期刊不收费的，对该期刊造成很大的市场威胁。
五、有关电子报刊的具体推广措施
（一）电子期刊制作
1.时间：每期期刊和电子期刊同时出版。
2.形式：电子期刊要保持和纸质期刊一样，大32开，30个印张，50幅左右插图，四色彩印加印银，封底后勒口加明星卡插袋插口或塑封），以突出其品牌效果。
3.定价：坚决不超过2.5元，力争控制在纸质期刊的一半以内，争取以低价吸引更多的读者群体。
（二）期刊宣传
1.宣传的层次、重点与口号
宣传层次一定要突出该期刊的四大结构，围绕女性爱情、亲情、职场、心理、健康等方面进行宣传，宣传口号还是该期刊的“认真的女人最美丽”。 2.宣传计划
（1）广告
拟在对女性发行量较大的报刊上刊登一至两次正式广告；在教育电视台“新书快递”栏目上连续播出广告；以及利用腾讯微博连续播广告。
（2）记者采访与报道
拟分阶段进行，按各阶段宣传重点逐步推进.从多个侧面（如报道电子期刊与期刊的装帧特色、期刊内的部分知识，该期刊营销和策划手段、社会各界对期刊的反馈、期刊热销的原因……）对期刊进行全位报道，引导读者从不同的角度关注该电子期刊，从而造成潜在的购买。
3.活动安排
（1）新书发布活动（每年做好新书发布会）
（2）讨论活动组织新时代女性在网上参加讨论，提供各种不同观点争论，并争取将讨论搬上上视的“有话大家说”和央视的“实话实说”，同时对观点新颖的提出者给予一定的奖励。
（3）交流活动
a.与搜狗、360等联手组织“好书评选”活动。
b.安排著名女星封面人物与购买电子期刊读者见面会、签名等活动。
（4）书评活动
a.组织成熟女星阅读并写出书评，集中刊登以形现象。
b.组织读者进行“续貂”活动，对有创意的颁奖并伺机出书。
（5）促销活动
a.赠送图书：在每期电子期刊后，打出期刊消息，为每期获奖者提供获奖书，每期免费50人，早到早得。
b.优惠供书：与卡片供应商联手，印制五万张图书优惠卡（八折）加入其发行渠道，增强推销力度。
c.赠明星卡：每本期刊加插一张镭射明星卡，以增添电子期刊附加值。
六、投入產出分析
（一）成本预测
1.生产成本（约22万元）
2.稿费（65000元）
3.广告宣传（45000元）
（1）报刊：10000元
（2）电视和微博：35000元。以上总计投入约33万元。
（二）赢利预测
1.下载15万次可获利4.5万元，即定价以每本2.5计，则2.5×150000 =37.5万元，再减去成本33万元。
2.下载25万次则因省去制片费用和部分广告用约6万元，可获利约62.5万元。
3.以后每多下载5万次毛利为25万左右。
4.若将定价进一步降低，以争取市场占有率，则每本毛利率会大幅降低，但赢利的绝对值由顺应和刺激了读者购买欲，也会随之增加。
七、部门协调
上述针对《37°女人》所设计的系列组合推广宣传活动需动用社和集团的力量，方能真正做大做好。其中既需要集团领导的支持，发行中心及营销策划部的通力合作，更需要其杂志社市场部的全力支持，从而做到既分工明确，又精诚合作，将文章做足，促使效益最大化。
一、背景
《37°女人》由烟台日报传媒集团主办，是专为都市成熟女性精心打造的生活类文摘杂志，以“让爱温暖世界”为办刊宗旨，致力于发现和传播生活中的爱、温暖和感动，温润了无数读者心灵，赢得各界赞誉。 杂志包括 “女人身、女人心、女人情、女人事” 四大板块，内容涵盖女性爱情、亲情、职场、心理、健康等诸多方面，贴近读者，贴近生活，让读者真正找到了心灵相通的挚友、生活工作的伴侣。有读者说，读《37°女人》感到很温暖、很亲切，在内心愉悦的同时还能获得知识、提高素质，能在潜移默化中提升读者的自身魅力。 创刊三年以来，《37°女人》全国总发量已逾60万册，2007年、2008年连续入围中国邮政集团的畅销报刊品种行列，更被全国妇联授予“2008最具成长力十大女性品牌媒体”称号。2012年该杂志计划进一步扩大市场份额，决定加大推广其电子报刊，以求在报刊这个大市场稳固其地位。
二、市场现状
（一）竞争对手分析
1.《女人坊》：在女性报刊中有很高的知名度和美誉度，在中国女性报刊中排名首位。
2.《瑞丽伊人风尚》：属于中高端期刊，其收入结构中广告收入占主要分量，这类杂志在未来的市场竞争中将拥有相当的市场地位。
3.《恋爱·婚姻·家庭》：该期刊在市场所占的份额也很高，其消费者群体比较大。
（二）产品分析
1.定位
该期刊读者定位及其准确—的读者是一群城市新女性，她们有较高的文化水平，有较稳定的职业和收入，有积极向上的人生追求，讲究时尚，注重情感，看重事业，追求高品质的新生活。
二、价格
从价格来说，该期刊在报刊中是属于中等价位。
三、市场机遇
《37°女人》是专为都市成熟女性精心打造的生活类文摘杂志，以“让爱温暖世界”为办刊宗旨，包括 “女人身、女人心、女人情、女人事” 四大板块，内容涵盖女性爱情、亲情、职场、心理、健康等诸多方面，贴近读者，贴近生活，让读者真正找到了心灵相通的挚友、生活工作的伴侣。该期刊颂扬忠贞爱情，传播人生智慧，追求现代时尚生活，致力于发现和传播生活中的爱、温暖和感动，被业界誉为“最具成长性女性杂志”之一。
1.该读者是城市新女性，她们有较高的文化水平，有较稳定的职业和收入，有积极向上的人生追求，講究时尚，注重情感，看重事业，追求高品质的新生活，这些消费群体所占的比重逐年增加。
2.有关女性电子报刊的市场还不是很成熟，具备相当大的发展空间。
四、SWOT分析
1、优势分析
1.报刊的品牌优势：《37°女人》为在烟台注册的一个品牌期刊，荣获“2009-2010中国期刊创新年度品牌”大奖，凭借其品牌优势引领女性时尚潮流。
2.期刊的价格优势：该期刊的价格定位属于中等价位，与这些追求高品质生活的城市新女性相比，其性价比很高，在同等品质的期刊中占有绝对价格优势。
3.期刊的广告优势：该期刊每期的封面设计都是有当时具有时尚代表的影视明星做封面人物。这无形中对读者来说具有较大的吸引力。
4.发行速度较快，电子期刊通过先进的网络P2P技术发行，用户可以在平台上直接下载想看的期刊，这种“点对点”的信息传播，具有下载人数越多、速度越快的特点，能够在数小时内满足几十万本杂志的巨大下载流量。
2、劣势分析
1.网络带宽限制，下载速度不稳定。 网络数据传输具有一个很大的缺陷——速率的不稳定性，在网络信息传播这个尤其讲究“效率”的领域里，网民的耐心是有限的，下载时间过长令人难以忍受，不稳定性这块“硬伤”，对电子期刊发展的负面影响不可小觑。
2. 阅读器种类繁多，难以统一。目前，Xplus、Zcom、Magbox、Iebook、VIKA、万众传媒公司等几个较大发行平台都分别推出了自己的电子期刊阅览器，且彼此互不兼容。
3.电子期刊市场，由于制作门槛低，严重存在期刊质量参差不齐的问题，为数不多的好期刊被淹没在大量平庸、甚至低俗的期刊里，凝聚不成合力，难以对电子期刊发展起到足够的推动作用，品牌电子期刊建设有待完善。
3、机会分析
1.消费者对国内品牌的支持。
2.电子期刊市场还没形成市场领先者，这为该期刊的电子推广提供了较好的空间。
3.新时代的知识女性越来越注重生活质量，为该女性时尚期刊发展奠定了良好的基础。
4.现行的网络经济逐渐成熟，为电子期刊发展提供良好的发展背景条件。
5.WEB2.0理念已深入人心，基于P2P技术的电子期刊，内容细分、其“个性化”、“交互性”和“信息自主权”，符合网民的阅读心理和参与需求。
4、威胁分析
1.政策监管上的不确定性，中国大陆针对互联网的法律法规、政策条例、解释和管理办法已经有了五十多种，内容涉及网络管理、域名管理、网络安全等多个方面，但是，专门针对电子期刊的还没有出现。
2.盈利模式还待检验，其最主要的盈利模式还是广告，有很大一部分电子期刊不收费的，对该期刊造成很大的市场威胁。
五、有关电子报刊的具体推广措施
（一）电子期刊制作
1.时间：每期期刊和电子期刊同时出版。
2.形式：电子期刊要保持和纸质期刊一样，大32开，30个印张，50幅左右插图，四色彩印加印银，封底后勒口加明星卡插袋插口或塑封），以突出其品牌效果。
3.定价：坚决不超过2.5元，力争控制在纸质期刊的一半以内，争取以低价吸引更多的读者群体。
（二）期刊宣传
1.宣传的层次、重点与口号
宣传层次一定要突出该期刊的四大结构，围绕女性爱情、亲情、职场、心理、健康等方面进行宣传，宣传口号还是该期刊的“认真的女人最美丽”。 2.宣传计划
（1）广告
拟在对女性发行量较大的报刊上刊登一至两次正式广告；在教育电视台“新书快递”栏目上连续播出广告；以及利用腾讯微博连续播广告。
（2）记者采访与报道
拟分阶段进行，按各阶段宣传重点逐步推进.从多个侧面（如报道电子期刊与期刊的装帧特色、期刊内的部分知识，该期刊营销和策划手段、社会各界对期刊的反馈、期刊热销的原因……）对期刊进行全位报道，引导读者从不同的角度关注该电子期刊，从而造成潜在的购买。
3.活动安排
（1）新书发布活动（每年做好新书发布会）
（2）讨论活动组织新时代女性在网上参加讨论，提供各种不同观点争论，并争取将讨论搬上上视的“有话大家说”和央视的“实话实说”，同时对观点新颖的提出者给予一定的奖励。
（3）交流活动
a.与搜狗、360等联手组织“好书评选”活动。
b.安排著名女星封面人物与购买电子期刊读者见面会、签名等活动。
（4）书评活动
a.组织成熟女星阅读并写出书评，集中刊登以形现象。
b.组织读者进行“续貂”活动，对有创意的颁奖并伺机出书。
（5）促销活动
a.赠送图书：在每期电子期刊后，打出期刊消息，为每期获奖者提供获奖书，每期免费50人，早到早得。
b.优惠供书：与卡片供应商联手，印制五万张图书优惠卡（八折）加入其发行渠道，增强推销力度。
c.赠明星卡：每本期刊加插一张镭射明星卡，以增添电子期刊附加值。
六、投入產出分析
（一）成本预测
1.生产成本（约22万元）
2.稿费（65000元）
3.广告宣传（45000元）
（1）报刊：10000元
（2）电视和微博：35000元。以上总计投入约33万元。
（二）赢利预测
1.下载15万次可获利4.5万元，即定价以每本2.5计，则2.5×150000 =37.5万元，再减去成本33万元。
2.下载25万次则因省去制片费用和部分广告用约6万元，可获利约62.5万元。
3.以后每多下载5万次毛利为25万左右。
4.若将定价进一步降低，以争取市场占有率，则每本毛利率会大幅降低，但赢利的绝对值由顺应和刺激了读者购买欲，也会随之增加。
七、部门协调
上述针对《37°女人》所设计的系列组合推广宣传活动需动用社和集团的力量，方能真正做大做好。其中既需要集团领导的支持，发行中心及营销策划部的通力合作，更需要其杂志社市场部的全力支持，从而做到既分工明确，又精诚合作，将文章做足，促使效益最大化。