近日，本刊记者采访了国际品牌代理——意大利路氏鞋包专卖山东临沂店经理朱琳。听说记者到访，她忙放下手中的活计，热情接待了记者。
　　朱琳原先有一份稳定的工作，儿子出生后她放弃工作在家相夫教子，儿子稍大点后，她在家的空闲时间越来越多，总觉得生活似乎缺了点什么。日子如流水一天天过去，一天她从杂志上看到路氏品牌的介绍，从中得到启发：何不自己开一家路氏专卖店？此时朱琳仿佛在茫茫大海中找到了理想的彼岸一样，豁然开朗。家人从精神到资金上大力支持她，有了亲人的支持，朱琳说干就干，她几次去北京对路氏品牌做了全面细致的考察，独具慧眼的她看到了路氏美好的发展前景，同时也更加坚定了她回临沂开专卖店的信心。
　　2006年年初，意大利路氏鞋包专卖店在山东临沂市区繁华的金雀山路上开业了。开业一年多来，朱琳亲身体验了事业上的酸甜苦辣，为了打造路氏品牌在临沂的影响力，她跑遍了临沂城的大小角落张贴广告散发传单，在店里她总是细心向每一位顾客介绍路氏产品。路氏品牌秉承严谨、浪漫、时尚的设计风格，历经多年的市场提炼，具有了令人为之倾倒的魅力，赢得了女性的青睐。朱琳介绍说，路氏品牌的特色是“鞋包配”，路氏崇尚的是鞋包搭配的和谐之美，鞋支撑着女人的身姿，包装点着女人的气质，鞋包形影不离。路氏鞋包在质地、款式、色彩上都能给热爱时尚的消费者愉悦的视觉感受，以适宜的价格提供给消费者。路氏根据中国市场的特点和中国女性的消费心理，推出自己的营销战略，以专卖店的方式推出“鞋包配”套餐，“鞋包配”除了符合中国女性的消费，还符合中国的中小投资人的创业特点，适应在中国市场上展开专卖。鞋包组装配套消费，顾客的购买率成倍增长。这也是当初朱琳看好路氏的原因之一。
　　顾客是专卖店的衣食父母，没有顾客就没有销售，就没有盈利，专卖店就难以生存。赢得顾客信赖的根本就是商品的质量和款型，朱琳为此深入调查了解临沂女鞋市场行情，掌握女性消费心理，以便在进货时挑选适合的款型和颜色，让进店的顾客选到自己满意的鞋包。同时路氏品牌的舒服、大方、时尚也赢得了临沂女性的认可。朱琳从一双小小的鞋子和一个小小的包上把现代女性在生活中潜移默化的变化尽收眼底。朱琳欣喜地发现沂蒙老区女性越来越会生活，不仅消费水平提高了，审美眼光也提高了，穿衣打扮更上档次了。开业一年多来，专卖店的生意一天比一天好做，顾客对路氏从陌生到了解再到钟爱。朱琳胸有成竹地说：“专卖店要进一步提高在临沂的知名度，我的目标是让临沂的每一个女人都穿上路氏鞋，挎上路氏包！”
　　朱琳谈及家庭和事业的关系时说，在经营好家庭的同时女人也应该有一份自己的事业。和刚开始紧张的情绪不同，如今的朱琳已变得自信了许多，也更加智慧，生活更加丰富多彩，生意上也如鱼得水。朱琳笑着告诉记者，从前不敢想不敢做的事情现在变成了现实，女人重要的是要相信自己，战胜自己，找到自己的定位，心怀理想并敢于实践和拼搏，勇于做女强人，从小家中的贤妻良母转变为社会大家庭中的坚强女性，和男性共同撑起一片天！
　　（责任编辑：文峰）